短視頻+直播雙引擎驅(qū)動(dòng) 快手為泉州服飾產(chǎn)業(yè)帶商家生意躍遷注入新勢(shì)能

自上世紀(jì)60年代產(chǎn)生全國(guó)最早一批服裝加工廠以來(lái)，泉州在服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上一直獨(dú)占潮頭，如今已是中國(guó)知名的休閑服裝名城，全市紡織服裝企業(yè)超過(guò)萬(wàn)家。例如作為閩派服飾發(fā)源地，泉州石獅有著亞洲最大的服裝城，每年有超過(guò)11億件服裝從這里發(fā)往全世界。

深度賦能產(chǎn)業(yè)帶是快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)在2024年的重點(diǎn)方向。整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，將集中在幾個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)發(fā)力，通過(guò)切實(shí)的商務(wù)政策和深入的賦能培訓(xùn)，助力產(chǎn)業(yè)帶新入局的商家在快手實(shí)現(xiàn)從0到1的迅速突破，助力有一定經(jīng)營(yíng)能力的商家取得業(yè)績(jī)的沖刺。

6月6日，快手磁力引擎產(chǎn)業(yè)帶系列活動(dòng)落地泉州。石獅市商務(wù)局、石獅市網(wǎng)商協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，快手官方團(tuán)隊(duì)與數(shù)百位泉州本地商家、企業(yè)、合作伙伴匯聚一堂，共同探討在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)正增長(zhǎng)的道路上，如何抓住更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?？焓指菐?lái)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)扶持政策，為泉州服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型注入發(fā)展新動(dòng)能。

緊抓行業(yè)新機(jī)遇，擁抱智能經(jīng)營(yíng)獲得高質(zhì)量發(fā)展

商家業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃陳開(kāi)儀分享了快手最新的服飾行業(yè)發(fā)展情況、平臺(tái)用戶特點(diǎn)，以及商家密切關(guān)注的爆品選品指南等。她建議商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注褲子、T恤等品類，并加速布局防曬衣品類，前置備貨助力生意穩(wěn)抓新增量。

對(duì)于新商家，如何快速入局、跨越冷啟周期，是獲得確定性增長(zhǎng)的第一步。針對(duì)這一問(wèn)題，商家業(yè)務(wù)綜合服飾銷售黃小芬為商家們細(xì)致分享了在快手平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵方法。

黃小芬表示，快手在用戶活躍度和用戶消費(fèi)力上有著極大優(yōu)勢(shì)，在2023年已是萬(wàn)億級(jí)的電商交易陣地。同時(shí)快手與其它平臺(tái)用戶重疊度不到20%，這意味著有著超過(guò)80%的全新生意份額，快手可為商家提供漂亮的第二增長(zhǎng)曲線。當(dāng)前快手男裝行業(yè)各指標(biāo)年度增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2023年GMV增長(zhǎng)43.5%，買家數(shù)增長(zhǎng)32.8%，更多行業(yè)機(jī)遇正在快手不斷涌現(xiàn)。

快手高質(zhì)量的商域流量更為商家的生意增長(zhǎng)提供源源不斷的動(dòng)能。通過(guò)商業(yè)投流，可以幫助商家提升運(yùn)營(yíng)效率、直播轉(zhuǎn)化率。黃小芬強(qiáng)調(diào)，對(duì)于商家而言，付費(fèi)流量在精準(zhǔn)度上更高，可以讓商家快速驗(yàn)證人貨場(chǎng)是否跑贏行業(yè)均值。她還分享了一些典型的商家成長(zhǎng)案例，并重點(diǎn)介紹了“女媧數(shù)字人”產(chǎn)品，以及6月爆款選品方向、短視頻拿量指南等切實(shí)有助于商家成長(zhǎng)的干貨內(nèi)容，為新商指明起號(hào)運(yùn)營(yíng)發(fā)力的方向。

商家業(yè)務(wù)綜合服飾運(yùn)營(yíng)卜子軒則分享了綜服商家在快手的經(jīng)營(yíng)投放指南。他指出，流量的底層邏輯都是互通的，無(wú)論在哪個(gè)內(nèi)容電商平臺(tái)，都要通過(guò)“精準(zhǔn)流量+精品內(nèi)容+高性價(jià)比商品”這三大底層需求來(lái)解決問(wèn)題。他不僅詳細(xì)解讀了在冷啟期、成長(zhǎng)期與之匹配的不同策略機(jī)制，還全面介紹了全站推廣、新客增長(zhǎng)、7日ROI、托管類產(chǎn)品等平臺(tái)常用投放工具和功能介紹，以及優(yōu)質(zhì)素材的制作策略和運(yùn)營(yíng)服務(wù)保障機(jī)制，全方位為商家的快速成長(zhǎng)提供清晰的路徑指引。

商家業(yè)務(wù)綜合服飾運(yùn)營(yíng)陳爽則垂直到男裝賽道，分享了男裝商家經(jīng)營(yíng)快手的方法。她以實(shí)操切入，為商家們重點(diǎn)講解了快手關(guān)注頁(yè)、單列發(fā)現(xiàn)頁(yè)這兩個(gè)最大的流量入口，以及直播GMV的詳細(xì)公式。在她看來(lái)，短視頻、直播是商家抓取線上流量最核心的形式，而泛貨架同時(shí)也是商家進(jìn)駐快手后越來(lái)越大的流量機(jī)會(huì)為了幫助商家更好地抓取流量獲得增量，快手也帶來(lái)了切實(shí)的商務(wù)政策和流量扶持政策，包括千億+流量扶持、十億商品補(bǔ)貼、五千萬(wàn)GMV提拉激勵(lì)等，涵蓋了新商冷啟、自播躍遷、拓展經(jīng)營(yíng)等全場(chǎng)域平臺(tái)政策，助力商家把握好全域經(jīng)營(yíng)新機(jī)會(huì)。

整合平臺(tái)資源助力產(chǎn)業(yè)帶商家在快手獲得生意增長(zhǎng)的確定性

本次活動(dòng)，快手向男裝行業(yè)頭部商家“靜姐”授予了“泉州產(chǎn)業(yè)帶星推官”的榮譽(yù)。其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉朋則現(xiàn)場(chǎng)分享了“靜姐”的快手生意經(jīng)。

據(jù)劉朋介紹，靜姐服飾入局男裝行業(yè)已有10年，而快手是其首個(gè)入駐的電商平臺(tái)，目前粉絲量已達(dá)到450萬(wàn)。在快手的5年時(shí)間里，靜姐服飾從0粉開(kāi)播到破千萬(wàn)銷售額，供應(yīng)鏈、直播和售前售后是其成功的核心因素，而將重要的板塊做成標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的模式，從而循環(huán)往復(fù)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，是靜姐服飾不斷加速發(fā)展的重要保障。

劉朋認(rèn)為，快手目前是服飾生意的巨大增量平臺(tái)，相較其它平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力更小、對(duì)商家更友好，同時(shí)快手官方團(tuán)隊(duì)落地支持到位、政策傾斜性強(qiáng)，從新商家冷啟動(dòng)流量扶持、商業(yè)化流量補(bǔ)貼到政策返點(diǎn)、平臺(tái)活動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)策略支持上都提供了強(qiáng)有力的保障。他也向新商家輸出了自己的建議：要堅(jiān)持初心，賣好貨、堅(jiān)持性價(jià)比、關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，以此來(lái)贏取更好的發(fā)展機(jī)遇。

快手磁力學(xué)堂行業(yè)培訓(xùn)施佳玥則分享了 “招”“育”“擴(kuò)”一體化的產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)賦能策略，重點(diǎn)講解兼具內(nèi)容力、貨品力、流量力、運(yùn)營(yíng)力的產(chǎn)業(yè)帶商家培養(yǎng)“四力”模型?？焓謱⑼ㄟ^(guò)完善的產(chǎn)業(yè)帶商家培訓(xùn)體系，從內(nèi)容制作到貨品售賣及長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，全周期陪伴商家，實(shí)現(xiàn)“成長(zhǎng)+生意”的雙贏。

一直以來(lái)，快手始終關(guān)注、扎根產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，致力于通過(guò)短視頻、直播的形式多元賦能，與產(chǎn)業(yè)帶商家們同發(fā)展共進(jìn)步。面向未來(lái)，快手將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)豐富的平臺(tái)活動(dòng)以及切實(shí)的資源支持，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。讓更多商家在快手看到生意的另一種可能，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理念下，持續(xù)解鎖生意增長(zhǎng)的更好通道。