首發(fā)500+新興海外新品，蘇寧國際成海外品牌618絕對主場

618激戰(zhàn)正酣，新趨勢不斷凸顯。繼低價(jià)消費(fèi)、共情消費(fèi)之后，品質(zhì)消費(fèi)、新中產(chǎn)消費(fèi)走勢正強(qiáng)。

以不久前在首屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)上大放異彩的蘇寧國際為例，本屆618期間，補(bǔ)貼加碼、玩法升級、大牌爆款直降，旗下高端零售服務(wù)品牌Sup’s蘇皮士更是在618期間首發(fā)500+新興海外品牌新品，將蘇寧國際推向海外品牌618大促絕對主場的同時(shí)，也助力跨境電商逐步走向618大戰(zhàn)的舞臺中央。

新中產(chǎn)激活新消費(fèi) 海外品牌入華加速

“90后”白領(lǐng)張女士崇尚健康時(shí)尚的生活方式，工作之余最享受的時(shí)光就是健身、瑜伽，以及早上出門前沖上一杯摩卡咖啡，為一天的戰(zhàn)斗充滿能量。

在咖啡壺的選擇上，張女士頗為“挑剔”。方便快捷是首要的，因?yàn)樵缟系臅r(shí)間很緊張，每一分鐘都很寶貴，而且對于這樣一個(gè)高頻使用的產(chǎn)品，張女士也不希望在清洗上耗費(fèi)很多時(shí)間；其次是精致小巧，不會(huì)過度占用自己寸土寸金的空間；除此之外，產(chǎn)品還要兼具設(shè)計(jì)感和品牌調(diào)性，尤其是具有口口相傳的美譽(yù)度、相對小眾、能彰顯自己態(tài)度的品牌，最合心意。

綜合考慮后，極具設(shè)計(jì)感、簡便易用的意大利品牌比樂蒂的摩卡壺成為張女士當(dāng)仁不讓的首選。日常使用之外，這款擁有獨(dú)特色彩搭配和頗具設(shè)計(jì)感外觀的咖啡壺，也是頻頻出現(xiàn)在張女士朋友圈美照中的“道具”。

業(yè)內(nèi)人士指出，張女士這種對于日常生活產(chǎn)品和品牌的選擇正代表了當(dāng)下比較流行的“新中產(chǎn)生活方式”。根據(jù)2020年6月發(fā)布的一份《中國新中產(chǎn)消費(fèi)信心調(diào)研報(bào)告》顯示，新中產(chǎn)和Z世代，是現(xiàn)在快速崛起的強(qiáng)大消費(fèi)群體。新中產(chǎn)人群，通常擁有較高的學(xué)歷和穩(wěn)定的工作，而Z 時(shí)代（指的是千禧年之后出生的人群）已經(jīng)開始逐步邁入了新中產(chǎn)人群的行列。

報(bào)告顯示，熱愛生活、善于創(chuàng)造、熱愛分享都是新中產(chǎn)人群的重要標(biāo)簽，對精神層面愉悅和成長的重視已經(jīng)成為大部分新中產(chǎn)群體重要的生活準(zhǔn)則。蘇寧國際海外購的調(diào)研數(shù)據(jù)也同樣顯示，在消費(fèi)認(rèn)知方面，“新中產(chǎn)”在購物車中大多放入了小眾的中高端海外品牌。在品牌選購方面，美妝、個(gè)護(hù)、小家電在各級城市的銷量排行中均位列前十。

國家數(shù)據(jù)同樣對此有所佐證。國家統(tǒng)計(jì)局2021年1月數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到391,981億元，中國即將成為全球第一大消費(fèi)市場。中等收入群體數(shù)量和人均GDP上升，消費(fèi)者心理和行為趨向理智和成熟，消費(fèi)從品質(zhì)與品牌升級到個(gè)性化消費(fèi)升級。與此同時(shí)，隨著中國營商環(huán)境的不斷優(yōu)化，新政策帶來新機(jī)遇，海外品牌對于中國市場的重視程度越發(fā)增強(qiáng)。

因而，像比樂蒂一樣，越來越多的海外品牌嗅到了中國消費(fèi)市場呈現(xiàn)出的這一新趨勢，也看到中國市場所呈現(xiàn)出的巨大活力和無窮商機(jī)，這些“新中產(chǎn)”目標(biāo)消費(fèi)品牌正在積極瞄向中國，紛紛躍躍欲試進(jìn)入中國市場。

多維優(yōu)勢全鏈路賦能，海外品牌獲品效合一新增長

然而，初來乍到的海外品牌想在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，其實(shí)也并非易事。

對于大多數(shù)海外品牌來說，入華過程中首先會(huì)遇到各種困難，如在跨境貿(mào)易層面，清關(guān)、物流、供應(yīng)鏈等問題都是要解決的基本問題。與此同時(shí)，如何精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群，則是海外品牌入華的另一個(gè)痛點(diǎn)。而這些，正是以蘇寧國際為代表的優(yōu)質(zhì)跨境電商的價(jià)值與意義所在。

蘇寧國際致力于依托蘇寧集團(tuán)在零售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和資源，不斷為海外品牌進(jìn)入中國市場賦能，助力于雙循環(huán)的發(fā)展。事實(shí)上，蘇寧國際成為眾多海外品牌入華首選的核心關(guān)鍵是，其不僅為海外品牌提供供應(yīng)鏈服務(wù)，也同時(shí)提供內(nèi)容營銷等各類定制化服務(wù)，幫助海外品牌從了解中國到在中國做大市場，從各端提供支持。

比樂蒂便是受益品牌之一。比樂蒂品牌創(chuàng)始于1919年，這個(gè)百年品牌在意大利可謂人手一個(gè)。但在中國市場，比樂蒂此前的認(rèn)知度始終較低，2017年初的國內(nèi)銷售額僅約50萬元。2018年，比樂蒂與蘇寧國際達(dá)成合作，通過蘇寧平臺面向國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。這一年里，比樂蒂在中國經(jīng)歷了對品牌進(jìn)行本土化的推廣與重塑，由此被賦予了復(fù)古、治愈、潮酷、藝術(shù)的多元印象，當(dāng)年銷售額突破500萬。2019年，比樂蒂在線上主流媒體上頻頻露臉，以美食、咖啡與生活為角度，在圖文內(nèi)容、Vlog中植入摩卡壺的使用場景，2019年比樂蒂銷售額突破1000萬，成為咖啡壺類目NO.1。

2020年起，比樂蒂乘勝追擊，與蘇寧達(dá)成深度合作，蘇寧則通過“海外品牌入華一站通服務(wù)”，為比樂蒂舉辦了線下快閃、線上直播等全媒體營銷活動(dòng)，全年銷售額突破3800萬。2021年僅一季度，比樂蒂在蘇寧平臺的銷售同比提升350%。

“我們可以為海外品牌提供營銷、保稅倉、清關(guān)、物流等一站式服務(wù)，幫助海外品牌提升國內(nèi)銷量。”在蘇寧國際總經(jīng)理賈夢看來，蘇寧推出的“海外品牌入華一站通服務(wù)”，正是直擊海外品牌入華痛點(diǎn)的一個(gè)可提供全鏈路服務(wù)的一站式解決方案。

蘇寧國際旗下的高端零售業(yè)務(wù)板塊蘇皮士，則是海外品牌入華的另一個(gè)重要通道。2019年，致力于為精選海外品牌入華提供本土化、量身定制品牌咨詢和服務(wù)的平臺蘇皮士應(yīng)運(yùn)而生。蘇皮士通過打通蘇寧集團(tuán)的各種線上線下渠道，為合作的海外品牌提供直播、明星等多種資源，并且通過各種融合了中國潮流文化元素的活動(dòng)，為品牌“帶貨”。蘇皮士還時(shí)不時(shí)舉辦線下快閃活動(dòng)，通過“藝術(shù)+零售”的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，嫁接海外品牌與國內(nèi)消費(fèi)者的高效觸達(dá)通路。

下一步，整個(gè)市場的思考是如何讓越來越多的消費(fèi)者便利買到小而美的海外產(chǎn)品，讓三四線城市的用戶也逐漸加入這場新消費(fèi)大軍。據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)考慮與蘇寧易購旗下農(nóng)村電商零售云業(yè)態(tài)結(jié)合，將越來越多的小而美海外品牌引入到下沉市場，拉動(dòng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級進(jìn)程。毫無疑問，一場以新中產(chǎn)生活方式為代表的新消費(fèi)新升級，正在輻射全國全面鋪開。