雷軍補齊小米“顏值”短板 能討好女性用戶嗎？

袁斯來

彼時的“顏值紅利”小米現(xiàn)在要追到手，恐怕不容易。

硬核小米的身段變得柔軟起來，補齊了自己 “顏值”的短板。

7月2日，小米發(fā)布了最新的產(chǎn)品小米CC9系列，這款在內(nèi)部代號“小仙女”的產(chǎn)品，是小米第一個明確定位于年輕人的“潮流拍照”手機系列，其中的一款美圖定制版直接瞄準女性用戶。

第一次，小米在發(fā)布會上沒有大書特書驍龍?zhí)幚砥鞯膬?yōu)越和跑分，把重點放在了拍照和顏值上。的確，CC系列無論是配色還是更圓潤的外觀設(shè)計上，都和過去小米硬核風(fēng)格迥異，甚至產(chǎn)品經(jīng)理兼內(nèi)部代言人，也是一位氣質(zhì)爽朗的女性，外部代言人則是王源。

CC的產(chǎn)品策略看起來和OPPO、vivo和nova如出一撤：輕巧的品牌名稱、流量明星代言、多色的外觀、主打自拍和美顏功能。只是，在“顏值即正義”的這個細分市場，小米來得實在是有些晚。

2018年底，小米宣布和美圖達成戰(zhàn)略合作，獲得了美圖智能手機和一些智能硬件的獨家授權(quán)，同時還拿到了部分技術(shù)和二級域名的全球授權(quán)。美圖手機實際上易主，外界也猜測小米很快會推出更注重美顏和自拍的產(chǎn)品。

CC的發(fā)布，實際上是一次“事先張揚的”事件，也是小米在手機市場進入存量博弈時代，不得不走的一步。

小米之前的產(chǎn)品線大而全，有商務(wù)系列Mix，數(shù)字旗艦和數(shù)字旗艦各種衍生機，沒有獨立時的紅米也時常和小米“數(shù)字+X”的產(chǎn)品撞車。還有些產(chǎn)品線只出了零星幾款產(chǎn)品，孤軍難支，包括play，Max和Note。

從代言人選擇上，也可以看出小米沒什么章法：Note 2的梁朝偉是成熟商務(wù)風(fēng)，紅米Pro的吳秀波、劉詩詩和劉昊然打的是國民度。

紅米的獨立后，小米品牌向上突破的態(tài)勢明朗，但雷軍顯然不能容忍小米品牌存在的明顯空缺。

反觀華為，榮耀、nova和P、Mate系列矩陣完善，策略明確。小米卻一直在“年輕、潮流”這塊市場缺位，把熱衷拍照和美顏的一大群女性用戶拱手讓人，甚至對美圖、ov在這塊市場的高溢價收割行為熟視無睹。

要知道，美圖當年的V6手機，標準版的售價為5099元，高配版的售價高達6999元。曾經(jīng)美圖公司靠這些”顏值紅利”支撐自己88%以上的營收。

CC發(fā)布后，小米才終于形成了區(qū)隔明顯的三個產(chǎn)品線：沖擊高端的商務(wù)系列MIX、主打性價比的數(shù)字旗艦和偏重于女性的CC系列，分別能夠?qū)?yīng)華為的P、Mate、nova以及OV的旗艦系列。

但彼時的“顏值紅利”小米現(xiàn)在要追到手，并不容易。

小米CC內(nèi)部代號“小仙女”

補位

小米的品牌定位和產(chǎn)品布陣，有明顯的工程師文化主導(dǎo)的印跡，掛在嘴上的都是干巴巴的跑分數(shù)據(jù)。早年的“為發(fā)燒而生”更是與多數(shù)女性用戶拉開距離。

雷軍在2017年接受采訪時也坦誠：“小米手機過去的女性比例只有25%，我們有些同行女性的比例占到55%左右。”

反而是OPPO和vivo從誕生起，就一直突出拍照和外觀這樣觸手可及的賣點，定位也是“年輕人群”。雖然被不少人吐槽“高價低配”，但他們擋不住“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”這樣的廣告詞，讓用戶心甘情愿交上“顏值稅”。作為段永平的嫡系弟子，兩家的創(chuàng)始人深諳營銷套路，大手筆冠名熱門綜藝節(jié)目，至于代言人，只找最火的流量明星，從早期的楊冪、李易峰、楊洋到最近的劉雯、鹿晗、王俊凱。“藍綠”兩廠的廣告，簡直就是明星熱度的風(fēng)向標。

2015年開始，智能手機市場增速已經(jīng)放緩。廠商們都開始覬覦對方的陣地。OV這套組合拳，復(fù)制起來難度似乎沒有那么大。那時候，小米其實有機會拿下OV的份額。

但在2016年時，小米墜入低谷期，出貨量暴跌，小米一心保命和收復(fù)失地，自然沒有心思再開全新產(chǎn)品線。