3天12.7萬筆訂單 揭秘沙縣牛蠻村的銷售神話

牛蠻村團隊正在整理當天的訂單。

牛蠻村團隊成員。

每天下午，在沙縣牛蠻村創(chuàng)業(yè)部，上百張快遞單從打單機中不間斷“吐”出。眼下，牛蠻村已經(jīng)步入正軌，日均交易近500筆。

一年多來，牛蠻村從無到有，其中有什么鮮為人知的故事，讓我們一起來扒一扒牛蠻村銷售神話背后的“牛蠻經(jīng)”。

牛蠻村的由來

牛蠻村其實是個微商創(chuàng)業(yè)團隊，共有7個“村民”，均是“80后”，其中有兩位是村花。“村長”名叫鄧偉文。

牛蠻村，從何而來？“取自‘牛虻’的諧音。”鄧偉文介紹，“小說《牛虻》是我最喜歡的作品之一，男主角牛虻飽經(jīng)憂患、意志堅強、機智勇敢的形象讓我欽佩。微信電商就是我們的一場革命。”

加入牛蠻村之前，7個“村民”都沒有接觸過電商，只好摸著石頭過河。每月1000元的工資，發(fā)了近一年。好在“村民”們都不離不棄，咬牙堅持了過來。

牛蠻村做的是零食生意。再困難，牛蠻村都嚴把質(zhì)量關。大家認為，微商是熟人經(jīng)濟。如果質(zhì)量無法保證，不但產(chǎn)品賣不出去，連朋友都會失去。

每推出一款產(chǎn)品，“村民”都會自己先試吃，并查看食品QS認證等信息，甚至到廠家生產(chǎn)線上去瞧一瞧，看看生產(chǎn)環(huán)境是否干凈衛(wèi)生。

3天12.7萬筆訂單

牛蠻村組建不到半年，就創(chuàng)造了銷售神話。

去年8月，牛蠻村團隊入駐國內(nèi)首家移動社交電商平臺萌店。雙十一期間，僅三天，牛蠻村訂單就以每小時增加1700多筆的速度，創(chuàng)造了12.7萬筆訂單的銷售神話，總交易額200多萬元。

其中，肉干5.1萬筆，位居零食銷量榜第一。肉條3.6萬筆、肉棗2.8萬筆、肉粒1.2萬筆，斬獲零食銷量榜前五名。

接下去半個月的通宵發(fā)貨，對牛蠻村來說，是一場硬戰(zhàn)。25日是“村民”的何建平大喜的日子，他一直通宵到結婚前三天，才回去準備婚禮事宜；27日是準媽媽“村民”余婷的預產(chǎn)期，直到快遞全部寄出，她才回家待產(chǎn)；因訂單數(shù)量太多，不斷有客戶致電詢問快遞進度，“村民”羅彬忙著解釋，聲音都嘶啞了。

如今，“村民”都成為萌店大V。因為“村民”的踏實肯干和沖勁，一年來，牛蠻村在萌店的交易額達600多萬元。

神話背后的“牛蠻經(jīng)”

神話背后，是牛蠻村團隊的不懈奮斗。2015年5月，沙縣專注農(nóng)產(chǎn)品電子商務服務的百勝電子商務有限公司在淘寶、天貓等購物網(wǎng)站平臺做得得心應手，卻缺乏移動端銷售渠道。鄧偉文毛遂自薦，順利入駐百勝。

2015年6月，鄧偉文攜手幾個“村民”開通微盟供貨商商城生活幫聯(lián)盟公眾號，創(chuàng)建牛蠻村品牌，銷售牛蠻村系列肉干、茶葉、臺灣脆蝦、肉松等產(chǎn)品。

生活幫聯(lián)盟公眾號一開通，就迎來了開門紅：200份牛蠻村肉干10分鐘內(nèi)銷售一空。

經(jīng)過一年的奮斗，牛蠻村已打響名氣。去年6月至今，牛蠻村的網(wǎng)上交易額達900多萬元。他們不忘涉足電商初期，社會各方的幫助。百勝公司提供了免費的辦公場地、傳授網(wǎng)店銷售經(jīng)驗，以及物資和資金支持；生產(chǎn)廠家寬限50萬元貨款還款期；貨單“爆棚”時，快遞員熬夜幫忙錄入訂單，附近居住的老奶奶也來幫忙包裝包裹。

眼下，牛蠻村正精心修煉產(chǎn)品質(zhì)量、新品、企業(yè)文化等“內(nèi)功”，欲將產(chǎn)品從單一的肉干系列，擴展到零食、餐飲，甚至衣服鞋帽等領域，把“牛蠻村”品牌做大做強。