東南網(wǎng)11月7日訊(福建日報記者 林劍波 卞軍凱 通訊員 易振環(huán) 朱崇飛)持續(xù)的打假重拳,令莆田鞋業(yè)自主品牌的發(fā)展勢頭漸猛。然而,國內(nèi)鞋業(yè)市場尤其是電商市場已趨飽和,莆田鞋業(yè)該如何作為?
勁刮“品牌風”
“在線上線下的雙重打擊之下,仿冒鞋的生存空間大為縮小,自主品牌獲得良好的營商環(huán)境,這是新的行業(yè)機遇。”近日,莆田市銀盾網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人鄭寧告訴記者,不久前,他在美國注冊了一個鞋類品牌,“完全自主研發(fā),不是簡單仿造”。
近年來,除了電商平臺常態(tài)化打假之外,當?shù)卣仓厝鰮?,形成高壓態(tài)勢。今年7月,莆田在全市范圍內(nèi)開展打擊“仿冒鞋”和“假海淘”違法行為專項行動,引導鞋類企業(yè)自主創(chuàng)新,加快產(chǎn)業(yè)轉型升級。
莆田素有“鞋城”之稱,全市現(xiàn)有4000多家制鞋企業(yè),其中規(guī)模以上313家,從業(yè)人員50萬人,去年完成規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值677.5億元。
青春之家體育用品有限公司位于荔城區(qū),今年4月初到德國漢諾威參加科技展會,其自主品牌玩覓與德國客商成功對接。“玩覓在2014年推向市場,1個月時間內(nèi),銷量就突破130萬雙,現(xiàn)在我們每年投入500多萬元,用于研發(fā)設計,平均每個月更新4款,至今已有100多款。今年,營業(yè)額將突破1億元。”青春之家副總經(jīng)理林志洪介紹說,今年8月推出的新款“羅馬鞋”,一上市就成了市面上的爆款。
近期,在莆田繁華的商業(yè)地帶,突然冒出了許多“良鞋記”品牌店。原來,這是一個3D個性化定制體驗中心,屬于雙馳體育用品有限公司旗下。走進體驗中心,顧客只要往腳型檢測儀上一站,僅需3秒,就能測出腳的長度、足弓等各項數(shù)據(jù),然后選好自己喜歡的款式,等待半小時,即可買到私人定制的鞋子。
目前,莆田鞋業(yè)尚無成為行業(yè)龍頭的品牌企業(yè),但在細分行業(yè)和電商方面,已涌現(xiàn)出雙馳、玩覓、易佰達等40多個自主品牌。
跨海“走出去”
“新生的自主品牌知名度不高,想真正獲得市場認可,需要一個漫長的過程。如果采用傳統(tǒng)的門店模式推廣,成本過高,絕非企業(yè)所能承受的。”永生鞋業(yè)有限公司董事長蔡紀寧說,“電商是更好的選擇,銷售范圍廣,不受區(qū)域限制。”
蔡紀寧算了一筆賬:20人組成的一個電商團隊,一年可以創(chuàng)造4000萬元營業(yè)額,若是線下門店,要達到同樣的銷售規(guī)模,卻需要20倍的人工數(shù)量。
永生公司原是一家代工企業(yè),9年前有了自主品牌易佰達,之后在華北、東北地區(qū)布局,最多時擁有300家門店。4年前他們開始接觸電商,做起跨境電商外貿(mào)生意。
在蔡紀寧看來,國內(nèi)鞋業(yè)電商市場已趨飽和,而且從業(yè)者在開拓市場時往往一窩蜂,容易形成低價惡性競爭。而歐美、日本等海外市場相對理性,消費群體以中高端為主,適合定位較高的自主鞋類品牌。
目前,永生公司的線下門店已縮減到30家,而跨境分銷商的店鋪發(fā)展到400家,每年的銷售額都是成倍上漲,去年達到500萬美元。“我們主要經(jīng)營美國市場,平均每雙鞋子賣69美元,今年將到俄羅斯考察,拓展新興市場。”蔡紀寧說。
擬組“集團軍”
在市場風向的帶動下,建立了國內(nèi)電商平臺的莆田鞋賣家紛紛注冊公司,轉戰(zhàn)跨境電商平臺。
“我們從2016年開始做海外生意,現(xiàn)在每天能賣出100單左右。”嘉特公司負責人朱志華說,“我們剛剛入門,還需要慢慢摸索、學習,才能熟練運作。”
同時,一些跨境電商培訓機構也開始進駐莆田。“目標客戶是轉型做跨境電商的小賣家,他們對跨境電商平臺的運行規(guī)則和操作方式都不熟悉。”福建省夢創(chuàng)電子商務有限公司培訓項目負責人楊志華說,“在培訓班開始之前,每天都有十多人前來詢問。第一期已在8月份開班,規(guī)??刂圃?0人,之后會不斷擴大。”
今年7月23日,一場跨境電商高峰論壇在莆田舉行?;顒佑筛=ò偈⒋笸顿Y有限公司承辦,邀請了來自全國各地的跨境電商行家里手,共同探討跨境電商的最新形勢以及實際操作技巧,為當?shù)刂行⌒涂缇畴娚藤u家出謀劃策。
“莆田有20萬‘網(wǎng)軍’,但從事鞋類跨境電商的還不多,規(guī)模小、分布散。”百盛公司董事長黃建輝認為,這些小賣家單打獨斗,在營業(yè)額達到1000萬元以后,就會遇到“天花板”。如果能組成“集團軍”,將形成可觀的潛力和市場競爭力。
目前,黃建輝正嘗試整合小賣家資源,然后在海外注冊共用品牌,通過網(wǎng)上測試出比較暢銷的款式,再找鞋廠下單定制。同時,賣出去的快件單,也是集中由出口型企業(yè)統(tǒng)一報關,這樣既能與前端的廠家議價,又能在后端獲得退稅優(yōu)惠,降低生產(chǎn)和物流經(jīng)營成本。
責任編輯:陳錦娜
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