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今年,漁博會(huì)總展覽面積增加至5萬(wàn)平方米,這其中,外地參展商數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高。走進(jìn)這場(chǎng)漁業(yè)盛會(huì),遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友們都關(guān)注什么?記者連日來(lái)在一線采訪了多家外地展商。

漁博會(huì)外地參展商數(shù)量創(chuàng)新高 客商“朋友圈”都在關(guān)注啥?

來(lái)自山東的美佳集團(tuán)首次參展,尋求合作機(jī)遇。(組委會(huì)供圖)

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

暢通銷售渠道

4日下午,隨著最后一袋蟹柳產(chǎn)品成功出售,首次參加漁博會(huì)的山東美佳集團(tuán)有限公司提前結(jié)束了在海峽國(guó)際會(huì)展中心的“首秀”。漁博會(huì)的行程告一段落,但他們與福州的緣分才剛開始。

“我們公司的蟹柳、三文魚、北極甜蝦等產(chǎn)品在福州賣得很好,但大多是由上?;驈V東的代理商分銷過(guò)來(lái)的。借著這次機(jī)會(huì),我們希望尋找本地的代理商,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷售。”美佳公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高華偉說(shuō),短短3天就有40余名采購(gòu)商向自己表達(dá)了合作意向。“接下來(lái),我計(jì)劃在福州停留半個(gè)月,與合適的代理商進(jìn)行更深入的合作探討。”

漁博會(huì)的新朋友們躍躍欲試,老朋友們也不甘示弱。受疫情影響,各地市場(chǎng)重新“洗牌”,馬來(lái)西亞全利食品有限公司抱著重新開局的心態(tài),再次來(lái)到本屆漁博會(huì)。

“我們公司的明星單品‘仿雪蟹腿’一直以來(lái)備受市場(chǎng)歡迎,一度占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額的七八成。但前三年因?yàn)檫M(jìn)出口難等原因,在中國(guó)的銷量明顯下降。”公司有關(guān)負(fù)責(zé)人吳金星說(shuō),此次參會(huì)是他們重塑中國(guó)“朋友圈”的關(guān)鍵一步,“這里的圓桌,就是我們對(duì)外的窗口,這幾日已有30名客商向我們表達(dá)了合作意向。”

面對(duì)面交流

打開“雙邊”市場(chǎng)

在一家家有大黃魚的展位前詢價(jià),留下一個(gè)個(gè)參展商的聯(lián)系方式……首次參加漁博會(huì),來(lái)自武漢鑫源凍品的鄧招旺目標(biāo)明確——尋找品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合適的大黃魚。

“我這次是應(yīng)客戶的要求來(lái)的。”鄧招旺說(shuō),他們公司主要為湖北餐飲企業(yè)提供牛羊等肉類,隨著當(dāng)?shù)夭惋嬃?xí)慣的變化,目前正在尋找適合當(dāng)?shù)氐氖巢模瑺I(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、肉質(zhì)鮮嫩的大黃魚就是他們現(xiàn)在正在考慮的品種之一。“湖北是內(nèi)陸城市,當(dāng)?shù)刂饕秤玫~,但是隨著人們對(duì)食物豐富度的要求越來(lái)越高,像大黃魚這種的海魚也逐漸占據(jù)當(dāng)?shù)厝说牟妥馈?rdquo;

漁博會(huì)上,像鄧招旺這樣的“美食獵人”正準(zhǔn)備將沿海的食材帶往內(nèi)陸時(shí),來(lái)自遼寧東港市昌平食品有限公司的陶良臣則正在敲響福州市場(chǎng)的大門。

同樣是第一次參加漁博會(huì),陶良臣沒想到他們公司的產(chǎn)品會(huì)如此受歡迎——展位前,參展商們排著隊(duì)等待著品嘗“韓式生腌”。“這只是我們的產(chǎn)品之一,我們還做貝類、蟹類等海產(chǎn)品的銷售。”陶良臣說(shuō),原先公司產(chǎn)品主要銷往日本、美國(guó)和歐洲,現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),“我們希望借由漁博會(huì)了解福州、福建消費(fèi)者的需求,打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。”

實(shí)打?qū)嵅季?/strong>

投身“海上福州”建設(shè)

當(dāng)不少外地展商仍在尋覓機(jī)遇時(shí),一些展商已開啟布局之路,深度參與“海上福州”建設(shè)。

本屆漁博會(huì),第三次參展的大北農(nóng)集團(tuán)誠(chéng)意十足:展位面積擴(kuò)大了,展品也更豐富了。河豚苗,超30種河蟹、金貝魚等飼料……這家總部位于北京的農(nóng)業(yè)科技龍頭企業(yè),攜手旗下兆豐華、金洋水產(chǎn)等4家子公司帶來(lái)種苗、水產(chǎn)飼料、動(dòng)保等多種產(chǎn)品。

對(duì)來(lái)了又來(lái)的大北農(nóng)來(lái)說(shuō),他們看重的是福州的發(fā)展機(jī)遇。“福州漁業(yè)基礎(chǔ)好,潛力無(wú)限。”大北農(nóng)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人杜學(xué)敏告訴記者,這兩年公司將海洋經(jīng)濟(jì)板塊的發(fā)展重心落在福建、福州,主動(dòng)加入福州市海洋與漁業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟,捐贈(zèng)福建農(nóng)林大學(xué)1.6億元用于種業(yè)創(chuàng)新。

如今,大北農(nóng)已開始在連江縣尋地建廠,計(jì)劃打造福州遠(yuǎn)洋漁業(yè)科技園,圍繞海洋食品、海洋生物飼料、深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖等,進(jìn)一步布局大黃魚、鮑魚等全產(chǎn)業(yè)鏈。

不只是大北農(nóng),越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)正投身“海上福州”建設(shè)熱潮。

漁博會(huì)上,23個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目簽約落定。其中,聚焦海洋工程,印尼哇哈拿有限公司與福州宏龍海洋水產(chǎn)有限公司攜手合作,推進(jìn)“兩國(guó)雙園”印尼綜合基地奧平水電站建設(shè)項(xiàng)目建設(shè);投資1.5億元,河南迪貝樂(lè)游樂(lè)設(shè)備有限公司與福州飛云峽生態(tài)旅游有限公司簽約,發(fā)力文旅產(chǎn)業(yè)……(記者 馮雪珠 吳樺真 藍(lán)瑜萍)

責(zé)任編輯:趙睿

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