1888元戴森登陸“百億補(bǔ)貼” 中產(chǎn)消費(fèi)成拼多多618大促核心驅(qū)動(dòng)

6月5日，拼多多新款iPhone創(chuàng)造單日銷售紀(jì)錄，日銷售額達(dá)1.8億元，在此帶動(dòng)下，當(dāng)天包括iPhone、AirPods、iPad在內(nèi)蘋(píng)果系列產(chǎn)品銷售額接近3.3億元，同樣創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。

▲6月5日，拼多多新款iPhone以及蘋(píng)果系列產(chǎn)品，雙雙創(chuàng)下歷史銷售紀(jì)錄

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，以高客單價(jià)為標(biāo)志的“中產(chǎn)消費(fèi)”，正成為拼多多618大促的核心驅(qū)動(dòng)。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)于平價(jià)頂尖商品的需求，6月6日下午3點(diǎn)，拼多多“百億補(bǔ)貼”大促集中上線了一批備受關(guān)注的熱門(mén)商品，包括1888元的戴森吹風(fēng)機(jī)，729元的ReFa瘦臉儀，4449元的iPhone XR等等，所有商品均打破了其歷史價(jià)格底線。

▲包括1888元的戴森吹風(fēng)機(jī)、729元的ReFa瘦臉儀等產(chǎn)品集中登陸“百億補(bǔ)貼”，打破歷史價(jià)格底線

“平臺(tái)正根據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)對(duì)‘百億補(bǔ)貼’進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)商品，平臺(tái)將持續(xù)加大補(bǔ)貼力度，以滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活的需求。” 拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

85%戴森訂單來(lái)自一二線城市，80/90后占比超過(guò)93%

618大促正式啟動(dòng)時(shí)，拼多多便首推2100元的戴森吹風(fēng)機(jī)，引發(fā)消費(fèi)者熱議。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)進(jìn)一步加大補(bǔ)貼力度，戴森吹風(fēng)機(jī)價(jià)格降至1888元，較官方價(jià)降幅超過(guò)1000元。

▲618大促正式啟動(dòng)時(shí)，拼多多便首推2100元的戴森吹風(fēng)機(jī)，引發(fā)消費(fèi)者熱議。在此基礎(chǔ)上，拼多多進(jìn)一步加大補(bǔ)貼力度，戴森吹風(fēng)機(jī)價(jià)格降至1888元

“戴森吹風(fēng)機(jī)是消費(fèi)升級(jí)、網(wǎng)紅產(chǎn)品的典型，這類產(chǎn)品的關(guān)注度很高，但成交轉(zhuǎn)化率不及其他家電和數(shù)碼3C產(chǎn)品。”王濤表示。拼多多數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和頁(yè)面停留時(shí)間大幅增加，但在下單時(shí)仍顯猶豫，價(jià)格是其中的決定性要素。

為滿足最廣大消費(fèi)者對(duì)于此類商品的需求，拼多多開(kāi)啟了新一輪的降價(jià)大促。“618期間，平臺(tái)此類商品均不會(huì)設(shè)置搶購(gòu)數(shù)量，給消費(fèi)者留下充分考慮的時(shí)間。”王濤表示。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，此前，戴森吹風(fēng)機(jī)是一二線城市消費(fèi)者的“專屬”。截至6月6日上午，平臺(tái)85%的戴森系列產(chǎn)品訂單來(lái)自一二線城市，其中80/90后占比超過(guò)93%。

“一二線城市（此類商品）的轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于下沉市場(chǎng)，我們希望通過(guò)更親民的價(jià)格，讓更多消費(fèi)者擁有心儀的網(wǎng)紅商品。”王濤表示。

據(jù)悉，為充分保障消費(fèi)者的權(quán)益，所有參加“百億補(bǔ)貼”的商品，都設(shè)有獨(dú)立的審核和渠道鎖定機(jī)制，確保每一件商品為正品行貨。此外，拼多多聯(lián)合中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)（PICC）推出定制化正品險(xiǎn)，目前已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，PICC將在第一時(shí)間為消費(fèi)者實(shí)行“假一賠十”的賠付，確保萬(wàn)無(wú)一失。

向下趨省、向上趨好

此前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來(lái)自二線及以上城市，并且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

“一二線城市的消費(fèi)者正呈現(xiàn)‘向下趨省、向上趨好’兩大消費(fèi)趨勢(shì)，他們是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體，同時(shí)對(duì)于最頂尖商品的需求也愈發(fā)旺盛。”王濤表示：“其中，向上趨好在小家電等代表消費(fèi)升級(jí)的類目中體現(xiàn)的非常明顯。”

小家電主要分為四大類別，分別是廚房烹飪、廚房水料、家具小家電、個(gè)護(hù)小家電，不同地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)于該類別產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)明顯差異。

拼多多大數(shù)據(jù)研究中心分析結(jié)果顯示，下沉市場(chǎng)對(duì)于廚房烹飪（電火鍋、電壓力煲等）和廚房水料（咖啡機(jī)、豆?jié){機(jī)）的需求急劇提升，一二線城市消費(fèi)者對(duì)于家居小家電（音響、加濕器、空氣清新器）以及個(gè)護(hù)小家電（潔面儀、電子美容儀、脫毛儀）等產(chǎn)品的需求則呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì)。

“今年618期間，平臺(tái)家居、個(gè)護(hù)類小家電的同比增幅超過(guò)450%，表明伴隨著消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，國(guó)民對(duì)于品質(zhì)生活的需求逐漸多樣化。”王濤表示：“與歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的各類小家電滲透率仍處于較低水準(zhǔn)，具備非常大的增長(zhǎng)空間。”

生活類電器正成為中產(chǎn)消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也將成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。拼多多數(shù)據(jù)顯示，在廚電產(chǎn)品線中，包括格蘭仕、美的、九陽(yáng)、蘇泊爾在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)的較大的高端消費(fèi)份額，而家居、個(gè)護(hù)類的高端消費(fèi)領(lǐng)域，則主要由國(guó)際品牌主導(dǎo)。

戴森吹風(fēng)機(jī)、ReFa瘦臉儀等拼多多重點(diǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)品，是該領(lǐng)域的高端典型，但均為外資品牌。此外，在包括吸塵器、咖啡機(jī)等在內(nèi)的領(lǐng)域內(nèi)，也尚未出現(xiàn)在高端領(lǐng)域具備明顯競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌。

“拼多多數(shù)據(jù)顯示，一二線城市消費(fèi)者用于食品飲料、日用百貨的支出在相對(duì)下降，用于汽車用品、家電等產(chǎn)品的支出則大幅提升。”王濤分析表示：“中國(guó)已經(jīng)有接近6億中產(chǎn)人群，消費(fèi)升級(jí)的潛能巨大，但中國(guó)目前以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的產(chǎn)品和服務(wù)，還沒(méi)有充分匹配該群體的需求，因此造成了中產(chǎn)階級(jí)蜂擁到國(guó)外搶購(gòu)中高檔品牌商品的熱潮。”

據(jù)其介紹，拼多多“新品牌計(jì)劃”正根據(jù)618數(shù)據(jù)，加大力度對(duì)個(gè)護(hù)電器、家居電器類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能進(jìn)行資源傾斜和資金扶持。

“隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程，下沉市場(chǎng)對(duì)于家居、個(gè)護(hù)類電器產(chǎn)品的需求將大幅增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該把握住這樣的機(jī)會(huì)。”王濤表示：“希望下一輪‘百億補(bǔ)貼’中，不僅有戴森，有博世，更涌現(xiàn)出一批國(guó)產(chǎn)頂尖品牌。”