五年相殺已到最后關(guān)頭 涼茶龍虎斗真會(huì)兩敗俱傷？

近期關(guān)于“加多寶”的負(fù)面?zhèn)餮灾皇请p寡頭公司惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)側(cè)面，這個(gè)曾經(jīng)最可觀的利基市場(chǎng)利潤(rùn)正愈來(lái)愈薄

公開信，一元年薪，百億欠款江湖傳言，百億市值事實(shí)蒸發(fā)，或者，還有很娛樂的“起訴雷軍委員會(huì)”。自11月5日發(fā)軔的樂視網(wǎng)風(fēng)波毫不意外攫取了所有眼球，以至此前三天另一出平地而起的大戲，生生殺青了結(jié)。

“賈躍亭，你又搶戲!”一聲憤懣，從南中國(guó)隱隱傳來(lái)。

沒有生態(tài)圈，無(wú)關(guān)智能汽車這般顯詞，只為188年前誕生的一個(gè)品牌，一個(gè)曾經(jīng)出沒于嶺南街頭巷尾土到掉渣的地區(qū)性藥湯。20年前它改頭換面成為了特定飲品，10年前又晉身國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。從此，所謂的“中國(guó)可口可樂”不僅勾勒出一個(gè)擁有五六百億人民幣年度市場(chǎng)規(guī)模的Niche—利基市場(chǎng)，更讓先后兩家主要參與者血戰(zhàn)至今。

6%，隨著11月2日白云山H股股價(jià)突然勁升，一方要除惡務(wù)盡，一方要誓死抗?fàn)?，發(fā)生在王老吉與加多寶之間的經(jīng)年纏斗進(jìn)入全新格局，甚至是“最后時(shí)刻”?？上?，攪局者的出現(xiàn)令一切只能暫緩。

既然已經(jīng)歷了24次官司，“更不宜將訴訟作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段濫用和浪費(fèi)司法資源”，既然來(lái)自最高人民法院的規(guī)勸沒有任何阻嚇作用，那么有關(guān)涼茶王者的龍虎斗還會(huì)持續(xù)，直至三種結(jié)局出現(xiàn)：整個(gè)市場(chǎng)在紛亂中崩塌；其中一方全勝而歸；抑或一位當(dāng)局者覓得全新利基市場(chǎng)揚(yáng)長(zhǎng)而去。

必須承認(rèn)，除了第二種設(shè)想乃小概率事件外，另外兩種選擇，皆有可能。

市場(chǎng)人士注意到，長(zhǎng)期被低估—白云山A股與H股間的折扣一度高達(dá)六成五，而與其業(yè)務(wù)板塊接近的兩地同步上市醫(yī)藥大健康概念股至多只有九成—的白云山H股股價(jià)所以出現(xiàn)異動(dòng)，緣自當(dāng)天一個(gè)頗為奇特的風(fēng)言：加多寶董事長(zhǎng)跑路，總裁辭職，公司出現(xiàn)大規(guī)模裁員，與原長(zhǎng)期代工商匯源集團(tuán)的合同終止。

一時(shí)間，如若在相關(guān)搜索引擎鍵入“加多寶”，那么“倒閉”二字便是排名極靠前的自主后綴。

同一天晚間，白云山發(fā)布公告稱，已收到旗下公司起訴王老吉藥業(yè)原董事長(zhǎng)王健儀損害公司利益一案的“民事判決書”，判定后者向王老吉藥業(yè)賠償70840元并登報(bào)致歉。

王健儀，王老吉品牌始創(chuàng)者五世玄孫，原廣州王老吉藥業(yè)股份公司董事長(zhǎng)，也是加多寶方面長(zhǎng)期以來(lái)作為制衡廣藥最重要的籌碼。當(dāng)兩家競(jìng)品方尚未撕破最后那張薄薄的人情紙時(shí)，王一度以擔(dān)綱王老吉藥業(yè)共主的面目亮相，而綠盒王老吉峰值期25.1億元年?duì)I收和6646萬(wàn)元年度凈利，也是王老吉品牌中興者陳鴻道讓渡的終極利益。

但是，從品牌、包裝、配方到對(duì)標(biāo)核心廣告詞，一個(gè)不能少。陳鴻道印堂上那塊“300萬(wàn)行賄者”和“棄保潛逃犯”的黔印，讓國(guó)企背景控制白云山的廣藥集團(tuán)有了肆意攻擊的最佳理由。而待到2013年5月，王健儀辭去董事長(zhǎng)且在加多寶廣告宣傳片中不斷以配方欽定背書，已不必再贅言。

你不仁不義，我手下無(wú)情，很江湖，很老套，卻也現(xiàn)實(shí)有用得緊。反正一路官司贏到笑，僅所判賠償據(jù)稱已達(dá)29億元，再多個(gè)七八萬(wàn)也是好的。關(guān)鍵是，哪怕你血統(tǒng)純正，從此也不得造次，畢竟法定誥命在此。

市場(chǎng)自然是敏感的，卻也非全無(wú)頭腦。從2012年6000萬(wàn)拿下“中國(guó)好聲音”冠名權(quán)，加多寶方面不惜重金的營(yíng)銷攻勢(shì)給外界留下深刻印象。雖然再無(wú)昔日“怕上火就喝王老吉”這般殿堂級(jí)的宣傳語(yǔ)，以及在餐飲現(xiàn)場(chǎng)促銷小姐笑顏殷殷狂轟濫炸那樣聰明的品推手段，但從無(wú)人質(zhì)疑該公司的現(xiàn)金流。就算市場(chǎng)份額從巔峰狀態(tài)的70%下落到50%附近線，年?duì)I業(yè)額亦在250億元徘徊良久，又如何？

有市場(chǎng)人士算過(guò)一筆賬，加多寶（或者王老吉）飲料成本不過(guò)0.15元，罐體成本0.25元，蓋子成本0.15元，加工費(fèi)0.25元，合計(jì)單罐成本只0.8元。

按徐志摩的話說(shuō)“不必訝異”，在雙方大打價(jià)格戰(zhàn)前的毛利率達(dá)67.38%，之后仍有51.82%。凈利率，可能高達(dá)20%。

難怪近年來(lái)老資格如北派宗師級(jí)的同仁堂都?xì)⑦M(jìn)涼茶市場(chǎng)欲分杯羹。