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中國臺(tái)灣網(wǎng)4月22日訊 “嗨,大家好,我是來自揚(yáng)州的雪玲,很高興跟大家一起共度接下來的時(shí)光……”直播間傳來段雪玲的開場白,聲音中透露出自信與溫暖。她是來自臺(tái)灣的創(chuàng)二代,揚(yáng)州的直播達(dá)人,也是揚(yáng)州臺(tái)協(xié)會(huì)的副秘書長、臺(tái)青會(huì)副主委、婦聯(lián)會(huì)主委。身貼多重“標(biāo)簽”的她究竟是怎樣一個(gè)人,讓我們拉進(jìn)鏡頭,一探究竟。

直播,是新的嘗試

段雪玲的直播之旅源于疫情。疫情初期,她困在家中,事業(yè)也被“凍住”了。這時(shí),在揚(yáng)臺(tái)商游和璁邀請(qǐng)她一起做直播,她猶豫再三后同意了。第一次直播的觀眾只有她先生,隨著觀眾人數(shù)增加,她的信心逐漸提升。緊接著,他們爭取到臺(tái)辦和臺(tái)協(xié)會(huì)的支持,開設(shè)直播課程,分享經(jīng)驗(yàn)、碰撞思想火花,參與課程的人數(shù)直線上升。市工商聯(lián)也慕名而來,推薦各行業(yè)的人去聽課、學(xué)習(xí)。

令段雪玲印象最深刻的直播是2020年9—10月參加的揚(yáng)州“大運(yùn)河”杯首屆揚(yáng)臺(tái)直播大賽,全國18個(gè)省市200多名選手參加比賽,其中包含近100名臺(tái)灣青年。幾輪激烈角逐后,段雪玲摘得桂冠。在決賽的較量中,她力推陜西榆林佳縣的扶貧農(nóng)產(chǎn)品,好評(píng)不斷。“聽到下單的聲音我特別開心,因?yàn)槲以跒榉鲐毷聵I(yè)貢獻(xiàn)力量。”面對(duì)當(dāng)下疫情重創(chuàng)的全球經(jīng)濟(jì),電商直播是最好的突圍方式,直播大賽推動(dòng)了更多臺(tái)商變“電商”,由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。“未來,我們將通過多種方式,帶動(dòng)更多臺(tái)胞參與直播,開拓內(nèi)銷渠道,讓兩岸民眾通過直播鏡頭拉近時(shí)空距離、實(shí)現(xiàn)心靈契合。”

段雪玲認(rèn)為直播的意義不僅是帶貨,更多的是引發(fā)人們思考用新的方式改變自己。“去年省臺(tái)辦推薦我們參加國臺(tái)辦舉辦的創(chuàng)業(yè)孵化器交流會(huì),我代表揚(yáng)州臺(tái)協(xié)會(huì)分享直播經(jīng)驗(yàn),講在沒有資金和輔助的情況下,如何去創(chuàng)業(yè)、去處理問題,我覺得很自豪。”

直播,是心的橋梁

初到揚(yáng)州時(shí),段雪玲身邊沒什么朋友,活潑外向的她頗感不適,這時(shí)揚(yáng)州臺(tái)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)她參加旅行活動(dòng)。她在旅途中結(jié)識(shí)了不少朋友,他們幫助她迅速適應(yīng)了在揚(yáng)州的工作和生活。不久以后,她主動(dòng)加入了臺(tái)青會(huì),并主動(dòng)幫忙做策劃,寫演講稿,逐漸成長為臺(tái)青會(huì)的骨干力量,更擔(dān)負(fù)起臺(tái)協(xié)會(huì)副秘書長、臺(tái)青會(huì)副主委等職。

“進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)后,我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)少,會(huì)員熱情度不高,我不停思索凝聚人心的方式,卻不得要領(lǐng)。”段雪玲絞盡腦汁,最終還是想借助直播的平臺(tái),增加彼此互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。為此,她開辦了“周末課堂”,邀請(qǐng)大家一起練瑜珈、打乒乓球、打羽毛球;她與游和璁發(fā)起了“平板撐21天打卡挑戰(zhàn)”直播活動(dòng),號(hào)召大家每天發(fā)布打卡小視頻,互相督促、鼓勁,挑戰(zhàn)體能極限;開設(shè)了揚(yáng)州傳統(tǒng)文化特色的古琴課,將優(yōu)秀作品發(fā)布到直播平臺(tái),聚攏直播號(hào)人氣的同時(shí)又陶冶了情操……

漸漸的,臺(tái)協(xié)會(huì)的氛圍越來越好,臺(tái)商臺(tái)胞們積極參與各類活動(dòng),還動(dòng)員家人一起參加。他們紛紛表示,這些活動(dòng)讓會(huì)員之間心與心靠得更近,凝聚力更強(qiáng),深深地感受到了揚(yáng)州臺(tái)協(xié)大家庭的溫暖。

段雪玲說:“協(xié)會(huì)的工作是公益性的,我公司的工作很忙,可我樂意做這些,希望能為在揚(yáng)州的臺(tái)灣人帶來歸屬感。我非常喜歡揚(yáng)州,周末我會(huì)四處走走,走街串巷,感受這座城市的美。”

直播,是興的事業(yè)

段雪玲出生在臺(tái)灣的經(jīng)商世家,她的父親是最早一批來大陸投資的臺(tái)商。大學(xué)畢業(yè)后,她經(jīng)歷了在東莞工作、回臺(tái)灣創(chuàng)業(yè),到越南工作的各種歷練。2015年10月,段雪玲來到揚(yáng)州,代理銷售臺(tái)灣歐瑟若品牌的商品。為了打開銷路,她嘗試各種辦法:帶領(lǐng)員工跑社區(qū),為居民提供免費(fèi)健康檢查、講解科學(xué)飲食、宣傳健康生活理念,進(jìn)而向居民推介產(chǎn)品。她開展掃碼送禮、參加會(huì)場展覽、免費(fèi)試用等活動(dòng)提高知名度、拓展市場,但效果并不明顯。2018年,她參加了“淘寶”的雙11秒殺活動(dòng),以低于成本的價(jià)格賣體脂秤,但沒能提升客戶忠誠度和回購率。這迫使段雪玲重新調(diào)整思路,再次出發(fā)。

這次,她想到了藥店。打開這個(gè)市場,并非易事,沒有熟人引薦,藥店根本不予理睬。段雪玲一次次的軟磨硬泡,換來的只是四處碰壁??蓹C(jī)會(huì)總在拐角處——有陌生人開始聯(lián)系她,為她介紹客戶。原來,不少人通過觀看直播、聽她講課,認(rèn)可了她和產(chǎn)品,他們?yōu)槎窝┝崤c藥店?duì)烤€搭橋,爭取溝通的機(jī)會(huì)。最終產(chǎn)品成功進(jìn)駐揚(yáng)州多家藥店,突破了發(fā)展瓶頸,隨后她趁熱打鐵,通過直播帶來的影響將產(chǎn)品向外地藥店推廣。

“直播讓全國各地的人關(guān)注我們的產(chǎn)品?,F(xiàn)在大慶也銷售我們的體脂秤,銷量每月穩(wěn)定增長,安徽有1000多家藥店上架了公司產(chǎn)品。直播帶來許多資源和機(jī)會(huì)。”段雪玲坦言道。

不囿于過去,不畏懼將來。她說:“去年揚(yáng)州獲評(píng)國家級(jí)電子商務(wù)示范基地,匯聚了直播電商優(yōu)質(zhì)資源,為臺(tái)胞創(chuàng)業(yè)提供了更加廣闊的舞臺(tái)。我在揚(yáng)州多年,愛上了揚(yáng)州,希望更多的家鄉(xiāng)人來揚(yáng)州這個(gè)‘好地方’投資興業(yè)。我不知道未來是什么樣子,但一定是豐富而多彩的!” (中國臺(tái)灣網(wǎng)、揚(yáng)州市臺(tái)辦聯(lián)合報(bào)道)

責(zé)任編輯:莊婷婷

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