網(wǎng)絡(luò)直播從爆發(fā)到洗牌：頭部主播頻跳槽

從行業(yè)被引爆，大小玩家競相進(jìn)入，到資本爭相追捧，再到發(fā)展放緩，倒閉、欠薪、賣身傳聞涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播從元年到洗牌只用了一年多的時間。

（陌陌與天鴿互動月活躍用戶數(shù)情況 單位：萬）

現(xiàn)在的直播還能賺到錢嗎？一位主播經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人稱，目前全行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的平臺不會超過5個手指頭。陌陌、天鴿互動、歡聚時代財報顯示，雖然直播業(yè)務(wù)依舊亮眼，但直播用戶規(guī)模增長放緩。平臺月活躍用戶數(shù)基本趨于穩(wěn)定，這意味著，從增量市場再挖掘付費(fèi)用戶變得艱難。

直播行業(yè)進(jìn)入下半場，在市場同質(zhì)化嚴(yán)重，監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，內(nèi)容和主播資源成為制勝關(guān)鍵。其中，對于頭部主播的爭搶從未停止，而掌握著專業(yè)主播的公會又成為香餑餑。

流水的主播

頭部主播因?yàn)閾碛旋嫶蟮姆劢z群體以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，備受直播平臺青睞，也是平臺間挖墻腳的主要對象。近來，頭部主播頻現(xiàn)跳槽，與所在平臺打口水仗，甚至還被告上法庭。

5月16日，陌陌頭牌主播阿冷發(fā)帖宣布離開陌陌，未透露下家。阿冷是陌陌人氣最旺的主播，2016年拿到了1600萬元的年收入，堪稱一線明星，是陌陌當(dāng)之無愧的一姐。

阿冷最早在YY直播，名字是斯維，2014年去美國一年到2016年2月份在BOBO直播名字是可心，總榜第一名。2016年2月到2016年6月轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛奇藝，名字是可心；2016年3月至今一直在陌陌直播，名字是這個少女不太冷，9個月積累了138萬粉絲。

據(jù)了解，阿冷在宣布離開陌陌之前就疑似被封殺，有粉絲反映從4月份起阿冷的直播就出現(xiàn)了問題，入口不顯現(xiàn)，粉絲看不了，當(dāng)時官方解釋是技術(shù)問題。

后來，唐巖在直播中正式回應(yīng)了這一問題，”如果你們認(rèn)為不是技術(shù)問題，那就是錢的利益問題。談不攏有矛盾，有兩種解決辦法，一種達(dá)成和解，就是雙方做出妥協(xié)?！比缃?，阿冷離開陌陌，就意味著雙方都難以作出讓步。

與阿冷經(jīng)歷相似的還有被稱為“快手第一人”的MC天佑。天佑最初是在YY直播上火起來的，因“一人飲酒醉”喊麥成名，后跳槽去了快手，如今2000萬元“賣身”今日頭條旗下的火山小視頻，據(jù)說跟他一起離開快手的還有100名主播，這些主播的粉絲量從400萬到2000萬不等。

而王者榮耀人氣主播九日從虎牙直播跳槽到斗魚，還惹來了官司?；⒀乐辈ソ瞻l(fā)布其違約通知，并將其告上法庭，凍結(jié)其價值650萬的財產(chǎn)。

直播平臺和網(wǎng)紅主播從誕生之日起就是相互依存的利益共同體，隨著平臺增多和競爭升級，雙方之間的利益矛盾愈演愈烈。頭部主播集體更換平臺，顯現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的痛點(diǎn)。

為了更穩(wěn)定的合作關(guān)系，以及分擔(dān)監(jiān)管風(fēng)險，越來越多的直播平臺傾向于跟公會合作，即使是曾經(jīng)號稱“全民直播”，不與公會簽約的映客也在私下招募公會入駐。

鐵打的公會

目前知名的頭牌主播背后大多有公會的支持?！罢液霉珪浅蓴￡P(guān)鍵”這句業(yè)內(nèi)流傳的話也可見公會的作用。公會會對旗下主播進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，包括規(guī)避政策監(jiān)管中禁止涉及的內(nèi)容，比如，嚴(yán)禁宣揚(yáng)一夜情，嚴(yán)禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝等行為規(guī)范。

5月21日，一直播宣布投資10億元扶持公會，首批入駐了6家公會。而在此之前，一位自稱負(fù)責(zé)映客公會招募的工作人員發(fā)出消息稱，映客正在招募公會。

（網(wǎng)上曝出映客代理招募公會的截圖）

雖然映客官方?jīng)]有證實(shí)，但該工作人員肯定表示，“我不是映客官方的人，但沒有我搭橋你們（公會）也入駐不了?！蓖瑫r他也提到：“我只是作為中間人引薦有實(shí)力的公會給平臺，你們的合作、簽約都是和映客官方的。”

值得一提的是，映客此前是宣稱“全民直播”的，堅(jiān)持不與主播簽約，做素人直播。映客CEO奉佑生也稱，“做網(wǎng)絡(luò)直播要克制欲望。”但“用戶為先”做起來并不簡單，映客最終賣身宣亞，也說明了其發(fā)展中面臨的瓶頸。

小新曾經(jīng)在2016年直播大火時嘗試做過主播，但效果并不理想。她告訴TechWeb，如果是做普通的生活直播，一開始根本沒人看，長期下去也就覺得沒意思了。怎么跟觀眾互動，穿什么衣服吸引人，怎么制造聊天效果，這其中的學(xué)問很多，不靠公會一個人打拼，基本沒什么出路。

加之直播監(jiān)管趨嚴(yán)，跟公會簽約還可以規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險。規(guī)避風(fēng)險最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經(jīng)紀(jì)公司或公會簽約。據(jù)知情人士透露，如果某名網(wǎng)絡(luò)主播因?yàn)橹辈ビ|犯法律，責(zé)任的承擔(dān)方是該主播和該主播的經(jīng)紀(jì)公司或公會，責(zé)任追究到經(jīng)紀(jì)公司或公會這一環(huán)節(jié)便停止了，一般不會再追究到直播平臺。而平臺簽約的主播都是專業(yè)類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球。

這也是為什么大家都說“流水的主播，鐵打的公會”，跟公會簽約的確可以為平臺省去不少事兒。

下半場的對策

直播行業(yè)進(jìn)入下半場，平臺間的競爭更加激烈。要想存活下去，就需要優(yōu)質(zhì)的主播吸引流量，提高用戶留存。高調(diào)燒錢仍然是現(xiàn)在直播平臺刷臉的策略。

除了高價與公會簽約之外，直播平臺還在下大力氣培養(yǎng)明星主播，打造明星主播IP，讓旗下潛力主播出演影視作品、出唱片、參加重大活動，以此提高曝光量。有些直播平臺起用的主播經(jīng)紀(jì)公司甚至跟打造明星藝人的是同一批人。

目前，陌陌、映客、一直播、夢想直播等平臺都在進(jìn)行造星計(jì)劃。在第70屆戛納國際電影節(jié)，陌陌主播洪小喬、夢想直播網(wǎng)紅趙大寶、淘寶直播網(wǎng)紅店主Lin走上紅毯，與范冰冰、李宇春等大牌明星斗艷，這在以前幾乎是不可能的。

映客CEO奉佑生表示，第一年，大家對直播都是以泛娛樂化為核心的切入點(diǎn)，而未來一定是多元化發(fā)展，這意味著有很長的鏈條去走，也需要整個行業(yè)的推動。

今天直播在娛樂行業(yè)很瘋狂，未來更大的前景是與垂直領(lǐng)域做結(jié)合。奉佑生在出席活動時公開稱，“直播行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域存在很大的機(jī)會點(diǎn)，它帶來了跟每個行業(yè)結(jié)合的想象空間”。