均價1萬 “成人伴侶”充氣娃娃第一股登陸新三板

“總會有一些女孩問，你們什么時候出男娃娃”，大連蒂艾斯科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“蒂艾斯”）銷售總監(jiān)武興亮說，他們?nèi)ツ晖瞥隽四型尥?，不過也有男性來買。對于中國的年輕一代來說，性，不再是羞于啟齒的話題。充氣娃娃，這種隱秘的性玩具，正在走入尋常百姓家。

而新三板恰好給了情趣用品公司一個機會，目前新三板上已經(jīng)集齊了愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這些公司。

4月28日，專門生產(chǎn)銷售充氣娃娃的蒂艾斯提交公開轉(zhuǎn)讓說明書，申請掛牌新三板。蒂艾斯的掛牌，無疑給這個行業(yè)又增添了“豐富性”。

讀懂新三板研究員看到，蒂艾斯的充氣娃娃，和外面那些妖艷賤貨不一樣。這些娃娃的標簽是“高端”“藝術(shù)品”，還有性格和名字，最貴的達到兩三萬，甚至有人每年花十幾萬來購買娃娃。

月產(chǎn)上百個成人伴侶，“娃娃股”來新三板了

“娃娃頭上有將近16個電機，主要是為了模擬人類臉部肌肉的動作，讓它眨眼、張嘴、吐舌頭等。”蒂艾斯技術(shù)總監(jiān)表示，生產(chǎn)一個娃娃不容易，“讓它該硬的地方硬，該軟的地方軟，該吃勁的地方吃勁，該受力的地方受力，挺難的，涉及到機械性質(zhì)、仿生學(xué)、動力，還有材料摩擦系數(shù)、硅膠承受的壓力等等因素?！?/p>

但即便不容易，蒂艾斯還是“貢獻”出了不少娃娃，“單月產(chǎn)量最高可達400個”，蒂艾斯創(chuàng)始人楊東岳曾在公開場合表示。

這些娃娃都是一些什么樣的娃娃？看完公司公開轉(zhuǎn)讓說明書和官網(wǎng)后，得出的結(jié)論是：“膚白貌美大長腿”“高端奢華有內(nèi)涵”“物美價高種類多。”

公司的主要產(chǎn)品有硅膠高端人偶、新材料輕量化人偶和智能仿真人偶，前兩者只是在生產(chǎn)材料上有差異，智能仿真人偶就高端了，可以發(fā)聲，表情也比較豐富。同時，公司還圍繞仿真人偶，推出了周邊產(chǎn)品和VR體驗。

但這只是最基礎(chǔ)的分類，娃娃們還有不同的身份：OL上班族、護士、空姐等。甚至還有會一些故事背景、性格和名字。不同名字代表不同的性格，像大叔都愛的蘿莉型，名字就是單個字。讀懂新三板研究員看到，娃娃的名字有“蝶”“憐”“櫻”“小優(yōu)”“李玖熙”等。

娃娃們的“人生”這么豐富，自然不便宜。蒂艾斯官網(wǎng)顯示，娃娃的價格在2000到3萬之間，大多集中在1萬左右。有一款叫“陳凱拉”的娃娃，售價高達2.38萬。

2016年，蒂艾斯的營業(yè)收入為1910.64萬元。按公司以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式和“美女”們一萬元的均價估算了一下，去年公司應(yīng)該接了近2000個訂單，也就是賣出了2000左右個娃娃。那么，這些娃娃都是怎么賣出去的？

公司公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，公司的銷售地域分為國內(nèi)市場及海外市場。國內(nèi)市場主要通過官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信等多種網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳推廣公司的產(chǎn)品，然后通過公司自主開發(fā)的電商平臺（www.exdoll.com）進行銷售。目前公司官方平臺日均瀏覽量20余萬次，微博粉絲34萬，微信關(guān)注用戶近2萬。

海外市場比較簡單，主要分為日本市場和美國市場。日本市場主要銷售給EVER GREEN CO.LTD，一家銷售仿真人偶的公司；美國市場則是直接銷售給個人客戶。

EVER GREEN CO.LTD比較給力，在2016年為蒂艾斯貢獻了525.19萬元，占公司當年營收的27.49%。不過，公司的產(chǎn)品大部分還是銷售給個人客戶，有人甚至豪擲14.65萬元購買娃娃。

據(jù)武興亮介紹，購買娃娃的消費者中，男性超過九成，22歲至55歲的男性是最主要的購買人群。

不過，相比于新三板上其他性用品公司，蒂艾斯的營收規(guī)模算不上大。2015年、2016年，公司的營業(yè)收入分別為753.02萬元、1910.64萬元，凈利潤分別為79.14萬元、96.51萬元。業(yè)績增長主要是因為公司推出了覆蓋低端用戶的產(chǎn)品，同時原有業(yè)務(wù)也在同步增長。

性用品規(guī)?；?qū)⑦_132.5億，公司能分多少羹？

像蒂艾斯這樣奢華有內(nèi)涵的充氣娃娃生產(chǎn)商，在國內(nèi)，是獨一份。提到它就不能不提它背后的男人——楊東岳。

2000年高中畢業(yè)后，楊東岳就去了日本留學(xué)。走在日本街頭，他發(fā)現(xiàn)了硅膠娃娃。當然，他所看到的不只是硅膠娃娃的細腰長腿E罩杯，而是其背后的商機。

當時國內(nèi)市場上雖然有一些粗制濫造的充氣娃娃，但還沒有高端硅膠娃娃產(chǎn)業(yè)，偶爾有人從國外帶回一具實體娃娃，價格往往高得驚人。楊東岳認為，制造硅膠娃娃是投資小見效快的生意，如果中國產(chǎn)娃娃進入日本市場，他可以把售價做到日本產(chǎn)娃娃的一半，搶奪市場份額。

2013年7月，楊東岳出資70萬元，正式成立了大連蒂艾斯科技發(fā)展有限公司，專門生產(chǎn)充氣娃娃。

“中國男女有三千萬人的差距，仿真人、智能機器人的用途將來一定會越來越廣”，楊東岳說，中國娶不到老婆的人、對異性有障礙的人、孤獨的人，或者單純愛好攝影的人都會需要。

正如其公開轉(zhuǎn)讓說明書所言，“為單身男性提供的理想的成人伴侶，為攝影人士提供的完美的模特，為手辦愛好者提供的終極的手辦，為孤獨人群提供的歸屬感，為追求完美的人士提供的一個最佳選擇?！?/p>

當然，蒂艾斯的野心不止于性愛玩具。楊東岳曾在采訪中表示，仿真娃娃智能化是他下一步的研發(fā)重點。

不過，單純性愛玩具，就是一個很大的市場。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2014年中國兩性健康用品B2C交易規(guī)模達33.8億元，增長率為60.0%。2017年中國兩性健康用品B2C交易規(guī)模達132.5億元，年均增長率達97.33%。

在新三板，同樣涉足充氣娃娃的愛侶健康，是公司的主要競爭對手。但可以看到的是，這兩年愛侶健康活的并不愉快。蒂艾斯登陸新三板后，又將是怎樣一番光景？

原標題：均價1萬 “成人伴侶”充氣娃娃第一股登陸新三板