您現(xiàn)在的位置:海峽網(wǎng)>新聞中心>IT科技>科技前沿
分享

雷鋒網(wǎng)按:如今,云計(jì)算廠商與ISV、SI、渠道等合作伙伴的關(guān)系配合越來(lái)越緊密。因?yàn)橹挥羞@樣,才能帶給最終客戶更好的交付和使用體驗(yàn),同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大云廠商本身的市場(chǎng)空間。從蘋(píng)果的App Store,到Salesforce的AppExchange、AWS Marketpalce、阿里云云市場(chǎng),商業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、流量營(yíng)銷等指標(biāo),成為衡量生態(tài)+社區(qū)化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)成功與否的標(biāo)志。

9月27日,據(jù)外媒CNBC報(bào)道,一位不愿透露姓名的知情人士透露,谷歌正在下調(diào)服務(wù)商在其云平臺(tái)(Google Cloud Platform)上購(gòu)買其他軟件供應(yīng)商的產(chǎn)品服務(wù)時(shí)獲得的收入分成,其抽成比例從原來(lái)的20%降至3%。

報(bào)道分析,在云基礎(chǔ)設(shè)施落后于亞馬遜AWS和微軟Azure的谷歌云,正試圖吸引ISV通過(guò)谷歌云平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。而此舉也是Thomas Kurian于2019年成為谷歌云CEO以來(lái),為提升云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而做出的最新努力。

“我們的目標(biāo)是為合作伙伴提供業(yè)內(nèi)最好的平臺(tái),和最具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施。我們?cè)剖袌?chǎng)的收入分成比例會(huì)有所調(diào)整。”谷歌發(fā)言人在一封電子郵件中透露。

目前在谷歌云平臺(tái)上,ISV可以找到很作著名軟件公司產(chǎn)品,包括Confluent、Elastic、MongoDB和Twilio。不過(guò),像埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和Xilinx等公司產(chǎn)品,還是入駐了AWS Marketpalce。

根據(jù)瑞士銀行分析師今年早些時(shí)候的估算,市占率排名第一的AWS,其收入分成約為5%,按照這一比例,其每年僅在這一項(xiàng)收入上就可以達(dá)到10億至20億美元。

是競(jìng)爭(zhēng)?還是監(jiān)管?

不過(guò),該報(bào)道還分析,除了谷歌外,過(guò)去幾個(gè)月,大型科技公司都在減少他們的平臺(tái)收入分成,包括面向C端和B端應(yīng)用平臺(tái)。這種舉措的動(dòng)力或許源于競(jìng)爭(zhēng),但亦或許也源自于監(jiān)管和法律限制。

例如,今年7月,在谷歌移動(dòng)應(yīng)用商城Google Play上年均100萬(wàn)美金銷售額的開(kāi)發(fā)商,平臺(tái)向其收取的傭金分成就從原先的30%下降到了15%。

同樣在今年,蘋(píng)果為年銷售額低于100萬(wàn)美金的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供了類似的折扣。(值得一提的是,蘋(píng)果在本月被裁定,將不再禁止開(kāi)發(fā)商提供外鏈等方式引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用。)

8月,微軟也降低了其Windows應(yīng)用商城游戲類產(chǎn)品的抽成比例,從30%下調(diào)至12%。

而在云市場(chǎng)方面,微軟Azure在7月表示已經(jīng)將抽成比例從20%下降至3%。微軟云計(jì)算和人工智能平臺(tái)首席運(yùn)營(yíng)官Charlotte Yarkoni在一份聲明中表示:“我們的傭金只是為了抵消為客戶開(kāi)具發(fā)票和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本……我們并沒(méi)有試圖拿走合作伙伴的的收入。與其他云供應(yīng)商不同,我們的生態(tài)系統(tǒng)是為了幫助合作伙伴更好地進(jìn)行解決方案的銷售。”

抽成多少才算合理?

關(guān)于這一問(wèn)題,歷來(lái)屬于公開(kāi)但卻非常敏感的話題。不同類型的平臺(tái)都有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和制度,平臺(tái)方稍一不注意提升或降低抽成,都會(huì)引起熱議。具體到對(duì)ISV的支持和收費(fèi)模式上,如今也會(huì)因服務(wù)商不同類型的軟件交付模式,如鏡像、資源編排、SaaS、API、咨詢服務(wù)、下載等,存在不同的收費(fèi)體系,但平均傭金抽取比例大致維持在10%左右。

谷歌云市場(chǎng)抽成比例或暴降至3% 國(guó)內(nèi)巨頭傭金抽取比例10%合理嗎

阿里云市場(chǎng)傭金規(guī)則

谷歌云市場(chǎng)抽成比例或暴降至3% 國(guó)內(nèi)巨頭傭金抽取比例10%合理嗎

騰訊云市場(chǎng)傭金規(guī)則

谷歌云市場(chǎng)抽成比例或暴降至3% 國(guó)內(nèi)巨頭傭金抽取比例10%合理嗎

華為云市場(chǎng)傭金規(guī)則

事實(shí)上,國(guó)內(nèi)各類云市場(chǎng)近些年也在通過(guò)開(kāi)放更多接口和工具、放寬服務(wù)商入駐條件、以及降低抽成比例,以吸引更多的服務(wù)商加入進(jìn)來(lái)。

但也有業(yè)內(nèi)人士向雷鋒網(wǎng)表達(dá)觀點(diǎn),“平臺(tái)只會(huì)增加不會(huì)降低。” T研究分析師指出,

“如果要生態(tài)盈利,應(yīng)該是讓生態(tài)伙伴能賺到錢(qián),但這個(gè)前提是平臺(tái)先賺到錢(qián),所以平臺(tái)要做的事情是先盈利,實(shí)現(xiàn)正向運(yùn)轉(zhuǎn),再輻射生態(tài)。從這一點(diǎn)出發(fā),平臺(tái)應(yīng)該要經(jīng)歷一個(gè)去蕪存菁的過(guò)程必然陣痛。同時(shí)再結(jié)合云服務(wù)商自身情況,KPI激發(fā)潛力,抽成比例仍是一道線,這道線不能隨便亂動(dòng)。上調(diào)和下降都是傷筋動(dòng)骨的決定。”

關(guān)于傭金規(guī)則方面,雷鋒網(wǎng)注意到,每一次規(guī)則邏輯的改動(dòng)也會(huì)跟平臺(tái)上服務(wù)商進(jìn)行溝通、評(píng)估。

或許關(guān)鍵不在于多少,而在于:站在云產(chǎn)業(yè)的角度,市場(chǎng)空間想要壯大,就不能永遠(yuǎn)靠返利、補(bǔ)貼、降低抽成這種內(nèi)卷方式解決根本問(wèn)題。

來(lái)源:雷鋒網(wǎng)

責(zé)任編輯:端焰

       特別聲明:本網(wǎng)登載內(nèi)容出于更直觀傳遞信息之目的。該內(nèi)容版權(quán)歸原作者所有,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如該內(nèi)容涉及任何第三方合法權(quán)利,請(qǐng)及時(shí)與ts@hxnews.com聯(lián)系或者請(qǐng)點(diǎn)擊右側(cè)投訴按鈕,我們會(huì)及時(shí)反饋并處理完畢。

相關(guān)閱讀
最新科技前沿 頻道推薦
進(jìn)入新聞?lì)l道新聞推薦
年終盤(pán)點(diǎn):過(guò)去這一年中國(guó)為全球經(jīng)濟(jì)增
進(jìn)入圖片頻道最新圖文
進(jìn)入視頻頻道最新視頻
一周熱點(diǎn)新聞
下載海湃客戶端
關(guān)注海峽網(wǎng)微信
?

職業(yè)道德監(jiān)督、違法和不良信息舉報(bào)電話:0591-87095414 舉報(bào)郵箱:service@hxnews.com

本站游戲頻道作品版權(quán)歸作者所有,如果侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們,本站將在3個(gè)工作日內(nèi)刪除。

溫馨提示:抵制不良游戲,拒絕盜版游戲,注意自我保護(hù),謹(jǐn)防受騙上當(dāng),適度游戲益腦,沉迷游戲傷身,合理安排時(shí)間,享受健康生活。

CopyRight ?2016 海峽網(wǎng)(福建日?qǐng)?bào)主管主辦) 版權(quán)所有 閩ICP備15008128號(hào)-2 閩互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)備案編號(hào):20070802號(hào)

福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有海峽都市報(bào)(海峽網(wǎng))采編人員所創(chuàng)作作品之版權(quán),未經(jīng)報(bào)業(yè)集團(tuán)書(shū)面授權(quán),不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用和傳播。

版權(quán)說(shuō)明| 海峽網(wǎng)全媒體廣告價(jià)| 聯(lián)系我們| 法律顧問(wèn)| 舉報(bào)投訴| 海峽網(wǎng)跟帖評(píng)論自律管理承諾書(shū)

友情鏈接:新聞?lì)l道?| 福建頻道?| 新聞聚合