小米十周年雷軍演講回放完整視頻+雷軍演講全文內(nèi)容

小米十周年雷軍演講回放完整視頻+雷軍演講全文內(nèi)容

8月11日晚，雷軍用一場長達(dá)4小時(shí)的演講將小米的十周年推向高潮。

　小米十周年雷軍演講回放完整視頻：點(diǎn)擊觀看

以下為官方公布的小米十周年雷軍演講全文內(nèi)容：

大家晚上好，歡迎大家來聽我的演講。

2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)。這場全球大變局，深刻影響著我們每一個(gè)人的生活。大家都在問，“面對這樣的局面，我該怎么辦？”很多人都很焦慮，其實(shí)我也很焦慮。

但焦慮沒有用！這個(gè)世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對這個(gè)復(fù)雜的世界。

我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路！

我定了一個(gè)目標(biāo)：每天走 10 公里，先走一個(gè)月吧。這個(gè)目標(biāo)對我來說，還是很夸張，我也很怕自己做不到。

但沒關(guān)系，向著太陽，一直走，你就會重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分。

走著走著，上個(gè)月，我真的走了 318.11 公里。

平均每天，走了 1 個(gè)小時(shí) 50 分鐘，平均每天，走了 10.5 公里。

一個(gè)不可思議的目標(biāo)達(dá)成了。

今年是小米十周年，我們本來打算辦一場盛大的慶典活動，但受疫情影響，只能取消了。

生活中還是需要一些儀式感，生活更需要積極面對。

我決定辦一場演講，來紀(jì)念這個(gè)重要的日子。同時(shí)，也算給所有關(guān)心小米的朋友們做一場完整的 “總結(jié)匯報(bào)”吧。

　01夢想的開端

十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。

1.1我們的夢想

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的手機(jī)市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產(chǎn)手機(jī) “中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機(jī)做得非常一般。

作為一位手機(jī)發(fā)燒友，同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來沒有做過手機(jī)，但我們有了這樣的夢想：

“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起”。

一個(gè)從來沒有做過手機(jī)的外行，一個(gè)從零開始的中關(guān)村小公司，要做全球最好的手機(jī)，談何容易。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)看起來不靠譜的目標(biāo)？

我有一個(gè) “腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)呢？

把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。

我也的確找到了一條 “捷徑”：當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會煉成 “鐵人三項(xiàng)”！

1.2找人

我找的第一個(gè)人是林斌，當(dāng)時(shí)他是谷歌中國研究院的副院長。

當(dāng)時(shí)趕巧，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，做個(gè)在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點(diǎn)大事。我在餐巾紙上畫了這么一張圖（“鐵人三項(xiàng)”），他很快就答應(yīng)了。這樣，他成為小米第 2 號員工。

這么順利的挖角只是一個(gè)偶然。接著我連續(xù)找了十個(gè)谷歌工程師，一個(gè)都沒有搞定，真讓人絕望，直到第 11 個(gè)。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。

一上來，洪鋒就問了我三個(gè)問題。

第一個(gè)問題，“你做過手機(jī)嗎？”“沒做過。”

第二個(gè)問題，“你認(rèn)識中移動老總王建宙嗎？”“不認(rèn)識。”

第三個(gè)問題，“你認(rèn)識郭臺銘嗎？”“郭臺銘？我認(rèn)識他，他不認(rèn)識我。”

這三個(gè)問題下來，我估計(jì)沒戲了，但出于禮貌，我還是堅(jiān)持 “尬聊”了很久。最后他做了一個(gè)總結(jié)：“這事聽起來，不靠譜 ....... 不過，可以試試。”

一瞬間，我長舒了一口氣，終于搞定了！就像中了彩票。這是我搞定的第二個(gè)谷歌同學(xué)。

一個(gè)外行來做手機(jī)，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時(shí)候，牛人也在面試我。

在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了 80% 的時(shí)間在招人。

我記得印象最深的一個(gè)人，我兩個(gè)月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是十個(gè)小時(shí)。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我，如何找人。我也總聽到有人抱怨，找不到人。這是一個(gè)非常普遍的問題。

找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其實(shí)只有一個(gè)原因，就是沒有花足夠的時(shí)間！

我的建議是：找人不是 "三顧茅廬"，找人要 "三十次顧茅廬"！只要有足夠的決心，花足夠的時(shí)間，可以組成一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。

　　02 乘風(fēng)破浪

2.1MIUI 的故事

4 月 6 日，我們十來個(gè)人，一起喝了碗 "小米粥" 開始鬧革命。

不懂硬件，沒關(guān)系，就先從軟件開始，先干操作系統(tǒng)吧！

沒有自己的手機(jī)做研發(fā)，沒關(guān)系，就先在別人家的手機(jī)上做吧。

操作系統(tǒng)很復(fù)雜，沒關(guān)系，先找一套開源系統(tǒng)，在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干。

那時(shí)安卓剛起步，我們就成了國內(nèi)最早一批做安卓的。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)，工程量相當(dāng)龐大，不是十來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以搞定的。

沒關(guān)系，我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話、發(fā)短信、通信錄，還有桌面。這是智能手機(jī)當(dāng)時(shí)最重要的四個(gè)功能。一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡化了。

就這樣，僅僅兩個(gè)月時(shí)間，MIUI 第一版就真的做好了。

我們建了一個(gè)論壇，招募志愿者來 “刷機(jī)”。讓我們感動的是，居然有 100 位用戶愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)刷 MIUI，也就是我們熟悉的 “100 位夢想的贊助商。”

為了感謝這 100 位勇敢者，我們用他們的名字做成了啟動界面。

2010 年 8 月 16 日，MIUI 第一版正式發(fā)布了。

剛開始，只有 100 人，用戶量少得驚人，但口碑超好。

我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番，200 人，第三周再翻一番，400 人，第四周再翻一番，800 人。

MIUI 真正火起來，是在發(fā)布一個(gè)月后。9 月 20 日，在國際著名的技術(shù)論壇 XDA 上，有位大神熱情推薦了 MIUI。

他是這樣說的：“這是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品，令人驚艷 ...... 有人聽說過這個(gè) ROM 嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的 ROM… 它運(yùn)行起來又快又流暢，界面全部重新設(shè)計(jì)了，這太不可思議了。”

看到這個(gè)評價(jià)，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。

一個(gè)中關(guān)村的小團(tuán)隊(duì)，用互聯(lián)網(wǎng)方式，兩個(gè)月做了一款手機(jī)操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽(yù)。這充分說明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害！

從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來，各個(gè)國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z言包，適配各種機(jī)型等，形成了一個(gè)聲勢浩大的全球群眾運(yùn)動，從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源。

我們就是用 “專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做 MIUI 的。

不到一年時(shí)間，MIUI 用戶量就超過了30 萬。

2.2做手機(jī)的故事

- 如何搞定夏普屏幕？

我們費(fèi)了九牛二虎之力，搞定了當(dāng)時(shí)能找到的最好的硬件團(tuán)隊(duì)，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機(jī)了。

結(jié)果一出門就碰 “大釘子”，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應(yīng)鏈。

我們要做最好的手機(jī)，當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們。

我這才知道，頂級供應(yīng)鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定。

為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動員所有關(guān)系聯(lián)系夏普，繞了一個(gè)巨大的圈子，通過金山的日本分公司，找到三井商社，再請三井商社高層出面，爭取到了和夏普總部溝通的機(jī)會。時(shí)間定在 3 月 26 日。

這中間出了一件大事：2011 年 3 月 11 日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。

咋辦？去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。

能見到夏普高層的機(jī)會實(shí)在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人一起去的。

我們上了飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)整個(gè)機(jī)艙都只有我們?nèi)齻€(gè)人。到了夏普，整個(gè)大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動了夏普！

那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。

-1999 元是這么來的

大家都知道小米手機(jī)第一代定價(jià) 1999 元。

大家不知道的是，我們原本的計(jì)劃是 1499 元。1999 元就已經(jīng) "沸騰"，要是 1499 元，不會 "炸裂" 嗎？

我們規(guī)劃的成本 1500 元，售價(jià) 1499 元，我們還很大膽預(yù)測能賣 30 萬臺。

但是，到了 8 月，團(tuán)隊(duì)跟我說了一個(gè)嚇一跳的消息：成本搞 “冒”了，每臺手機(jī)成本大約 2000 元，超了 500 元。

主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯(cuò)了，價(jià)錢根本沒法談。

如果繼續(xù)定價(jià) 1499 元，我們估計(jì)要虧了 2 億。怎么辦呢？

我去和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個(gè)外行進(jìn)來玩的門票。但這個(gè)門票實(shí)在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。

能不能把定價(jià)調(diào)高到 1999 元？大家心里都沒底，國產(chǎn)手機(jī)均價(jià)才 700 元，我們一上來就賣 1999 元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！

發(fā)布會定在 2011 年 8 月 16 日。發(fā)布會前一天，我們還在擔(dān)心會不會搞砸了？會不會賣不出去？

當(dāng)天，我到現(xiàn)場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了。米粉實(shí)在太熱情了。

最后還是打電話叫了四個(gè)同事，幫我擠進(jìn)去的。還有 5 分鐘開場，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說，"人實(shí)在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧？" 這是小米第一場發(fā)布會，也是小米歷史上唯一一次提前 5 分鐘開始的發(fā)布會。

在臺上開始講的時(shí)候，我心里還有點(diǎn)打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價(jià) 1999 元。

現(xiàn)場長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

最近我們找到一個(gè)同事在現(xiàn)場用手機(jī)錄的視頻，有點(diǎn)模糊，大家可以看看。

手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預(yù)定了 30 萬臺。

收到這個(gè)訂單，我們既激動又煩惱，我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力。

我們當(dāng)時(shí)是一個(gè)小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn) 30 萬臺，那是一筆天文數(shù)字。

這樣，小米手機(jī)實(shí)在太火，我們又供應(yīng)不上，很快就被貼上 "饑餓營銷" 這個(gè)標(biāo)簽，真的非常冤。

第一代手機(jī)，總計(jì)銷售 700 多萬臺，這絕對是一個(gè)奇跡。

-第一代紅米不是真的第一代紅米

這時(shí)，政府主管部門給了我們一個(gè)新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？

我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012 年初，我們就制定了 “紅米計(jì)劃”。

“紅米計(jì)劃”就是，優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機(jī)。

當(dāng)時(shí)的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意，我決定推倒重來。

這下子 4000 萬的研發(fā)費(fèi)用打水飄了。

大家見到的紅米手機(jī)第一代，其實(shí)是我們研發(fā)的第二代，代號 h2。

2013 年 7 月 31 日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。

當(dāng)時(shí)，我們借用了金山軟件的一間會議室，沒有任何裝修，只是做了一個(gè)背景板。

這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會。紅米手機(jī)能量巨大，一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒想到，第二天連金山軟件的股價(jià)漲了。

第一代紅米，熱度遠(yuǎn)超過想象，我們就賣了 4460 萬臺。這 4000 多萬臺智能手機(jī)，在 2013 年，有力帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

小米的手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)初巨大的成功，這背后是無數(shù)艱難的抉擇：

要不要冒著核輻射的風(fēng)險(xiǎn)去日本搞定夏普？要不要把定價(jià)從 1499 改到 1999？要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來？

這每一個(gè)選擇的背后，都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

沒有任何一個(gè)成功是不冒風(fēng)險(xiǎn)的。直面風(fēng)險(xiǎn)，豁出去干！

2.3全民學(xué)小米

小米火了，社會出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多人拼命學(xué)小米。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

以前我們不知道他們是如何學(xué)的，直到 "小辣椒" 創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內(nèi)部討論會上，他講了當(dāng)初他是如何學(xué)的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學(xué)個(gè)形似，在當(dāng)時(shí)，居然也很管用。

2.4生態(tài)鏈的故事

王曉雁是 “自學(xué)”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來學(xué)習(xí)。

我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗(yàn)公開，希望推動更多行業(yè)的變革。2014 年我們啟動了生態(tài)鏈計(jì)劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。

僅僅六年時(shí)間，我們孵化了 100 多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們是如何做的呢？我舉一個(gè)例子：

當(dāng)時(shí)，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會現(xiàn)象。我覺得不可思議，中國是世界工廠，怎么都做不好一個(gè)電飯煲。

于是，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時(shí)間，我們電飯煲成功發(fā)布，引起了很大轟動。

一家日本電視臺特意買了幾臺，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測，結(jié)果有點(diǎn)不可思議：6:4，我們勝出了！而我們產(chǎn)品定價(jià)僅僅相當(dāng)于日本同類產(chǎn)品的五分之一。后來，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎。

　　03 峰回路轉(zhuǎn)

3.1關(guān)于董明珠

那是一段陽光燦爛的日子。

回想起來，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。

2013 年 12 月 12 日，我入選了央視年度經(jīng)濟(jì)人物，這是當(dāng)時(shí)中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽(yù)。跟我一起入選的，還有格力的董明珠。

在頒獎(jiǎng)典禮的后臺，編導(dǎo)安排我和董大姐一起上場，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)。編導(dǎo)還特地說，前一年的頒獎(jiǎng)晚會上，馬云跟王健林打了一個(gè)賭，影響特別大。

我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有 30 年的歷史，小米代表新經(jīng)濟(jì)，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。