調(diào)查動機(jī)
“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題,但絲毫不影響其熱度。時至今日,這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園,不少在校大學(xué)生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而,真正賺錢的在校大學(xué)生沒有幾個,倒是不少在校大學(xué)生遇到了各種各樣的問題。“微商”給在校大學(xué)生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”?《法制日報》記者就此展開了深入調(diào)查。
“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊,相當(dāng)水潤透氣,現(xiàn)貨150元。”北京某高校大三學(xué)生羅淼編輯好文字,給實(shí)物拍好照片,按下發(fā)送鍵,這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈。剛剛開始“微商”生涯的她,朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”,說起生意經(jīng)來也頭頭是道:“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂,確定購買直接按上面方式付款,方便省事。”
“微商”是什么?簡言之,就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的模式。如今,這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)校園,甚至成為不少在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。
然而,校園“微商”并非看上去那么美好。
大學(xué)生做“微商”陷各類騙局
去年大學(xué)畢業(yè),目前在甘肅省蘭州市做護(hù)士的梁靜,曾是校園“微商”大軍中的一員,銷售某品牌面膜。
“我表姐在賣面膜,我用過,感覺不錯,于是想推薦給身邊的人,順便還能掙些零花錢。”這是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),“自己用過覺得效果好,想賣給身邊的人順便賺點(diǎn)零花錢”“自己在外留學(xué)或者有親戚朋友在國外方便采購”,是不少大學(xué)生做校園“微商”的理由。他們的運(yùn)作模式大體分為兩種:一是代理,即自己無貨源,需要從上一層代理那里提貨銷售,銷售商品種類有限;二是代購,即自己有貨源,可幫助客戶購買到他們想要的商品。
“‘微商’不占用太多時間,簡便易行。”梁靜說,“學(xué)生大多抱著試試看的心理去體驗(yàn)。”不少做“微商”的大學(xué)生也表示,他們大多是利用課余時間完成產(chǎn)品的代購代銷,需要投入的經(jīng)費(fèi)也比較少。
不過,梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是,“本以為做‘微商’能賺很多錢,但實(shí)際上在做‘微商’的半年時間里,每個月賺的錢都不足500元”。
梁靜告訴記者,她算是幸運(yùn)的,還有大學(xué)生做“微商”直接被坑。
“我朋友在福建集美上大學(xué),今年2月初,她在微博上看到有人在代售手機(jī),于是想做代理。她在微信上一再跟對方核對‘貨源是哪里的’‘利潤是多少’‘一般到貨時間有多久’等問題。”梁靜說,就這樣,她的同學(xué)做起了代售手機(jī)的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后,她的同學(xué)找到了6單生意。下單后,對方發(fā)來一個網(wǎng)站讓我的同學(xué)查詢物流情況。每單都能查到,但貨到廈門就沒再更新。聯(lián)系快遞客服,無法接通;詢問下單的人,也沒人收到手機(jī)。最后的結(jié)果是,所謂的供貨商直接將她拉黑。
“也就是說,我的同學(xué)被騙了將近1.5萬元。”梁靜說。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了被騙,還有大學(xué)生在做“微商”過程中“越陷越深”。
李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學(xué)生。她告訴記者,自己家庭條件并不好,一般會在暑期打短工或做家教。去年上半年,學(xué)校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥、美容類產(chǎn)品,還有人曬出每個月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。
“做‘微商’在校園里很普遍,我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣,借此改變自己和家庭的財(cái)務(wù)狀態(tài)。”李雙雙說。
從代理商那兒購買產(chǎn)品后,李雙雙發(fā)現(xiàn),銷售并不容易,更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆。“微商”要具備一定數(shù)量的好友,還要不斷地發(fā)展“代理”,發(fā)展的“代理”越多,銷售就越多,提成才會越高——而這些,李雙雙幾乎都具備。
在這個過程中,李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕,那是為了吸引他人參與的宣傳技巧。另外,上級代理還會對下級代理進(jìn)行專門培訓(xùn),教她們?nèi)绾渭雍糜?、推銷產(chǎn)品等,同時還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯,讓她們堅(jiān)定賺錢的信念,永不放棄。
對此,梁靜也深有體會。“銷售團(tuán)隊(duì)是分級的,剛進(jìn)去是從最低級別開始,每周會有定期培訓(xùn),直屬上家每天還會檢查你的朋友圈,看你發(fā)的合不合適,找出問題,也會教你怎么去擴(kuò)大人脈,怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人,就是怎么樣可以吸引住別人的眼球,但同時又不會讓朋友圈里的人因?yàn)闊┠愣涯闫帘蔚簟?rdquo;梁靜說。
在這樣的指導(dǎo)下,李雙雙和梁靜學(xué)會了很多“技巧”,除了每天刷微信朋友圈外,她們會在上級代理的指導(dǎo)下,用自己的生活費(fèi)購買很多軟件和工具,如自動添加好友、自動轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈一鍵點(diǎn)贊等。“還包括如何做銷售數(shù)據(jù)、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等,上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人,確實(shí)有人像我當(dāng)初一樣,也被吸引進(jìn)來。”李雙雙說。
“你自己干的時候,你只能從顧客這兒掙一點(diǎn)利潤,但是你有了代理之后,比如你下級代理從你這里拿了一件貨,你掙了10元,他一次性拿了五件你就掙了50元,如果有更多的代理的話就掙的更多,然后等你再升級,你下級代理有了自己的下級,這樣子你這邊的利潤就會越來越大。”正是因?yàn)閷@樣的“金字塔”很明白,梁靜選擇了退出。
責(zé)任編輯:肖舒
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