打好消費(fèi)組合拳 讓定西好貨一直“火”下去

脫貧攻堅(jiān)，產(chǎn)業(yè)先行。共同致富，消費(fèi)助力。自從福州與定西正式結(jié)對(duì)，攜手決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)以來(lái)，福州始終將產(chǎn)業(yè)協(xié)作作為根本路徑，大力發(fā)展定西優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

今年以來(lái)，脫貧攻堅(jiān)邁入決勝階段。福州進(jìn)一步聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推進(jìn)帶貧增收，在引導(dǎo)企業(yè)投資的同時(shí)推進(jìn)消費(fèi)扶貧，變“輸血”為“造血”。

福州已先后建成13處消費(fèi)扶貧農(nóng)特館，20個(gè)專區(qū)與1500個(gè)專柜；定西文化美食節(jié)、隴貨精品對(duì)接會(huì)也先后亮相榕城，為福州市民帶去定西好貨。而在千里之外的定西，福州掛職干部們也全力推進(jìn)消費(fèi)扶貧，提升質(zhì)量，降低成本，暢通渠道，為定西產(chǎn)業(yè)賦予強(qiáng)勁內(nèi)生動(dòng)力。

引龍頭 打造定西精品

頭頂工作帽，身穿白大褂，干凈整潔的車間內(nèi)，工人們正在辛勤工作。雙手上下翻飛之際，一袋袋黃芪、黨參紛紛裝袋入箱。寒冬臘月，坐落于定西市渭源縣的衡順堂藥業(yè)車間內(nèi)，仍是一派熱火朝天的繁忙景象。

衡順堂藥業(yè)董事長(zhǎng)燕成松表示，定西的中藥材產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)豐厚，歷史悠久。然而，受制于技術(shù)水平與經(jīng)濟(jì)條件，中藥材產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于低端環(huán)節(jié)，利潤(rùn)少，前景差，資源優(yōu)勢(shì)并未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

“在過(guò)去，村民們采了藥材，不經(jīng)加工就賣給中間商，再由中間商轉(zhuǎn)手賣給外地企業(yè)加工。”燕成松表示，這種經(jīng)營(yíng)模式既不利于村民脫貧致富，也不利于產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。2019年，借助東西部扶貧協(xié)作，衡順堂藥業(yè)正式落地定西渭源。

新落地的龍頭企業(yè)，為渭源的中藥村產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新氣象：針對(duì)周邊農(nóng)戶，衡順堂以高出市價(jià)的價(jià)格收購(gòu)中藥材原料，直接進(jìn)廠加工，平均可讓每戶村民多獲利4000余元；落地村中的加工車間，還可吸納村中勞動(dòng)力，以工賑貧。“每天工資100元，又在家門口上班，能掙錢還能顧家。”在衡順堂內(nèi)工作的貧困戶南花豎起大拇指。

“收購(gòu)的中藥材需要經(jīng)過(guò)挑選、清洗、切片、干燥等多個(gè)流程。產(chǎn)品的品質(zhì)、安全，乃至厚度、長(zhǎng)度都嚴(yán)格遵循工藝標(biāo)準(zhǔn)。”車間生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人張婕介紹，在標(biāo)準(zhǔn)化流程支撐下，中藥材產(chǎn)品的附加值迅速提升。在切片加工的基礎(chǔ)上，衡順堂還依照傳統(tǒng)古法，推出蜜炙、鹽炙、沙炒、酒炒等多種加工方式。迎合市場(chǎng)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，增強(qiáng)定西中藥競(jìng)爭(zhēng)力。

依靠先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，定西各縣市也主動(dòng)出擊，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，從無(wú)到有發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。落地渭源縣五竹鎮(zhèn)的維佳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，因地制宜打造花卉經(jīng)濟(jì)，形成花卉種植、加工儲(chǔ)藏、對(duì)接銷售產(chǎn)業(yè)鏈，成為五竹鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全新動(dòng)力源。

“渭源當(dāng)?shù)厝斯こ杀镜?，水資源充足。而且氣候偏寒冷，可以填補(bǔ)南方區(qū)域在夏季花卉市場(chǎng)的空白。”五竹鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村綜合服務(wù)中心主任侯立強(qiáng)表示，維佳農(nóng)業(yè)去年銷售額30多萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，定西鮮花已是香飄萬(wàn)里。

迎需求 力爭(zhēng)物美價(jià)廉

消費(fèi)扶貧，利在長(zhǎng)久。近年來(lái)，福州堅(jiān)持把消費(fèi)扶貧作為扶貧協(xié)作重要抓手，大力推進(jìn)“三專一平臺(tái)”建設(shè)，暢通銷售渠道，開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。今年9月，涵蓋各縣區(qū)農(nóng)特產(chǎn)的定西扶貧館正式上線京東、騰訊兩大平臺(tái)，為全國(guó)人民帶來(lái)定西好物。

“產(chǎn)品上線，只是銷售的第一步。”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)線上商城的定西平易遜順供銷商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)沈會(huì)君表示，登錄京東與騰訊商城， 就意味著定西產(chǎn)品將面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品中間保持競(jìng)爭(zhēng)力？沈會(huì)君有著自己的想法。

“山區(qū)、純天然……這些特點(diǎn)既是定西產(chǎn)品的特色，也帶來(lái)價(jià)格上的劣勢(shì)。”沈會(huì)君表示，由于位置偏遠(yuǎn)，交通不便，定西特產(chǎn)的運(yùn)輸成本往往較高。轉(zhuǎn)嫁至商品上，便導(dǎo)致了價(jià)格上的劣勢(shì)。

為降低成本，沈會(huì)君自告奮勇?lián)鹞锪鞴ぷ?。與傳統(tǒng)物流中間商不同，由她經(jīng)手的定西商品，只收取基本的物流費(fèi)用，不再額外賺取差價(jià)，“少轉(zhuǎn)一手，價(jià)格就能便宜一點(diǎn)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力就能再?gòu)?qiáng)一分”。

產(chǎn)品能否貼合市場(chǎng)需求，也是取勝關(guān)鍵。線上商城上線以來(lái)，沈會(huì)君不斷奔波于定西各縣區(qū)，調(diào)查，分析，走訪，比對(duì)，遴選具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。為了選出真正的定西好貨，她給自己定下目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)至少要有二十天待在定西。“商城上線至今，在福州定西之間少說(shuō)也跑了20趟，已經(jīng)是半個(gè)定西人了。”

在遴選之余，沈會(huì)君也根據(jù)自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)?shù)厣碳覀鬟f營(yíng)銷思路，規(guī)劃宣傳包裝。隴西的參芪茶剛剛上線，口碑與品牌特色明顯不足。沈會(huì)君結(jié)合“每日?qǐng)?jiān)果”宣傳思路，為其訂立了“每日一茶”的宣傳策略。金銀花黃芪茶、黨參黃芪茶、當(dāng)歸枸杞茶……各種養(yǎng)生茶依次排列，依序吞服。兼具趣味與養(yǎng)生的宣傳口號(hào)，很快取得市場(chǎng)認(rèn)可。

“未來(lái)的扶貧產(chǎn)業(yè)，要更加重視市場(chǎng)需求。把生產(chǎn)什么賣什么，變?yōu)樾枰裁瓷a(chǎn)什么。”在沈會(huì)君指導(dǎo)與幫扶下，苦蕎茶、冬麥粉、亞麻籽油、中藥材……一批批物美價(jià)廉的定西好貨陸續(xù)上線，獲得全國(guó)顧客的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線至今，兩處線上商城合計(jì)吸粉3萬(wàn)余人，月銷售總計(jì)4萬(wàn)余件。物美價(jià)廉的定西好貨，正漸漸深入人心。

通渠道 培育本土網(wǎng)紅

2020年，來(lái)自河南的思思在定西的生活格外精彩。在生活中，她是一名音樂(lè)支教老師，帶著孩子們唱歌跳舞，感受音樂(lè)魅力。而在網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)記錄支教日常與農(nóng)村面貌，她已在今日頭條擁有70余萬(wàn)粉絲，成了小有名氣的“大V”。

思思老師的大V之旅，還要追溯至另一段故事。去年，在福州掛職干部的推動(dòng)下，今日頭條快樂(lè)三農(nóng)項(xiàng)目組正式落地定西渭源，創(chuàng)新性開展品牌宣傳與農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式，宣傳推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)。

“項(xiàng)目在定西當(dāng)?shù)芈鋺?，也是希望能在本土培養(yǎng)一批專業(yè)人才。”項(xiàng)目組運(yùn)營(yíng)總監(jiān)杜海濤介紹，除了原有的總監(jiān)與技術(shù)指導(dǎo)，項(xiàng)目組在定西大力招收本土運(yùn)營(yíng)，吸納本土作者。思思便是精挑細(xì)選后的首批本土作者。

拍攝、剪輯、配樂(lè)、調(diào)色、腳本……經(jīng)過(guò)細(xì)致培訓(xùn)，今年4月，思思的賬號(hào)“思思入心田”正式上線。孩子們淳樸的笑臉，支教生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，純天然的農(nóng)村面貌，很快受到網(wǎng)友們熱捧。“帶孩子們第一次吃漢堡的視頻，短短2分半鐘，已經(jīng)吸引80萬(wàn)次觀看。真是讓我又驚喜又感動(dòng)。”思思老師笑道。

培育網(wǎng)紅，最終目的仍是反哺帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。在粉絲量迅速增長(zhǎng)后，思思也在項(xiàng)目組的安排下開始嘗試直播帶貨，目前銷售額已達(dá)到10多萬(wàn)元。

“這些只是通過(guò)我們的渠道銷售的農(nóng)副產(chǎn)品，還有更多的收益是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的。”杜海濤表示，另一位名為“小樹”的村官大V，常常以村中養(yǎng)殖的豬為主角拍攝視頻。隨著他在頭條上漸漸走紅，豬肉的銷路也越來(lái)越好，最近幾天，熱心的粉絲更是把村中的豬一掃而空，“本土網(wǎng)紅的出現(xiàn)，除了改善產(chǎn)品銷路，還能大大增加當(dāng)?shù)氐钠毓饬颗c知名度，這種收益是無(wú)法計(jì)算的”。

目前，項(xiàng)目組已和30多位定西本土作者開展合作，身份涵蓋返鄉(xiāng)青年、支教老師、扶貧村官，力求全方面展示定西農(nóng)村新面貌。杜海濤表示，希望在明年培養(yǎng)更多其他縣區(qū)的作者，也讓現(xiàn)有的作者可以自主運(yùn)營(yíng)，自由發(fā)展，“根據(jù)規(guī)劃，大概每位成熟的作者每年能為周邊農(nóng)戶增收1萬(wàn)至2萬(wàn)元”。

福州日?qǐng)?bào)記者 阮冠達(dá)