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12月2日,喜臨門家具股份有限公司副總裁陳一鋮帶隊抵寧,與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽進(jìn)行會晤。

雙方在對2019年工作進(jìn)行回顧的基礎(chǔ)上,制定了2020年的銷售工作計劃,并達(dá)成2020年3個億的銷售目標(biāo)。

國產(chǎn)床墊出圈背后 蘇寧喜臨門2020戰(zhàn)略升級

作為蘇寧的長期戰(zhàn)略合作伙伴,喜臨門與蘇寧一直互動緊密。今年2月25日,喜臨門代表到訪蘇寧總部,共謀2019年合作規(guī)劃;3月21日,世界睡眠日喜臨門開啟超級品牌日,當(dāng)天銷售增長翻83倍;5月21日,喜臨門正式成為蘇寧易購電子競技俱樂部新贊助商,并于當(dāng)天發(fā)布《2019喜臨門中國睡眠指數(shù)報告青年版》;10月,喜臨門與蘇寧物流達(dá)成合作,邁出提升用戶購物體驗的重要一步。

雙方通力合作,取得的成績也有目共睹,數(shù)據(jù)顯示,今年1至11月,喜臨門在蘇寧銷售同比增長215%;在蘇寧雙十一期間,喜臨門銷售額超越全友,成為家具類目第一品牌;11月11日當(dāng)天喜臨門光年系列乳膠床墊39秒破3000件;截至11月,喜臨門光年系列、星空系列銷售額均突破千萬。

國產(chǎn)床墊出圈背后 蘇寧喜臨門2020戰(zhàn)略升級

本次會晤,陳一鋮對蘇寧的大力支持表示感謝,并表示喜臨門在蘇寧已實現(xiàn)了銷售翻番的目標(biāo),2020年將在以往基礎(chǔ)上,通過類目新增、渠道拓展、品牌營銷活動、廣告投放、物流提升等一系列舉措,全面提振銷售。

產(chǎn)品策略方面,雙方將致力于開發(fā)新品、補(bǔ)充產(chǎn)品線,計劃將從單一床墊類目拓展到床品類,并優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、通過合理安排活動節(jié)奏營造品牌日促銷氛圍,此外,雙方還將打造零售云、蘇寧極物及蘇格拉寧X喜臨門聯(lián)名款自主產(chǎn)品。

渠道拓展方面,零售云將成為重點合作方式。雙方將基于電商業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線,共同拓展線下4-6級市場的增量,以達(dá)成零售云門店100家、年度銷售破千萬的目標(biāo)。此外,作為蘇寧第一床墊品牌,喜臨門可開發(fā)蘇寧酒店、B2B渠道業(yè)務(wù),聯(lián)合蘇寧廣場、蘇寧生活廣場等場景,并通過蘇寧PP體育、國米俱樂部、江蘇蘇寧俱樂部等多渠道資源,提升品牌影響力。

品牌營銷活動方面,雙方將借勢IP、優(yōu)化促銷玩法、采用明星網(wǎng)紅直播帶貨、推客渠道推廣等方式提升銷售、傳播造勢。

物流方面,雙方推動床墊以舊換新服務(wù),加速床墊從耐用品向快消品時代邁進(jìn)。此外,即使在物流停運的春節(jié)期間,蘇寧物流也將保障物流實效,為喜臨門銷售保駕護(hù)航。

國產(chǎn)床墊出圈背后 蘇寧喜臨門2020戰(zhàn)略升級

侯恩龍指出,合作要從銷售升級逐漸過渡到更深度的產(chǎn)品及品牌升級,共同豐富床墊品類,滿足不同消費者的睡眠需求。同時,他強(qiáng)調(diào)了零售云及B2B渠道、社群推客的重要性,希望喜臨門能在與蘇寧的合作中獲得收益。

目前,喜臨門在蘇寧旗艦店已開啟雙十二狂歡預(yù)售活動!在活動期間定金100抵300元,雙十二當(dāng)天還有爆款床墊半價秒殺活動,年前打算入手床墊的小伙伴們,可要把握好機(jī)會!

責(zé)任編輯:趙睿

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