王者榮耀背后的電競江湖 王者榮耀的吸金秘訣到底是什么？

原標(biāo)題：王者榮耀背后的電競江湖

2016年，王者榮耀的專項(xiàng)賽事達(dá)到六項(xiàng)。

在這個炎熱的夏季，現(xiàn)象級電競游戲王者榮耀因被指責(zé)“毒害未成年人”而成為最熱門的社會話題之一，遭受了來自各方的道德拷問。

在這款被玩家戲稱為“王者農(nóng)藥”（形容一旦投入就無法自拔）的游戲中，玩家根據(jù)英雄特性選擇不同的策略，以最終推掉對方大本營內(nèi)的水晶獲勝。雖然不少家長強(qiáng)烈反對，但依舊無法改變王者榮耀成為國內(nèi)最熱門的移動電子競技游戲的事實(shí)。

2016年度，王者榮耀收入68億元。目前，王者榮耀有超過2 億注冊用戶，日活躍用戶超過8000 萬，月活躍用戶達(dá)到1.63 億，較去年12 月增長100%。

7月8日落幕的王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽總決賽，通過8家網(wǎng)絡(luò)直播平臺轉(zhuǎn)播的網(wǎng)絡(luò)總播放量超過了21億，比2014年世界杯的總播放量還要多。

高度“吸睛”的比賽，正是目前國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)鏈的縮影。參與方不僅僅有游戲公司本身，賽事運(yùn)營商、職業(yè)選手俱樂部、直播平臺乃至周邊產(chǎn)品都成為這個生態(tài)圈的一環(huán)。身處中心的騰訊，更是毫不掩飾地露出其對電競市場的野心與期待。

王者榮耀的吸金秘訣

App Annie發(fā)布的2017年3月全球手游指數(shù)榜單顯示，王者榮耀今年3月首次摘得iOS手游全球月收入榜冠軍，僅僅兩個月后，王者榮耀就在全球iOS&Google Play綜合收入榜單上拿下了第一的寶座。

王者榮耀的所向披靡無疑給騰訊帶來了豐厚的利潤。2017年騰訊控股公布的Q1財報顯示，其網(wǎng)絡(luò)游戲收入達(dá)到228.11億元人民幣，同比增長34%，環(huán)比增長24%。相比較495.52億元的季度總收入，網(wǎng)絡(luò)游戲收入在總收入中占比達(dá)到46%，游戲已經(jīng)成為騰訊最賺錢的業(yè)務(wù)。2016年全年，游戲?yàn)轵v訊貢獻(xiàn)了42%的收入，達(dá)到708.44億元，其中手游收入377億元，市場表現(xiàn)極佳的王者榮耀貢獻(xiàn)不小。

伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016年中國電競產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2016年王者榮耀年度收入68億元，占騰訊整個財年總收入4.48%。據(jù)媒體報道，2017年一季度，王者榮耀最高月流水近30億元，盡管還沒有超過騰訊旗下另一款熱門游戲《英雄聯(lián)盟》，但是強(qiáng)大的吸金能力已然不能小覷。

相比較傳統(tǒng)游戲的主要盈利方式，王者榮耀放棄了充值買加強(qiáng)道具的傳統(tǒng)模式，游戲中唯一可以充值的點(diǎn)券只能購買英雄、英雄皮膚以及符文（一種裝備增益道具），后兩者在游戲中的增益功能并不對戰(zhàn)局的勝負(fù)起到?jīng)Q定作用。這種有效避免“人民幣”玩家的方式大受歡迎。據(jù)了解，時時更新上線的英雄皮膚在游戲中大受歡迎，尤其得到了女性玩家的青睞。

更重要的是，這種方式讓更多的玩家體驗(yàn)到了“公平性”，成為王者榮耀能在眾多手游中脫穎而出的重要因素。在王者榮耀的游戲框架內(nèi)，作為一個新手玩家，既不會遇到滿身神裝的游戲“土豪”，也不會撞上虐你沒商量的操作大神。在根據(jù)戰(zhàn)績排位的對戰(zhàn)中，任何水平的玩家都可以享受到游戲的樂趣。

騰訊互娛內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，王者榮耀游戲的成功主要基于騰訊長期以來對MOBA（多人聯(lián)機(jī)在線競技游戲）游戲的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。“從LOL（《英雄聯(lián)盟》）開始，騰訊多年來一直在MOBA游戲上精益求精。游戲英雄技能的互補(bǔ)性、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性、不同英雄之間技能傷害的平衡性等，都會影響到玩家的體驗(yàn)感。包括游戲流量變現(xiàn)的方式，其實(shí)都是從LOL繼承過來的。”該人士表示，騰訊很早之前就在考慮在移動端設(shè)計MOBA游戲，最終的突破是解決了移動端實(shí)時競技游戲網(wǎng)絡(luò)延遲的問題。

被譽(yù)為“王者榮耀之父”的騰訊公司副總裁姚曉光總結(jié)道，王者榮耀的成功歸納為解決了用戶詬病最多的三大問題——競技缺乏公平、游戲體驗(yàn)重復(fù)和游戲節(jié)奏太慢。

中國社會科學(xué)院社會學(xué)研究所青少年與社會問題研究室研究員田豐表示，王者榮耀另一個成功的秘訣，在于騰訊天然的社交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。微信和QQ用戶可直接登錄，讓這款游戲很容易就在社交圈中蔓延開來。《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多用戶都是在朋友的推薦下不小心“入坑”。最重要的是，一旦加入這個游戲，不僅可以與現(xiàn)實(shí)中的朋友偶遇，還可以一起組團(tuán)“開黑”，享受合作的樂趣。

對于很多玩家來說，王者榮耀的另一個吸引力來自于游戲時間的碎片化。與它的前輩《英雄聯(lián)盟》相比，一局10～30分鐘的對戰(zhàn)更能滿足他們學(xué)習(xí)工作之余的娛樂放松。

原標(biāo)題：王者榮耀背后的電競江湖

游戲時間碎片化成為王者榮耀的吸引力之一。

千億規(guī)模的電競市場

對于騰訊來說，王者榮耀的意義并不僅僅在于他們又開發(fā)出了一款爆款級別手游。真正讓騰訊在意的是王者榮耀對于移動電子競技市場的開拓。

盡管騰訊互娛直至去年才將電競板塊獨(dú)立出來成為旗下第五大業(yè)務(wù)部門，但早在2010年建立TGA（騰訊游戲競技平臺）時，騰訊就表示出了自己對這一領(lǐng)域的興趣。目前，騰訊電競旗下有TGA大獎賽、《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽（LPL）、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、WGC（微信精英挑戰(zhàn)賽）等各種電競賽事。據(jù)騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武介紹，騰訊電競賽事已經(jīng)覆蓋了90%以上的電競?cè)巳海赑C端與移動端用戶分別擁有1.1億和1.7億用戶。

《英雄聯(lián)盟》可以說是目前騰訊旗下最成功的電子競技游戲，作為全球玩家人數(shù)最多的電競項(xiàng)目之一，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽觀賽人數(shù)已經(jīng)連續(xù)兩年超過了NBA總決賽的觀賽人數(shù)，僅2016年的季中賽的觀看人數(shù)就達(dá)到2.02億人次。據(jù)知情人士透露，2017年，LPL的轉(zhuǎn)播權(quán)以暗標(biāo)的方式，被包括熊貓TV等三家直播平臺以超過2000萬元的價格拿下。

賽事舉辦帶來的收入不僅僅是轉(zhuǎn)播權(quán)，還有版權(quán)授權(quán)、現(xiàn)場門票、商業(yè)贊助和衍生產(chǎn)品，盡管騰訊互娛沒有公布過LPL的詳細(xì)收入，但是其豐厚的盈利空間可以通過一些數(shù)據(jù)來詳見端倪。國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年，中國電子競技整體市場規(guī)模達(dá)270億元，其中電子競技賽事收入近3.1億元，俱樂部直播平臺衍生收入達(dá)到20.7億元，電競愛好者付費(fèi)245億元。市場咨詢公司IDC發(fā)布的《2016年中國電競產(chǎn)業(yè)回顧與展望》報告預(yù)測，2016年中國電競游戲收入將超過500億元，增幅超過50%以上。

隨著王者榮耀的開發(fā)，騰訊很快瞄上了移動電競市場。2015年10月28日，王者榮耀App Store上架兩天后，首屆王者榮耀百萬聯(lián)賽TGA就正式開啟。到2016年，王者榮耀專項(xiàng)賽事達(dá)到六項(xiàng)，賽事日程基本做到全年覆蓋。2017年，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽總決賽獎金達(dá)到220萬元。騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，KPL獲得了巨大成功，2016年累計觀賽量5.6億人次，其中有效觀賽用戶達(dá)到6900萬。KPL 2017年春季賽的揭幕戰(zhàn)首日更是突破2016年去年總決賽觀賽峰值數(shù)據(jù)，當(dāng)日有效觀賽用戶高達(dá)1548萬。

“中國電競產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值已經(jīng)顯現(xiàn)。”騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武表示，騰訊電競未來計劃從電競賽事、俱樂部聯(lián)盟、人才培養(yǎng)、電競產(chǎn)業(yè)園四個方面著手，意在“打造一個千億規(guī)模的電競產(chǎn)業(yè)”。

伽馬機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，國內(nèi)電競游戲市場收入達(dá)到182億元，比去年四季度的128億元上漲42%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測，2017年全年的電競市場份額有望突破700億元。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者從騰訊互娛獨(dú)家獲悉，目前英雄聯(lián)盟賽事版權(quán)年收入已經(jīng)過億，賽事舉辦做到了營收平衡，不再依賴產(chǎn)品收入。

對電競市場感興趣的不僅僅是像騰訊互娛這樣的游戲公司，蘇寧、京東以及阿里也紛紛加入了這一市場。去年3月，阿里宣布成立電子體育事業(yè)部，并啟動原創(chuàng)電競賽事WESG(世界電子競技運(yùn)動會)，據(jù)媒體報道稱，阿里對于第一屆賽事的總投入超過1億元，總獎金為550萬美元；在今年4月的LSPL總決賽中，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)SNG奪得了冠軍并成功晉級LPL，成為第一支進(jìn)入中國大陸最高級別的英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)；今年6月，京東宣布成立“游戲泛娛樂產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并表示已經(jīng)完成了對LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)隊(duì)伍QG戰(zhàn)隊(duì)以及LSPL(英雄聯(lián)盟甲級聯(lián)賽)隊(duì)伍NON兩支電競戰(zhàn)隊(duì)的收購，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利接受采訪時表示：“再過三五年，京東3C事業(yè)部可能就要改名游戲娛樂事業(yè)部了。”

“總體來說，國內(nèi)電競市場還處于起步不久的狀態(tài)。”國內(nèi)一家電競賽事運(yùn)營商的負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，當(dāng)前電競產(chǎn)品的收入還頗為單一，近九成的收入來自游戲產(chǎn)品自身的付費(fèi)收入，電競賽事和衍生收入的比重并不大。此外，目前電競賽事的舉辦更多的目的也是為游戲產(chǎn)品本身服務(wù)。“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)還在探索一種合理的商業(yè)模式，比如像LPL那樣，通過類似傳統(tǒng)體育的聯(lián)盟化運(yùn)營手段，一方面可以整合俱樂部資源、建立利益共同體，另一方面也可以改變目前國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)‘上海獨(dú)尊’的現(xiàn)狀，將電競產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到更多城市，從而培養(yǎng)出一個健康的賽事生態(tài)。”

上下游商業(yè)潛力巨大

在騰訊電競推出的五年計劃中，除了未來電競賽事的升級，俱樂部聯(lián)盟運(yùn)營、電競?cè)瞬排囵B(yǎng)和變現(xiàn)渠道的擴(kuò)展都被包含進(jìn)去。用騰訊互娛移動電競業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高莉的話形容，就是優(yōu)化整合電競市場內(nèi)包括賽事運(yùn)營、直播平臺、俱樂部及電競小鎮(zhèn)等衍生產(chǎn)品，提升整個電競產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值。