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中新網(wǎng)客戶端北京6月18日電 (記者 吳濤)一年一度的618電商大促銷又來了,記者注意到,今年電商更多的是比拼新品、非主流產(chǎn)品,因為普通商品,每家電商基本都有,且價格差不多;另外,下沉市場在今年618爆發(fā),三線及以下城市消費能力被進一步喚醒。

資料圖:京東618全球品牌峰會。<a target='_blank'  >中新網(wǎng)</a> 吳濤 攝資料圖:京東618全球品牌峰會。中新網(wǎng) 吳濤 攝

從香皂花到四合院,618比拼非主流產(chǎn)品

記者注意到,今年618,電商都在比拼首發(fā)新品能力。例如京東此前就宣布,今年618期間,90%的核心品牌將發(fā)布新品。近來,天貓和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱,天貓首發(fā)。

除了新品,一些非主流產(chǎn)品也是電商比拼的。京東甚至專門成立了非主流業(yè)務(wù)小組。例如,618期間售賣的奇奇怪怪的農(nóng)藥、肥料;武漢的貨船;北京的四合院,等等。

還有一種旅拍服務(wù),在618出現(xiàn)在電商平臺上。即出去旅游,選有打卡性質(zhì)、網(wǎng)紅性質(zhì)的旅游目的地、酒店去玩,相應(yīng)的還要有人幫你拍照。真是應(yīng)了一句話:“出去旅游,一定要讓朋友圈知道我旅游,否則跟沒去過一樣。”

另外,618期間,“開光”物品大銷。京東數(shù)據(jù)顯示,6月1-12日,帶有“開光”“平安”“福”關(guān)鍵詞的汽車掛件擺件銷量同比增幅29%,其中已婚用戶占比75%,男性用戶占比74%。

部分電商還上線了香皂花,且賣得特別好,讓直男一下子現(xiàn)出原形。香皂花長得跟鮮花一模一樣,價格會比鮮花便宜1/3甚至更多,但是直男們不知道,覺得反正長得一樣,還便宜,還有香味,就當真花買了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,618期間購買香皂花的男性用戶占比89%。

資料圖:拼多多參與618大戰(zhàn)。<a target='_blank'  >中新網(wǎng)</a> 吳濤 攝資料圖:拼多多參與618大戰(zhàn)。中新網(wǎng) 吳濤 攝

下沉市場爆發(fā):小鎮(zhèn)青年狂歡618

除了發(fā)新品,發(fā)獨家非主流產(chǎn)品吸引消費者,今年618,電商都在爭奪三線及以下城市市場,其消費能力也被進一步喚醒。

記者隨機采訪了多位網(wǎng)購用戶發(fā)現(xiàn),北京、上海等一線城市用戶對618反響一般,“平時也會網(wǎng)購,沒必要非要這時買”;相反,一些縣城網(wǎng)購用戶卻對618很熱情,也經(jīng)常發(fā)一些拼購活動鏈接。

拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤稱,本次618期間,拼多多3C產(chǎn)品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市。

拼多多數(shù)據(jù)顯示,蘋果2代AirPods無線耳機,近半數(shù)的訂單量來自下沉市場;華為、小米、OPPO、vivo等新款手機,也均大批量銷往了下沉市場。

京東近日發(fā)布的報告顯示,渠道在下沉,模仿型排浪式消費階段已經(jīng)基本結(jié)束,個性化、多樣化消費漸成主流。在這一大環(huán)境下,以消費者為中心的反向定制(C2M)模式將越來越火。

以顯示器為例,傳統(tǒng)的顯示器產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要途經(jīng)面板廠、代工廠、品牌方、再到消費者,新品通常要花費近18個月才能上市;而通過反向定制,電商平臺將用戶需求反饋給上游代工廠,各方分工同步推進,產(chǎn)品上市周期大幅縮短,部分產(chǎn)品甚至不到6個月就可以送到用戶手上。

關(guān)鍵這種模式也能將商品價格拉下來,滿足三線及以下城市用戶需求。有分析人士認為,以掃地機器人為例,之前的價格區(qū)間是1000元左右,可能目標群體不到1000萬人,而通過反向定制,推動上游制造業(yè)的升級,能將價格區(qū)間降到300元左右,目標群體就有可能擴充10倍到1億人,這是一個廣闊的增量空間。

另外,不要以為反向定制產(chǎn)品質(zhì)量就不行,實際上,頭部玩家都在參與其中。據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示,京品家電已上線63個家電品牌的44個品類,包括美的、海爾、格力等旗下全系列家電產(chǎn)品都將參與反向定制,成為增長最迅猛的家電“新勢力”。

Quest Mobile在今年5月發(fā)布的《下沉市場報告》中提及,截至2019年3月底,移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達6.18億,存在巨大的人口紅利,下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高,且線上消費能力也在提升。

格蘭仕發(fā)聲明稱,在天貓平臺出現(xiàn)搜索異常。圖片來源:格蘭仕官方微博截圖。格蘭仕發(fā)聲明稱,在天貓平臺出現(xiàn)搜索異常。圖片來源:格蘭仕官方微博截圖。

延伸

——618口水戰(zhàn)、逼迫商家二選一現(xiàn)象仍存

和往年一樣,電商逢節(jié)必戰(zhàn),今年618也不例外。而且有一個趨勢,更多的是商品品牌方和電商平臺大戰(zhàn)。

17日,格蘭仕發(fā)布聲明稱,自5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來,格蘭仕在天貓平臺的搜索端陸續(xù)出現(xiàn)異常,導(dǎo)致正常銷售遭遇嚴重影響。發(fā)現(xiàn)異常后,通過各種方式與天貓溝通,但異常問題至今尚未得到解決。

14日,戴森官方微博發(fā)消息稱,618 從頭開始!建議用戶在戴森(中國)授權(quán)官方渠道購買,2550元即刻體驗戴森Supersonic吹風機,活動期間官方旗艦店并無1999價格哦。疑似回應(yīng)拼多多的低價售賣。

據(jù)了解,端午節(jié)前后,拼多多以2000元左右的價格出售相關(guān)型號戴森吹風機,全網(wǎng)最低價斬獲一大批消費者。

另外,電商逼迫商家二選一現(xiàn)象仍存。618開啟之前,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達稱,個別“經(jīng)濟體”先攜行業(yè)壟斷優(yōu)勢地位逼迫商家要么關(guān)店,要么出函聲明自己已經(jīng)從拼多多撤店。

“有消息稱,從不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士處了解到,蘇泊爾、美的、九陽等三家電器企業(yè)要撤出拼多多。但實際上是,上述三家電器在拼多多實現(xiàn)了巨大的銷量。”達達稱。(完)

責任編輯:唐秀敏

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