旅游觀察：在線旅游B2B“春秋戰(zhàn)國”階段 補貼是飲鴆止渴

“相比于在線旅游B2C市場格局已定、創(chuàng)業(yè)者沒有更多進入機會，在線旅游B2B還處在‘春秋戰(zhàn)國’階段。”日前，途牛旅游網(wǎng)副總裁、笛風(fēng)假期CEO楊松柏在南京的一場分享會上發(fā)表了上述觀點。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在線旅游B2B整體規(guī)模預(yù)計達4500億元，未來旅游B2B交易額將達3萬億元，市場空間巨大。“旅游產(chǎn)業(yè)是比較典型的現(xiàn)金流充裕、低毛利、資源分散行業(yè)，隨著中國民眾旅游熱情的提升，對旅游產(chǎn)品的需求逐漸向個性化、碎片化轉(zhuǎn)移，目的地產(chǎn)品SKU多而分散，更加需要B2B平臺的交易整合。”楊松柏表示，旅游B2B平臺可以打通產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，加快資源整合效率，這對提升旅游行業(yè)線上滲透率是最快捷、最經(jīng)濟的有效手段。

楊松柏說，對于旅游B2B平臺來說，根本目的是通過線上交易提升兩端服務(wù)效率，打破供應(yīng)和分銷信息不對稱的弊端，加速改善傳統(tǒng)供應(yīng)“深”和“寬”的兩難問題，通過互聯(lián)網(wǎng)改造降低原有的人力和營銷成本，縮短產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，從而達到新的利潤分配體系，做旅游經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的效率放大器。

近期，旅游B2B平臺天天旅交會深陷“上億元欠款跑路”迷局，此前e路同行、優(yōu)客旅游相繼跑路、倒閉。曾經(jīng)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，受到資本熱捧的在線旅游B2B平臺，正遭到越來越多的質(zhì)疑。

分享會上，多位業(yè)內(nèi)人士分析，在競爭白熱化、資本熱捧、盈利模式匱乏的情況下，部分旅游B2B平臺習(xí)慣了通過高額返點吸引大量供應(yīng)商入駐以豐富在線平臺的產(chǎn)品供應(yīng)，同時通過高額補貼吸引分銷商提高平臺交易活躍度和流量，5%的補貼基本是常態(tài)，7%-8%的補貼也屢見不鮮。這些B2B企業(yè)僅僅通過補貼把線下交易搬到線上，在這一過程中并沒有為B端兩方企業(yè)創(chuàng)造任何價值。除了高額補貼換取交易流水，導(dǎo)致刷單現(xiàn)象嚴(yán)重外，一些B2B平臺還將沉淀資金做高風(fēng)險金融投資、挪用團款支付補貼。一旦B2B創(chuàng)業(yè)公司融資進度受挫導(dǎo)致資金鏈斷裂，跑路就成為必然。

“靠補貼燒錢來做B2B是飲鴆止渴，不過，少數(shù)幾家公司的倒閉跑路并不會抹殺整個B2B行業(yè)正處于上行的現(xiàn)實。通過去偽存真，真正的B2B企業(yè)及平臺將能夠更好地體現(xiàn)自身價值，推動行業(yè)發(fā)展的機會。”楊松柏表示，整個旅游B2B行業(yè)即將迎來行業(yè)的風(fēng)口，笛風(fēng)假期將通過打造開放平臺與生態(tài)內(nèi)的合作伙伴共同成長，并實現(xiàn)2018年盈利的小目標(biāo)。