家樂(lè)福華南區(qū)啟動(dòng)“云購(gòu)物”多家門(mén)店直播帶貨成效初現(xiàn)

疫情短期內(nèi)對(duì)實(shí)體零售造成沖擊已成為行業(yè)的共識(shí)。其中，韌性較強(qiáng)的必選消費(fèi)如商場(chǎng)超市這類線上渠道較為成熟的行業(yè)“危中有機(jī)”。除了有地方政府出臺(tái)各種減免企業(yè)租金、電費(fèi)、稅額的政策進(jìn)行幫扶。在“節(jié)流”的同時(shí)，商場(chǎng)超市如何“開(kāi)源”？家樂(lè)福華南區(qū)珠海吉大店提供了一份可實(shí)踐的樣本。

疫情期間，盡管各大商場(chǎng)進(jìn)入閉店模式，但家樂(lè)福珠海吉大店的營(yíng)運(yùn)部課長(zhǎng)袁野卻沒(méi)有閑著。“因?yàn)榧覙?lè)福超市一直營(yíng)業(yè)，大家宅在家又很無(wú)聊，所以有很多顧客會(huì)來(lái)光顧我們的直播間，看到喜歡的東西就直接下單了。”這位東北“老鐵”介紹到，“元宵節(jié)當(dāng)天，在家樂(lè)福做的第一場(chǎng)直播，就有超過(guò)2萬(wàn)名觀眾在線觀看；2月29日的“歡樂(lè)大促”線上直播，圍觀粉絲量更是首次突破10萬(wàn)。”

3月3日，記者打開(kāi)蘇寧易購(gòu)APP——榴蓮社區(qū)，查找“家樂(lè)福珠海吉大店”，點(diǎn)擊主播頭像，就看到袁野在元宵節(jié)、情人節(jié)、2.29歡樂(lè)大促等多期直播節(jié)目的回放視頻。袁野告訴我們，他在蘇寧家樂(lè)福門(mén)店里直播的貨品主要有生鮮的肉菜雞蛋和水果，還有冷凍包點(diǎn)、方便食品、休閑零食等，以及消毒液、洗手液、一次性手套等居家隔離商品。

據(jù)了解，蘇寧家樂(lè)福華南區(qū)“到家業(yè)務(wù)”的線上端口相關(guān)產(chǎn)品的訪問(wèn)人數(shù)及成交金額遞增爆發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都和超市主播們?cè)谥辈ラg的介紹時(shí)段都基本吻合。像元宵節(jié)當(dāng)天下午，袁野正在直播的時(shí)段，蘇寧家樂(lè)福珠海吉大店從家樂(lè)福小程序、蘇寧易購(gòu)APP、蘇寧小店APP、美團(tuán)外賣(mài)和餓了么五大平臺(tái)接到的線上訂單出現(xiàn)了“爆單”。蘇寧家樂(lè)福珠海吉大店在元宵節(jié)當(dāng)天賣(mài)出湯圓850包，與去年同比增長(zhǎng)195%；情人節(jié)的巧克力和紅酒銷(xiāo)售則分別增長(zhǎng)175%及259%。

蘇寧家樂(lè)福華南區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，袁野已經(jīng)成為家樂(lè)福的明星主播。2月8日袁野做的“直播帶貨”是蘇寧家樂(lè)福全國(guó)首場(chǎng)直播，一直到最近的2月29日歡樂(lè)大促直播，圍觀粉絲突破十萬(wàn)更是振奮人心。目前，蘇寧家樂(lè)福華南區(qū)各城市均已推選出優(yōu)秀門(mén)店代表進(jìn)行“直播帶貨”。此外，家樂(lè)福還與多家大牌供應(yīng)商合作推出專場(chǎng)秒殺活動(dòng)，像2月27日，家樂(lè)福深圳梅林店和家樂(lè)福廣州康王店在抖音平臺(tái)上線的“蘇寧家樂(lè)福&寶潔 女神節(jié)首發(fā)直播秒殺”活動(dòng)，高顏值主播加上店長(zhǎng)親自坐陣，還有新人注冊(cè)福利大放送，使得該場(chǎng)直播直接沖進(jìn)了“抖音小時(shí)榜”。

未來(lái)，在周末和各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，家樂(lè)福每個(gè)城市都有門(mén)店進(jìn)行線上直播帶貨。在“3·15消費(fèi)者權(quán)益日”期間，家樂(lè)福還將攜手市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)，直播門(mén)店日常的“農(nóng)產(chǎn)品快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)”，并分享抗疫期間在超市購(gòu)物如何進(jìn)行自我防護(hù)的小知識(shí)。