最近有個新詞,叫“副業(yè)剛需”。網(wǎng)上有種直白的解釋,說搞副業(yè)是“30歲后成年人該有的自覺”。前段時間,微博上#沒搞副業(yè)的我太難了#這一話題更是引起了3.6億的閱讀,和5.6萬的討論。
隨著生活成本的增加,很多上班族的工資開始捉襟見肘:物價越來越高,生活開銷越來越大;還房貸、還信用卡、孩子要上學(xué);父母逐漸年邁,營養(yǎng)品、看病,要花錢的地方越來越多……搞副業(yè)增加收入已經(jīng)成為現(xiàn)在上班族的共識。
但雖然人人在高呼“副業(yè)剛需”,每個人都想要做一份副業(yè),但很多人在起步階段就已經(jīng)被絆住,要怎么開始一份副業(yè)?去哪找?做什么行業(yè)?能不能做下去?畢竟要找到一份穩(wěn)定的副業(yè)實在太難了。
陳勁苗,曾是一枚普通上班族,2000年開始兼職做安利,從一個人到一個團隊,他只用短短的4年就把這份副業(yè)發(fā)展成了自己的事業(yè),現(xiàn)在的他是安利泉州營銷團隊知名大咖之一、泉州電視臺《養(yǎng)生之道》嘉賓。這份神奇的成就,或許在你如何開始一份副業(yè)這件事上有所啟發(fā)。
沒經(jīng)驗、沒那么多精力、沒有資金甚至想不出自己有何特長到底如何下手
其實你需要的只是開始就行了
1 一份穩(wěn)定的副業(yè)需要入對行
跟大多數(shù)人一樣,每天朝九晚五的工作,領(lǐng)著一份死工資,各種花銷日益增加,賺錢的速度永遠趕不上支出增長的速度。更讓那時的陳勁苗很不甘心的是,每天按部就班的生活似乎少了些激情,好像20歲就能看到60歲的生活。
但擺在面前的現(xiàn)實是,“不管是需要很強的個人屬性,比如說網(wǎng)紅,或者是投入成本很高的強大的團隊,對于一個剛開始做副業(yè),初期投入時間、精力、金錢都很有限的人來說,都是相對很有難度的事情。”陳勁苗講道。
該怎么找到一份穩(wěn)定的副業(yè)?利用碎片化時間、沒有什么成本和風險、完善的培訓(xùn)和學(xué)習機制、強大的平臺做背書,這是陳勁苗列出的條件。
經(jīng)過一段時間的考察,他把目光投向了安利營銷,不同于別人眼中的固有的形象,陳勁苗發(fā)現(xiàn)它其實是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交電商,一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。而事實證明,他的選擇是對的。
2 了解顧客需求才能做的更好
顧客需求是一切營銷的前提,抓住顧客需求和痛點,存在什么問題,他想要什么,苦惱什么,然后再給出合理的解決方案。而陳勁苗認為,這些信息從日常聊天和不斷接觸中就可以發(fā)掘。
對營銷人員來說,找到共同話題也就找到了發(fā)力點。比如不管是哪個年齡階段的人,是繞不開營養(yǎng)知識、健康保養(yǎng)。信任感建立起來,打破心防之后,在合適的時機給出過硬的、能夠真正解決顧客問題的產(chǎn)品方案,那業(yè)績就順理成章。
一個真正好的營銷人員,在脫離產(chǎn)品之后是有他自身的價值在里面的,能夠為客戶提供一些除產(chǎn)品外的客戶感興趣的、有價值的東西,才更有競爭力,也能做的更長久。
顧客越來越多,當副業(yè)賺的已經(jīng)超過主業(yè)的時候,2004年,在直銷行業(yè)找到自己位置的陳勁苗,已經(jīng)有足夠的資本和底氣把這份副業(yè)變成了自己的“主業(yè)”。
4年時間從副業(yè)變事業(yè)在30歲之前完成人生轉(zhuǎn)折
需要的不僅僅是入對行還要能跟得上潮流
3 跟上時代步伐,找到合適的工具為事業(yè)助力
對現(xiàn)代人來說,變化是常態(tài),“一招鮮吃遍天”的想法已然落伍。對陳勁苗來說,他的蛻變很大程度上可以歸功于移動社交媒體的發(fā)展。不管是微信朋友圈的經(jīng)營,還是新型數(shù)字化工具的運用,能主動跟上時代的趨勢,將手中的工具靈活打磨成新形態(tài)才能長久發(fā)展。
用社交媒體樹立個人立體名片
他抓住的第一個風口就是微信的興起,微信社群大大減輕了營銷人員尋找新客戶的時間成本和人力成本,從各大微信群可以很容易認識到很多新的朋友。跟很多人經(jīng)營微信公眾號不一樣的是,他選擇的是經(jīng)營個人朋友圈。
以前認識一個新朋友,我們可能要挖空心思的想,怎么樣告訴他,我是個很厲害的營養(yǎng)師,而現(xiàn)在只要加個微信就好,他能透過我的朋友圈了解這些信息。微信號其實就是一張立體名片,可以展示一個人的工作、興趣、觀點、生活態(tài)度,還能激發(fā)好友好奇心,我的生活是怎么過的這么精彩。
“當然朋友圈也是一個很好的軟廣渠道,比如我們經(jīng)常曬一些給孩子吃的健康早餐,這里可能包含我們的產(chǎn)品,就會吸引很多家長就會過來詢問”陳勁苗說。
用最簡單的數(shù)字化工具達到最大效果
第二個風口數(shù)字化工具的逐漸完善,它能夠幫助營銷人員找到更加精準的顧客。安利公司近些年開發(fā)了各類數(shù)字營銷工具,線上宣傳、引流、下單、配送......一部手機就能搞定全部。
“如果你現(xiàn)在選擇開始一份副業(yè),安利21天挑戰(zhàn)賽無疑是比較容易的選擇,無論是你自己還是顧客,依托于安利播庫,利用碎片化時間就能做,可以全面了解公司及產(chǎn)品,學(xué)習溝通和銷售技巧。”陳勁苗說道,“這是一個高效引流的入口,也是一個增加銷售的出口。”
不同于原來局限于要去某一個地方上課,要固定時間、配合行程,21天挑戰(zhàn)賽的方式更加靈活,我們只要建一個微信群,選擇大家共同感興趣的話題,比如養(yǎng)生、營養(yǎng)、健身...在群里發(fā)布相關(guān)的學(xué)習任務(wù),每天半小時,隨時隨地學(xué)習,很多人自然就會愿意參加,吸粉輕而易舉。
21 天的意義在于幫顧客發(fā)現(xiàn)一個喜好、建立一個習慣、確定一個方向。而當顧客一個習慣養(yǎng)成之后,進入到營銷階段就是水到渠成的事情。“通過21天的集中學(xué)習,可以讓顧客發(fā)現(xiàn)自己的需求點,對安利產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,加深了解,激發(fā)購買欲,并帶來更多新的顧客,而留下的顧客也更加精準。”陳勁苗如是說。
“勝負欲”能留下更多人
尋找顧客不難,困難的是尋找事業(yè)合作伙伴。畢竟人都有惰性,大多數(shù)人在下班后,腦子里是上進青年,身體卻是積極的廢人,能讓人分心的理由太多了。
想要在這個不算短的周期內(nèi)留下更多的人,其實也很簡單,設(shè)立好考核規(guī)則和獎項,這些問題都能迎刃而解了,畢竟人人都有“勝負欲”。
“在21天挑戰(zhàn)賽的學(xué)習過程中還有簡單的答題環(huán)節(jié),答題完成截圖交到群里,每天有排名、有獎勵,還有群主調(diào)動氛圍,人的勝負欲自然就會被激發(fā)出來。”陳勁苗講道,“群成員人數(shù)不宜過多,可以分成幾個小群,小組之間的battle會增加小團體的集體榮譽感,成員之間互相鼓勵,即使不積極的人也會被影響和帶動。
與顧客建立情感紐帶
不管是對企業(yè)、部門還是營銷人員來說,忠實客戶的重要性幾乎是人盡皆知。如果想事業(yè)長青或者追求卓越,就必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,與客戶之間建立一種牢固的聯(lián)系,這種聯(lián)系除了來自業(yè)務(wù)方面還有情感的因素。
陳勁苗認為,大家吃在一起,玩在一起,才能夠建立更深的情感紐帶。
我們每一期挑戰(zhàn)賽結(jié)束之后都會辦一個畢業(yè)趴,給堅持完成21天學(xué)習的學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書,互相做一進步的了解和接觸,也能更加懂得顧客需求,跟進服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)興起,打破傳統(tǒng)企業(yè)的層級化形態(tài),為想要尋找一份副業(yè)的上班族提供更多的就業(yè)機會。
誰都想多一種收入來源,多一條可退守的plan B。有一份副業(yè),也像是很多職場成年人內(nèi)心里的一種“生活在別處”的心愿。它時不時地會在體內(nèi)攪動一下,以提醒其存在。
但在一份副業(yè)開始之前更應(yīng)該把心態(tài)擺正,一份好的副業(yè),應(yīng)該能帶給你成長,帶給你更多可能,帶給你成就感。
不要害怕投入的時間和精力會白費,最糟糕的情況,也就是滿足了你的好奇心。
責任編輯:黃仙妹
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