互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出電話卡 為哪般

過(guò)去，電話卡的發(fā)行皆由運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行，然而，最近我們注意到，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始推出“專屬電話卡”。由于縮寫的緣故，這些“互聯(lián)網(wǎng)電話卡”被人戲稱為“王寶強(qiáng)神卡”。其都有著共同的特點(diǎn)：不僅價(jià)格較低，而且往往帶有大額的流量?jī)?yōu)惠或者干脆定向免流量，因此吸引了大量“低頭黨”的關(guān)注。到底這些電話卡的優(yōu)惠程度有多大呢？我們來(lái)對(duì)比看看。

互聯(lián)網(wǎng)電話卡資費(fèi)一覽

首先來(lái)說(shuō)BAT三大巨頭，騰訊聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出的騰訊王卡，分為大王卡和天王卡，是針對(duì)騰訊應(yīng)用的定向流量?jī)?yōu)惠套餐。用戶在使用騰訊系 APP 如如微信、QQ、騰訊視頻、QQ音樂(lè)、騰訊游戲時(shí)產(chǎn)生的流量，全部免費(fèi)。

百度和中國(guó)聯(lián)通合作推出的則是百度神卡，分為百度大神卡、小神卡、女神卡，除了擁有流量和優(yōu)惠價(jià)以外，使用百度神卡的用戶在百度地圖中簽到可送流量，連續(xù)簽到3天送50MB，每月最高送500MB；用戶使用百度糯米消費(fèi)或者下單，每筆贈(zèng)送30MB，簽到再加送2MB，每月最高450MB；女神卡用戶專享2月14日情人節(jié)、3月7日女生節(jié)、七夕、12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天流量免費(fèi)特權(quán)，同時(shí)贈(zèng)送糯米白金會(huì)員。

阿里推出的電話卡與釘釘和淘寶有關(guān)，名為釘釘卡和暢淘卡，暢淘卡綁定淘寶賬戶后，該淘寶賬戶每使用一次手機(jī)淘寶業(yè)務(wù)（網(wǎng)購(gòu)、觀看直播），即可獲得相應(yīng)的流量贈(zèng)送，不同淘寶會(huì)員等級(jí)的用戶獲贈(zèng)流量不同。釘釘卡分為商務(wù)銀卡、商務(wù)金卡和商務(wù)鉆石卡，為客戶提供釘釘App定向流量免費(fèi)、電話撥打免費(fèi)、首月月費(fèi)免費(fèi)三項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，更有全國(guó)流量、語(yǔ)音通話等多重福利，“釘釘卡”的用戶在使用釘釘軟件期間完全免流量，用戶之間互相撥打和接聽(tīng)電話免費(fèi)，不限公司、不限地區(qū)。

除開(kāi)BAT以外，還有京東、螞蟻金服、滴滴、嗶哩嗶哩以及新浪微博，無(wú)一例外，這些電話卡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商合作推出，用戶的話費(fèi)交與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而并非運(yùn)營(yíng)商，資費(fèi)便宜也是由企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，這樣的讓利程序讓許多用戶都很心動(dòng)，那為什么這些企業(yè)要扎堆出電話卡？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何要出電話卡

如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，若不創(chuàng)新的話自然舉步維艱。即使是許多元老級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也面臨著更多的挑戰(zhàn)。當(dāng)前BAT的用戶滲透率已經(jīng)很高，只有讓龐大的存量用戶在各類應(yīng)用上消耗的總時(shí)間量增加，才能獲得更高的收益，這是也是各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。

另外BAT巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在其他各細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域也都有類似激烈的競(jìng)爭(zhēng)，形成了一種競(jìng)爭(zhēng)格局，此次各自推出手機(jī)卡，可以說(shuō)是為了在爭(zhēng)奪更多的用戶時(shí)間而進(jìn)行的一場(chǎng)新的拼殺。流量是一種剛需資源，但是由于流量有限，使用應(yīng)用需要花費(fèi)大量流量，許多用戶會(huì)非常節(jié)制，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)推出電話卡以后，用戶在該企業(yè)的應(yīng)用中停留的時(shí)間會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，提升了用戶的粘性，相應(yīng)的，企業(yè)也會(huì)獲得更多的利益，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)寧愿補(bǔ)貼電話卡也要留住用戶的原因。

對(duì)于用戶而言，前向流量資費(fèi)大幅下降，自己常用的應(yīng)用由提供服務(wù)的企業(yè)買單，享受了套餐流量?jī)r(jià)格及其優(yōu)惠，獲得了更多的消費(fèi)利益，是否選擇使用全看自身需求。不過(guò)，這種電話卡推出最終的核心還是讓用戶消費(fèi)更多——要么是消耗更多的流量，要么是在應(yīng)用上消耗更多的時(shí)間，以此來(lái)增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都來(lái)自于產(chǎn)品的成功，所有的服務(wù)都是圍繞著產(chǎn)品，因此需要保證用戶的粘性。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是因?yàn)橛兴?，因此，未?lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)會(huì)從用戶角度出發(fā)，滿足了用戶的需求才能獲得忠實(shí)用戶，才能讓用戶更久的停留在產(chǎn)品中。