村小二的電商生意經(jīng)：先學(xué)生產(chǎn)一顆沒(méi)雞糞的雞蛋

村民通過(guò)陳曉冬（左一）賣水果實(shí)現(xiàn)增收。

陳曉冬，是福建詔安人，1989年出生的她，因?yàn)閹椭謇?7歲的黃守林在網(wǎng)上銷售滯銷水果，半年為黃守林增收5萬(wàn)元，被人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)了贊。如今在鎮(zhèn)上，大人小孩都喜歡叫她“小二”，這昵稱來(lái)源于她的身份——農(nóng)村淘寶的“村小二”。

這些年，很多地方的農(nóng)村都在做電商，而陳曉冬也正在努力幫助村里人“觸網(wǎng)”?！督裹c(diǎn)訪談》專題報(bào)道農(nóng)村電商，肯定了農(nóng)村電商帶來(lái)的諸多正向改變，也提出了問(wèn)題。

看到報(bào)道后，陳曉冬興奮之余同樣感到擔(dān)憂，節(jié)目中提到的農(nóng)產(chǎn)品上行的困難，的確是目前農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。

“面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)我們要敢秀”

陳曉冬用自己做農(nóng)村電商的經(jīng)歷，介紹了這個(gè)行業(yè)目前面臨的問(wèn)題和解決方案?！稗r(nóng)村發(fā)展落后于城市，無(wú)非是經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠，基礎(chǔ)設(shè)施不夠。”陳曉冬認(rèn)為，現(xiàn)階段，城市工業(yè)品賣到農(nóng)村的更多并不是壞事，下行的工業(yè)品能讓農(nóng)民有意識(shí)地去改造自己的農(nóng)產(chǎn)品，直到農(nóng)產(chǎn)品符合現(xiàn)代要求?！澳銢](méi)法讓一個(gè)城里人買一顆帶著雞糞的雞蛋吧”，陳曉冬說(shuō)，產(chǎn)品的包裝和差異化這些思維和意識(shí)都需要慢慢培養(yǎng)。

陳曉冬介紹，很多“村小二”都在摸索的過(guò)程中形成了自己的套路。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是：膽大，心細(xì)，懂政策。

“面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)我們要敢秀?！标悤远f(shuō)，在福建省古田縣，有位村小二就通過(guò)村淘找到了當(dāng)?shù)氐母笨h長(zhǎng)來(lái)站臺(tái)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播賣古田鮮銀耳。僅3分鐘就收獲了101萬(wàn)點(diǎn)贊?？h長(zhǎng)直播賣土產(chǎn)之后，土特產(chǎn)銷量大增，2016年年貨節(jié)72小時(shí)銷出近3.5萬(wàn)件。

“有人會(huì)問(wèn)我縣長(zhǎng)請(qǐng)不來(lái)咋辦，沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有官紅就自己當(dāng)村紅?！标悤远峙e了同是福建的一位村小二：去年12月28日，福建尤溪的村小二就自己玩起了村紅，通過(guò)直播把城里人帶到田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)抓雞，看中哪只抓哪只。你讓大家看了活蹦亂跳的雞，有了直觀認(rèn)識(shí)，人家自然愿意買貨。

“那次村紅直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶、手機(jī)淘寶、聚劃算平臺(tái)向全國(guó)消費(fèi)者同步發(fā)售，其中開(kāi)播前5秒，土雞蛋銷售4萬(wàn)枚。下午，土雞蛋銷量突破10萬(wàn)枚?！标悤远寡?，做事要心細(xì)，“你要知道村民都著急啥，只有這樣才有商機(jī)。”

電商帶來(lái)了改變中國(guó)農(nóng)村的契機(jī)

“咱們?cè)t安美營(yíng)村在發(fā)展蔬菜大棚種植，其中黃皮椒結(jié)果時(shí)很容易出現(xiàn)植株伏地或者折斷的情況。當(dāng)?shù)卮逍《娏鴸|得知后，就在農(nóng)村淘寶搜，找到一種網(wǎng)叫爬藤網(wǎng)，可以將植株枝條綁在網(wǎng)上從而有效防止植株伏地。他先自費(fèi)買了一張爬藤網(wǎng)到親戚家的蔬菜大棚里試用，大棚里的黃皮椒再也不存在伏地的問(wèn)題了。”

消息傳開(kāi)，村民都跑來(lái)找鐘柳東下單。據(jù)陳曉冬介紹，這樣的例子很多，比如黔北的村小二把自己的特色麻羊賣上村淘，年收入幾十萬(wàn)。安徽大別山的村小二專賣當(dāng)?shù)靥厣∧鸽u，一年合計(jì)收入2400多萬(wàn)。

陳曉冬說(shuō)，村淘每年都會(huì)舉辦年貨節(jié)，這相當(dāng)于以往村里的趕大集?！斑@個(gè)網(wǎng)上大集你要懂得趕啊，你不折騰，別人咋能知道你存在呢？”

“干啥都有賺有賠。是賺是賠主要還是看自己?！边@位89年的妹子，對(duì)自己的農(nóng)村電商路期待滿滿。

隨著電商在農(nóng)村的布局，互聯(lián)網(wǎng)的確為農(nóng)村帶來(lái)了改變。

要改變中國(guó)農(nóng)村尤其是中西部農(nóng)村落后的面貌，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。農(nóng)村電商的出現(xiàn)，讓這種改變成為可能，成為改變中國(guó)農(nóng)村的契機(jī)。

不只是在商品的買進(jìn)賣出上，這種改變還體現(xiàn)在以遍布全國(guó)的農(nóng)村電商節(jié)點(diǎn)為基礎(chǔ)，所構(gòu)建的生態(tài)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化和文化公益中心等諸多方面。這將是一場(chǎng)全方位、多角度的農(nóng)村進(jìn)化。

新京報(bào)記者 馬婧 實(shí)習(xí)生 楊礪