優(yōu)衣庫依然重視美國市場，去曼哈頓發(fā)布了新系列

本周三，優(yōu)衣庫在紐約曼哈頓的工作室里發(fā)布了它 2017 年的秋季新品。通常，優(yōu)衣庫把這件事放在東京完成。

也是在這個發(fā)布會上，優(yōu)衣庫宣布了接下來和 J.W. Anderson 要做的聯(lián)名款。Jonathan Anderson 本人并沒有到場，只是通過視頻錄像簡單評論了雙方的合作。

和 Jonathan Anderson 一樣，在優(yōu)衣庫巴黎研發(fā)中心任創(chuàng)意總監(jiān)的 Christophe Lemaire 也以視頻錄像的方式出現(xiàn)在這個發(fā)布會上。“我們的目標(biāo)是要推進(jìn)優(yōu)衣庫‘舒適人生’的定義，然后創(chuàng)造出功能和風(fēng)格同樣重要的單品。我們在試圖平衡消費者想要的和需要的?！?Christophe Lemaire 在錄像里說。

優(yōu)衣庫把這些事都放在美國市場來講，其實是為了表達(dá)對美國市場的重視。

起初，優(yōu)衣庫通過百貨渠道進(jìn)入美國市場，但 2005 年就關(guān)閉 3 間門店。直到 2006 年改變策略，優(yōu)衣庫通過獨立門店再次進(jìn)入美國市場。當(dāng)年，優(yōu)衣庫就在曼哈頓建了第一個旗艦店，但它在美國市場發(fā)展得并不理想，美國人就是沒有辦法喜歡上它。

由于美國市場表現(xiàn)欠佳，2015/2016 財年結(jié)束后，優(yōu)衣庫母公司迅銷將其 2020 年的銷售目標(biāo)下調(diào)到了 3 萬億日元（約合 300 億美元）。2012 年，優(yōu)衣庫首次設(shè)立 2020 年目標(biāo)時，這個數(shù)字是 5 萬億日元。

柳井正也承認(rèn)了優(yōu)衣庫在美國市場的困難。他再次提到另一件事是：在美國，優(yōu)衣庫現(xiàn)在要把注意力從郊區(qū)購物商場挪開，更重視大城市的大型實體店。

2016 年，優(yōu)衣庫關(guān)閉了其在美國康涅狄格州丹布里市、新澤西州櫻桃山市、賓夕法尼亞州威洛格羅夫、加州北嶺以及紐約史坦頓島的 5 間門店。不過，那時優(yōu)衣庫對外的說法和這次在發(fā)布會上的解釋略有不同——當(dāng)時它雖然也在說“集團(tuán)正在把注意力聚焦在美國的大城市”，但主要是考略到“在大城市可以開設(shè)更大的門店”。

這實際上是優(yōu)衣庫此前在英國市場采取的策略。在英國，優(yōu)衣庫先去了倫敦，隨后在英國其他地方開店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分英國人并不知道“優(yōu)衣庫”是什么。最后優(yōu)衣庫采取的策略是，先經(jīng)營好其在倫敦的店鋪，關(guān)閉其他城市的店鋪。

“美國是我們最重要的市場。我們正在美國市場用上曾經(jīng)在英國市場使用的經(jīng)驗?！?柳井正說。

在這個發(fā)布會上，優(yōu)衣庫也解釋了找 Jonathan Anderson 合作“不是為了市場營銷”。

“我們相信我們在為消費者制作更好的衣服，合作款可以給我們一些啟示。”柳井正說，“我們沒有興趣用這個或那個設(shè)計師的名義來做一個系列。主要的概念還是想做優(yōu)衣庫的衣服。我們?nèi)绾喂膭畎堰@些設(shè)計師的創(chuàng)造力到優(yōu)衣庫身上，這對消費者才最重要。”

另外，柳井正還再次強(qiáng)調(diào)了“優(yōu)衣庫要轉(zhuǎn)變成數(shù)字消費零售公司”這件事。這個說法曾在 3 月中旬優(yōu)衣庫對外第一次展示了它的全球新總部 Uniqlo City Tokyo 時提到過。柳井正再次解釋了新總部對于優(yōu)衣庫”數(shù)字化“，以及“讓生產(chǎn)變得更快”的作用。

柳井正還明確表示了，盡管優(yōu)衣庫很重視數(shù)字化，但對 VR 沒什么興趣。

“ VR 現(xiàn)在是一個很時髦的術(shù)語。所有人都在想象這件事。有可能，VR 時代真的會來，但我仍然持懷疑態(tài)度?！?柳井正說。

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