“一帶一路”繪藍(lán)圖 泉州十年十故事①|(zhì)搶抓跨境電商風(fēng)口 泉企“出海”遠(yuǎn)航

【開(kāi)欄語(yǔ)】

今年是“一帶一路”倡議提出十周年。

回望歷史，世遺泉州是“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，是宋元中國(guó)的世界海洋商貿(mào)中心。泉州作為宋元時(shí)期的東方第一大港，便利的海外交通與興盛的海外貿(mào)易，曾造就泉州“市井十洲人”的繁華盛景。

放眼現(xiàn)在，這座愛(ài)拼敢贏的城市與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的交流合作日趨緊密，近年更是充分發(fā)揮民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、世界文化遺產(chǎn)城市歷史厚重、在外泉商和港澳臺(tái)僑資源豐富的優(yōu)勢(shì)，再續(xù)絲路情緣，不斷譜寫(xiě)絲路雙向合作的生動(dòng)篇章。

十年來(lái)，泉州搶抓機(jī)遇，著力推動(dòng)政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通，不斷拓展對(duì)外開(kāi)放與合作的新空間，努力將藍(lán)圖轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)景，繪就“奮斗之城”共同發(fā)展的畫(huà)卷。

即日起，閩南網(wǎng)與東南網(wǎng)聯(lián)手推出策劃——《“一帶一路”繪藍(lán)圖 泉州十年十故事》，從不同領(lǐng)域、角度選取十個(gè)具有代表性且富有特色的“泉州故事”，以小見(jiàn)大，展現(xiàn)泉州積極擁抱和主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)中的努力、探索、行動(dòng)與成就。

閩南網(wǎng)7月31日訊（閩南網(wǎng)記者 陳玉玲 洪泓塬 文/圖）“你可能不是第一個(gè)，但你會(huì)是其中一個(gè)。”搶抓跨境電商機(jī)遇，45歲的石獅人蔡再現(xiàn)正在將多年來(lái)積累的國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞，期望能搶食跨境電商的“蛋糕”。他所負(fù)責(zé)的泉州互杰商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“互杰”）從傳統(tǒng)企業(yè)一路轉(zhuǎn)型，克服諸多困難，一路堅(jiān)持，最終在東南亞采購(gòu)集散中心嶄露頭角。

總結(jié)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，蔡再現(xiàn)說(shuō)，借著“一帶一路”的東風(fēng)，做跨境電商就仿佛“站在巨人的肩膀上”。在泉州這座民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海城市和著名僑鄉(xiāng)，有許多像他這樣的泉州人，積極擁抱國(guó)家“一帶一路”倡議，用行動(dòng)生動(dòng)踐行泉州人“愛(ài)拼敢贏”的精神，在“一帶一路”發(fā)展建設(shè)中乘風(fēng)出海，劈波斬浪，尋找商機(jī)，創(chuàng)業(yè)致富。

蔡再現(xiàn)(右一)與公司員工溝通

把握新商機(jī)，鎖定“一帶一路”市場(chǎng)

作為萬(wàn)億GDP城市的泉州，形成了紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群。紡織服裝就是石獅一張閃亮的名片。

向海而生的泉州人，向來(lái)善于尋覓商機(jī)。在石獅長(zhǎng)大的蔡再現(xiàn)，從小就看著家人做服裝生意，長(zhǎng)大后也走上經(jīng)商路。20多歲時(shí)，蔡再現(xiàn)與許多本地石獅人一樣，在大侖“批發(fā)一條街”創(chuàng)業(yè)，一步步從服裝批發(fā)到建立工廠，成立了集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的互杰，其名頭逐漸響亮。

隨著淘寶的橫空出世，給市場(chǎng)帶來(lái)了新沖擊。2010年，蔡再現(xiàn)和家人急需購(gòu)買(mǎi)一批紅色T恤，本想去實(shí)體店買(mǎi)，但怕買(mǎi)不到還浪費(fèi)時(shí)間，便嘗試著網(wǎng)購(gòu)，沒(méi)想到整體操作還挺方便。于是，嗅覺(jué)敏銳的蔡再現(xiàn)趁著“大多數(shù)”還在觀望時(shí)，成立了電商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始試水淘寶。

“上網(wǎng)”的第一批貨品，是自家主打的兒童牛仔褲。產(chǎn)品鏈接才掛上網(wǎng)站不久，生意就找上了門(mén)。滿心期待的他親自選貨、剪線頭、打包，希望能給客戶留下好印象。也是由這筆訂單，開(kāi)啟了他的國(guó)內(nèi)電商夢(mèng)，天南地北的訂單紛沓而來(lái)。經(jīng)過(guò)多年布局，蔡再現(xiàn)對(duì)互杰進(jìn)行了多渠道布局，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有電商平臺(tái)。到2015年，公司全年的業(yè)績(jī)首次破億。

在疫情沖擊之下，國(guó)內(nèi)的電商越來(lái)越“卷”且市場(chǎng)已基本瓜分完畢，蔡再現(xiàn)一直在思考如何突破瓶頸。2019年，他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始謀劃新出路，并最終將目光鎖定在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，期待通過(guò)開(kāi)發(fā)新渠道，到更大更廣的海外市場(chǎng)去“分一杯羹”。

投石問(wèn)路，激活一池春水　　

“我在東南亞的一些親戚常說(shuō)，中國(guó)的電商發(fā)展又快又好，但國(guó)外才剛起步，潛力很大。”在朋友的介紹下，蔡再現(xiàn)做了很多功課，還通過(guò)看當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">新聞、資料等獲取信息。

錨定目標(biāo)后，泉州人從來(lái)就是說(shuō)干就干。

2020年，蔡再現(xiàn)成立了跨境電商事業(yè)部和直播團(tuán)隊(duì)，把公司搬到了東南亞采購(gòu)集散中心，成了第一批入駐的企業(yè)。在他的帶領(lǐng)下，公司組建了一支從運(yùn)營(yíng)、客服到美工、推流的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力搶占跨境電商賽道。

起初，他在當(dāng)?shù)刈?cè)了自己的品牌和海外倉(cāng)，但不同國(guó)家的顏色喜好、尺碼標(biāo)準(zhǔn)等都有差異，他也付出了一些“試錯(cuò)成本”。

在東南亞采購(gòu)集散中心的建議下，蔡再現(xiàn)選擇了限制少、便于運(yùn)輸?shù)娘椘吩俅芜M(jìn)行試水。工藝精湛的飾品配上精美的包裝，成為互杰打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。耳環(huán)、手鏈、戒指……飾品雖小，卻是互杰的海外“爆款”，遇到節(jié)假日，日銷(xiāo)數(shù)千單，不僅深受當(dāng)?shù)嘏缘南矏?ài)，也成為男性送禮的選擇。

經(jīng)驗(yàn)和門(mén)道一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)，越來(lái)越多“泉州制造”“中國(guó)制造”的飾品、手表、內(nèi)衣、小家電等被陸續(xù)銷(xiāo)往泰國(guó)、菲律賓，互杰還進(jìn)駐了Shopee蝦皮、Lazada、TikTok等海外平臺(tái)，邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)、菲律賓的“網(wǎng)紅”一起直播帶貨，做得有聲有色。

“我們真正在跨境電商上發(fā)力，是從去年11月開(kāi)始的。”蔡再現(xiàn)說(shuō)，保守估計(jì)，在過(guò)去6個(gè)月里，互杰在泰國(guó)、菲律賓的出口額突破了200萬(wàn)元人民幣。

投石問(wèn)路，激活一池春水，也讓蔡再現(xiàn)看到了新商機(jī)。今年6月24日，他還專(zhuān)門(mén)去泰國(guó)考察，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)卦O(shè)立新的海外倉(cāng)和海外直播基地，也謀劃著派駐人員到海外。

“經(jīng)過(guò)前期試水，我們后續(xù)將逐步增加服裝出口的銷(xiāo)售比例。”蔡再現(xiàn)說(shuō)，只要有好貨，就有好機(jī)會(huì)。服裝是石獅的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，石獅服裝有“出海”的底氣和信心?！?/p>

自從產(chǎn)品“出海”有了“便捷通道”，跨境電商成為新常態(tài)，不少中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型試水。早前，跨境電商企業(yè)從國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)，需把貨發(fā)到深圳等地進(jìn)行中轉(zhuǎn)，等待拼貨柜后再轉(zhuǎn)運(yùn)出國(guó)外，發(fā)貨時(shí)間和運(yùn)輸成本都很高。

“隨著‘一帶一路’外貿(mào)航線的開(kāi)通，在石獅家門(mén)口就可以直接拼箱裝船，既縮短了航程，也降低了成本。”蔡再現(xiàn)說(shuō)，得益于國(guó)家“一帶一路”的謀篇布局，讓跨境電商企業(yè)能站在“巨人的肩膀”上發(fā)展，特別對(duì)資源相對(duì)匱乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是利好消息。未來(lái)，互杰將把國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)作為基本盤(pán)，慢慢將重心轉(zhuǎn)移到東南亞，以期能開(kāi)拓新版圖?！?/p>

布局新賽道，涌動(dòng)著勃勃生機(jī)

不只是蔡再現(xiàn)，7月的東南亞采購(gòu)集散中心，涌動(dòng)著勃勃生機(jī)。

“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)能把產(chǎn)品賣(mài)到海外。”陳世杰是桀氏（泉州）供應(yīng)鏈管理有限公司的總經(jīng)理，該公司是東南亞采購(gòu)集散中心合作培育起來(lái)的跨境電商企業(yè)之一。

陳世杰正在檢查產(chǎn)品

時(shí)間回到3年前，90后陳世杰還經(jīng)營(yíng)著一家實(shí)體五金店。這幾年，身邊的朋友開(kāi)始做跨境電商，加上有親戚在菲律賓，陳世杰也萌生了到外面世界闖一闖的念頭。

在東南亞采購(gòu)集散中心的幫助下，他和同伴參加了小語(yǔ)種、跨境電商培訓(xùn)等。兩個(gè)“小白”租了間辦公室做起了跨境電商，順利實(shí)現(xiàn)了從0到1的蛻變，將石獅的T恤、睡衣等銷(xiāo)往菲律賓。自2021年進(jìn)駐中心以來(lái)，公司銷(xiāo)售額已突破1000萬(wàn)元人民幣。

陳世杰告訴閩南網(wǎng)記者，“一帶一路”的持續(xù)推進(jìn)，開(kāi)拓了跨境電商的新市場(chǎng)，跟國(guó)外做生意簡(jiǎn)單、便利許多。如今，他不僅在菲律賓當(dāng)?shù)卦O(shè)立了海外倉(cāng)，還開(kāi)拓了直播帶貨。

武夷山市茶馬匯茶業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人葉月容兩個(gè)月前才入駐中心。6月份，她與眾多閩商一道，跟隨中心前往泰國(guó)參加世界華商大會(huì)，將茶葉帶出國(guó)門(mén)，并簽下了50萬(wàn)元人民幣的訂單。這幾年，葉月容擁有了更多“以茶會(huì)友”的機(jī)會(huì)，在新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)接觸了不少華僑華人，打響了福建茶葉的名號(hào)。

百億——泉州跨境電商發(fā)展的一個(gè)縮影

坐落于石獅南洋路的東南亞采購(gòu)集散中心，是泉州跨境電商的發(fā)展縮影。

該中心于2020年底揭牌，是石獅市首批重點(diǎn)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，是中國(guó)海關(guān)總署《中國(guó)跨境電商發(fā)展年鑒》（2022）入編單位，不僅云集了一大批跨境電商企業(yè)，還設(shè)立了相關(guān)展館。中心一層大廳，來(lái)自泉州各個(gè)縣（市、區(qū)）的產(chǎn)業(yè)館內(nèi)，各地的品牌企業(yè)、特色產(chǎn)品琳瑯滿目。

圖為東南亞采購(gòu)集散中心

東南亞采購(gòu)集散中心設(shè)置特色產(chǎn)業(yè)館

在中心總經(jīng)理蔡經(jīng)鋒看來(lái)，“一帶一路”搭建了引進(jìn)來(lái)、走出去的便捷平臺(tái)。

“讓跨境貿(mào)易變得更簡(jiǎn)單。”蔡經(jīng)鋒說(shuō)，得益于相關(guān)政策的支持，東南亞采購(gòu)集散中心充分調(diào)動(dòng)與運(yùn)用海外僑商資源，培育孵化“市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商”外貿(mào)生態(tài)圈，引入本省產(chǎn)業(yè)帶入駐，發(fā)揮福建首個(gè)自建跨境電商平臺(tái)“僑易邦”的線上選品及綜合服務(wù)功能，打造一站式跨境貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)項(xiàng)目。

與此同時(shí)，中心還積極為青年僑商開(kāi)展跨境貿(mào)易提供服務(wù)，幫助閩籍新僑、華裔新生代拓展國(guó)際視野和提升競(jìng)爭(zhēng)力。

成立至今，東南亞采購(gòu)集散中心累計(jì)出口突破百億元人民幣。

蔡經(jīng)鋒表示，東南亞的電商市場(chǎng)前景廣闊，中心已對(duì)接全省十多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品涵蓋家裝建材、鞋服箱包、五金水暖、預(yù)包裝食品、電子產(chǎn)品、工藝禮品、機(jī)械設(shè)備、日用日化等，與泰國(guó)、菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、越南等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的保持著緊密的貿(mào)易互動(dòng)。

在泉州這座擁有900萬(wàn)海外僑胞的著名僑鄉(xiāng)，自2019年12月獲批跨境電商綜試區(qū)以來(lái)，跨境電商發(fā)展迅速，為服務(wù)雙循環(huán)和穩(wěn)外貿(mào)做出了積極貢獻(xiàn)。今年5月份，在商務(wù)部舉辦的全國(guó)跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，泉州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成效明顯，創(chuàng)新跨境電商培訓(xùn)入選全國(guó)“外貿(mào)新業(yè)態(tài)優(yōu)秀實(shí)踐案例”。據(jù)泉州市跨境電商協(xié)會(huì)消息，在日前舉辦的2023年中國(guó)跨境電商交易會(huì)上，泉州共有79家企業(yè)前往福州參展，拿下147個(gè)展位，覆蓋石獅紡織服裝、晉江運(yùn)動(dòng)鞋服、南安建材家居等多個(gè)“明星”產(chǎn)業(yè)，參展企業(yè)信心滿滿。泉州市商務(wù)局相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，泉州將繼續(xù)全力推動(dòng)跨境電商加速發(fā)展，讓更多泉州企業(yè)、泉州制造借力“一帶一路”的東風(fēng)，加速“出海”遠(yuǎn)航。