“我覺得現(xiàn)在傳統(tǒng)做餐飲的,很多思想都轉(zhuǎn)不過來,一來是不肯讓利,二來是只埋頭在餐廳里苦做,不肯跨出來……”海悅姐(海悅港式茶餐廳老板)爽朗的聲音回蕩在采訪室內(nèi)。
因為時值周五,晚上還要趕回石獅的總店做直播,她帶著妝,身著旗袍,接受采訪,已然完全融入了電商主播的角色中了。也得益于她從餐廳老板到電商主播跨界轉(zhuǎn)型的成功,她所經(jīng)營的海悅港式茶餐廳,在此次“美好生活直播節(jié)——吃喝玩樂看抖音直播”活動中表現(xiàn)優(yōu)異,僅在活動期間11天內(nèi)就核銷了來自抖音平臺的訂單105066元人民幣。
海悅港式茶餐廳只是參與此次“美好生活直播節(jié)”活動泉州區(qū)域眾多商家之一。在后疫情時代,餐飲從業(yè)者如何將直播電商與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)結(jié)合,如何在新的平臺上開拓獲客渠道、獲取流量紅利,如何將線上關(guān)注引流到線下成交,這些難題或許可以在這場活動中獲得解答。
18萬人次觀看,3627訂單,打通線上線下轉(zhuǎn)化渠道
為緊跟618電商購物熱點,6月20日至6月30日,抖音平臺首次打造城市美食、休閑游玩優(yōu)質(zhì)好店直播節(jié)IP “美好生活直播節(jié)”,全國15個城市的美食、休閑游玩等類幾千個商家同期直播,打造102場重點直播間,明星、達人親自上陣直播推薦美食美味,好玩好看?;顒悠陂g,話題#美好生活直播節(jié)在抖音+今日頭條總曝光過億。
在本次為期11天的“美好生活直播節(jié)——吃喝玩樂看抖音直播”活動中,泉州共有48戶商家參與直播活動,總共落地直播場次61場,總訂單量達到3627單,總共有18萬人次參與觀看直播。
通過抖音做營銷推廣,已經(jīng)成為了越來越多商家的選擇,希望通過這樣的形式提升品牌熱度,吸引更多人到店消費。通過這場直播節(jié)活動,在如何將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下實際的銷售量這個問題,抖音交出了一份完美的答卷。
海悅港式茶餐廳:擔心賣爆了,服務(wù)跟不上
“我現(xiàn)在擔心的是,賣爆了,服務(wù)會跟不上,客人的體驗不好,對我們的口碑會有影響……”
海悅姐聲音響亮,笑意盈盈,性格活潑,表情豐富,天生就是個做主播的料。事實上,在參與此次活動前,她就已經(jīng)在自己店的抖音號上做起了直播,積累了4000多粉絲。
而此次活動徹底激活了海悅姐身上的電商因子。4月17日,在抖音平臺上開展的一場直播活動中,按照她的說法就是“賣爆了”:共有1.9萬人次觀看,最高峰時有4500多人進入直播間,線上賣出252份商品,第二天就核銷了8000多元人民幣。
自此之后,她一發(fā)不可收拾,固定于每周五下午五點開直播,每場直播時間均在3~4個小時之內(nèi),粉絲數(shù)從4000多漲到了8000多。
在與巨量引擎泉州本地直營中心運營人員碰撞后,海悅姐接受建議,對上線的套餐產(chǎn)品進行了調(diào)整,在這次直播節(jié)活動中取得了優(yōu)異的成績:一份6.8元的燕窩銀耳羹最高賣出2500多份,并且復(fù)購率極高;最熱賣的88元爆款四人餐已賣出1425份,直播后每天都會有很多客戶咨詢。直播節(jié)活動當天的總成交額突破11.4萬元,整個六月份通過抖音平臺實現(xiàn)的成交總額達到了22.28萬元。
對此,海悅姐認為,小風車(抖音平臺本地優(yōu)惠套餐功能)垂直度很高,吸引的粉絲群體粘性也高,同時也能很好地維護老客戶的口碑,對于商家打造IP是很好的工具,這點從她每次周五做完直播后現(xiàn)場都會爆可以看出來?,F(xiàn)在,海悅姐的每場直播都是限量上架優(yōu)惠套餐:“擔心賣爆了,可我們供不應(yīng)求,這對客戶的體驗感是很糟糕的!”
同時,海悅姐還分享了一件趣事:海悅餐廳寶龍店本來位于商場中間,后面合同到期等緣故,移到了角落,很多客人誤以為寶龍店不再營業(yè)了,直到看了直播才知道店鋪的具體位置,紛紛回歸。“真是比發(fā)傳單好用多了!”海悅姐對此感嘆道。
石獅榮譽自助餐廳:打破泉州本地生活直播銷售紀錄
相比海悅,石獅榮譽國際酒店則是另一種情況。
石獅榮譽國際酒店擁有全亞洲最大的旋轉(zhuǎn)自助旋轉(zhuǎn)餐廳,最早開通抖音藍V賬號時,粉絲數(shù)只有37個,無視頻作品,只做過兩場直播,每次直播15分鐘,場均在線人數(shù)不足5人。
在巨量引擎泉州本地直營中心運營人員的幫助下,為其拍攝3條原創(chuàng)視頻,總曝光110萬,且增粉300多人。同時,從2月14日起每天17:30開始直播,20:00左右下播,拍攝菜品畫面和觀眾互動。
5月12日-6月25日自助餐廳裝修升級,6月26日恢復(fù)營業(yè)后,餐廳便參與美好生活直播節(jié)活動。通過達人直播+企業(yè)號自播形式開啟恢復(fù)營業(yè)后的首播。為了體現(xiàn)此次直播節(jié)的專屬福利,餐廳提供了福利套餐+秒殺套餐+霸王餐超值優(yōu)惠,為直播間帶來訂單1294筆,銷售金額22萬元,不僅創(chuàng)造餐廳在抖音直播的歷史銷售峰值,也打破泉州本地生活直播的銷售紀錄。
有趣的是,在達人直播期間,就有現(xiàn)場觀眾跑進直播畫面,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場套餐確實優(yōu)惠后,當場打電話通知全家人趕快購買。
授人以魚不如授之以漁,長期主義見成效
據(jù)巨量引擎泉州本地直營中心的運營人員介紹,為了幫助本地商家建立抖音經(jīng)營陣地,前期他們根據(jù)商家特性,由視覺團隊提供拍攝服務(wù)達到視頻起量,后續(xù)指導(dǎo)商家學(xué)習直播,甚至團隊運營人員直接參與到直播過程中,提升關(guān)注度;重要節(jié)點時,組織達人與企業(yè)號聯(lián)播,投入DOU+支持,引爆流量……不斷復(fù)盤總結(jié),與商家探討碰撞,不斷改進業(yè)務(wù),完善線上產(chǎn)品設(shè)置。
“授人以魚不如授之以漁”,正是這樣注重長期的積累,通過助力商家成長,讓商家形成自己的直播方法論,才能在重要的節(jié)點爆破,取得佳績,這也是與商家與市場共成長的長期主義的體現(xiàn)。
抖音本地商戶直播還有很長的路要走。巨量引擎泉州本地直營中心運營人員表示,后期有機會將舉辦一些沙龍,為潛在商家或者一些直播、短視頻佼佼者提供互相交流的機會,規(guī)避“雷”、“坑”,推動本地商家生意線上營銷轉(zhuǎn)型,挖掘本地生活新趨勢和新玩法,解鎖門店直播的增長秘籍,通過抖音平臺激發(fā)生意新可能!
責任編輯:趙睿
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