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原標題: 泉州農(nóng)村電商開啟“經(jīng)驗輸出”模式 助力鄉(xiāng)村振興

下沉三四線城市及農(nóng)村 “造血式”助力鄉(xiāng)村振興

泉州農(nóng)村電商開啟“經(jīng)驗輸出”模式

泉州農(nóng)村電商開啟“經(jīng)驗輸出”模式 助力鄉(xiāng)村振興

通過電商平臺,傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品有了上行通道。圖為一鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品集中展示銷售中心。

農(nóng)村電商發(fā)展迅猛,已成為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易方式、增加農(nóng)民收入、引導農(nóng)業(yè)供給側結構性改革、促進鄉(xiāng)村振興的重要力量。聚焦本土發(fā)展,2017年,泉州農(nóng)村電商建設位居全省前列,賣家數(shù)、交易額占全省60%;輸出經(jīng)驗模式,以扣扣網(wǎng)為代表的電商企業(yè)從泉州出發(fā),成功打造系列樣板并開始向全國輸出經(jīng)驗和模式。

□記者 劉倩 文/圖

小賣部成為電商新載體

2018年1月2日,《中共中央、國務院關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》正式開始實施,農(nóng)村電商正是“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的一個重要抓手。

努力培育本土特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺,大力培植泉州農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè),積極引入阿里巴巴村淘項目。近年來,泉州一直致力于培育符合具有地域特色、符合本地需求的農(nóng)村電商。如今,泉州本地農(nóng)特產(chǎn)品紛紛觸網(wǎng)營銷,全市從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務的龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場有2000多家,涌現(xiàn)出鯉城的郵樂購、南安的掌管生活、德化的憨鼠購等十大農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺,永春蘆柑、永春荔枝、安溪鐵觀音、崇武魚卷、古浮紫菜、湖頭米粉、深滬魚丸等特色農(nóng)產(chǎn)品通過這些平臺輸往全國各地。

2017年,泉州市十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺銷售額達25億元。

“泉州的電子商務發(fā)展起步較早,目前在農(nóng)村電商細分領域的表現(xiàn)也已經(jīng)十分突出。”扣扣網(wǎng)創(chuàng)始人李林彬說。2015年推出“扣扣小賣部”業(yè)務,3年后帶著“全國已發(fā)展27萬個實體小賣部入駐摳摳網(wǎng)”的成績回到泉州,李林彬當然有資格做出這樣的評價。

無獨有偶。同樣是在2015年,已經(jīng)將幾乎所有消費品制造領域的泉州“大牌”都納入線上版圖后,阿里巴巴并未滿足于對泉州賣家端的資源開發(fā),而是繼續(xù)將觸角伸至農(nóng)村市場。將電商基因嫁接到農(nóng)村小賣部,以村淘合伙人模式打開“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通渠道,泉州農(nóng)村電商步步為營。

2015年,泉州首個阿里村淘項目在德化啟動。2016年,泉港村淘項目繼續(xù)啟動。今年7月,福建省首個天貓優(yōu)品項目暨升級后的阿里村淘項目正式落地南安,泉州正式迎來第三個村淘項目。截至目前,村淘項目已對泉州德化縣、泉港區(qū)近20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道實現(xiàn)全覆蓋,對將近300個行政村實現(xiàn)超50%的覆蓋率,為縣一級城市及農(nóng)村居民帶去新零售服務。

從線下到線上,小賣部實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”,成為新零售的載體單元。無論是本土電商企業(yè)扣扣網(wǎng),還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴,都不約而同地選擇了小賣部作為農(nóng)村電商生態(tài)平臺的重要入口。在李林彬看來,小賣部有最大的線下自然流量,而農(nóng)村既有消費需求,又有供給需求,平臺要做的事就是如何撮合兩個市場、兩種需求,以達到交易效率更高。

根據(jù)李林彬團隊的數(shù)據(jù)調(diào)查,目前全國有680萬家小賣部,每年有10萬億元的交易額,其中77%在中小城市及鄉(xiāng)村。依托每個小賣部500—1000人的顧客覆蓋能力,至少能夠精準服務34萬人群。“目前扣扣網(wǎng)已入駐27萬個實體小賣部,全國市場占有率大約4%,市場空間還很大。”李林彬說。

向多省份推廣“泉州樣板”

在一系列實踐經(jīng)驗總結的基礎上,今年上半年,泉州出臺《泉州市農(nóng)村電子商務三年行動方案(2018-2020)》,扎實推進農(nóng)村電子商務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,推動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收,助力鄉(xiāng)村振興。方案鼓勵相關企業(yè)利用超市、小賣部、農(nóng)村電子商務服務站從事快遞代投業(yè)務,讓村(居、社區(qū))為快遞末端服務提供便利,充分利用農(nóng)村各類社會服務網(wǎng)點,推進全市農(nóng)村電商綜合服務網(wǎng)絡體系建設。

相比于幾年前的四處出擊,現(xiàn)在的李林彬變得更“聚焦”了,瞄準三四線城市及農(nóng)村市場,著力新零售行業(yè),將更多的精力放在“摳摳小賣部”上。

據(jù)了解,目前扣扣小賣部板塊包含5項業(yè)務產(chǎn)品:本地服務、品牌下行、農(nóng)特產(chǎn)品上行、用戶引流、金融增值服務。作為所有業(yè)務中最核心基礎的部分——本地化服務,主要功能在于實時下單配送。顧客下單后,夫妻店可以自己或請跑腿公司送貨,一般可實現(xiàn)10分鐘配送到家。

在將小賣部已經(jīng)擁有的基礎流量導入的基礎上,扣扣小賣部再接入品牌下行和農(nóng)產(chǎn)品下行兩個業(yè)務。一方面,入駐摳摳的原有品牌商,可以通過APP將產(chǎn)品連通到小賣部,并通過快遞物流和小賣部送貨相結合,實現(xiàn)對三四線城市及農(nóng)村市場的下沉;另一方面,農(nóng)民所生產(chǎn)的土特產(chǎn)品、原生態(tài)產(chǎn)品,也可以借助小賣部走到線上,解決小批量以及遠離大市場的“賣難”問題。

泉州,正在以農(nóng)村電商這張新名片走向全國。扣扣網(wǎng),便是泉州農(nóng)村電商走出去的代表之一。

據(jù)李林彬透露,以泉州為起點,在成功打造安溪、永春、德化樣板市場后,扣扣網(wǎng)在福建、江西、廣東、浙江、江蘇、湖北、山東東部等沿海七個省份分布推進,同時在人口稠密的中東部16省份落地,將可復制性強的泉州電商經(jīng)驗帶到更多的城市。

“到農(nóng)村去,廣闊天地大有可為。”李林彬說。三線以下城市及農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)激情勃發(fā),泉州企業(yè)搭建好平臺走向全國,讓創(chuàng)業(yè)的年輕人回歸家鄉(xiāng),以網(wǎng)絡重新連接鄉(xiāng)村與城市;讓生活在家鄉(xiāng)的年輕人,也能感受到三四線城市的便利。

責任編輯:黃仙妹

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