福州實(shí)體書店創(chuàng)新再突圍 打造童書“宜家”

童書直賣店引爆福州家長購書熱潮。

福州新聞網(wǎng)7月6日訊（福州晚報(bào)記者 江海 文/攝）在福州，開書店還有前途嗎？在今年以來多家福州書店陸續(xù)關(guān)閉的背景下，很多人認(rèn)為書店已經(jīng)山窮水盡。然而，這幾天，諸多福州市民在烈日下于一家書店排隊(duì)搶購的場景，卻讓整個(gè)福州圖書銷售行業(yè)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)福州人仍然有超高的購書欲。只要精耕市場，聚焦主業(yè)，福州圖書銷售行業(yè)仍然能出“爆款”。

童書“宜家”

引爆福州家長購書熱潮

倉山區(qū)盤嶼路，這個(gè)相對偏僻的地段，這幾天忽然“火”了。路上塞滿車輛、家長帶著孩子大排長龍購書的照片刷爆了很多福州家長的朋友圈。

7月1日，國內(nèi)最大體量的童書嚴(yán)選商店——3000平方米的“葫蘆弟弟童書直賣店”落戶盤嶼路。由于店內(nèi)超過10萬款正版童書都以“直購價(jià)”一折起銷售，立即在福州家長群里引起轟動(dòng)，當(dāng)天銷售童書超過13000冊，單日銷售額23萬元。之后，每天的銷售額也保持在10萬元左右。

昨日下午，記者在書店現(xiàn)場看到，書店上下兩層擠滿了人，手推車?yán)锒蚜嗽S多圖書。“繪本《動(dòng)物是如何生活的》，京東賣100元，天貓賣60元，而這里是34.93元。而且里面就像個(gè)圖書倉庫，進(jìn)去了就不想出來。”一位家長告訴記者。

顧客的關(guān)注度和熱情遠(yuǎn)超直賣店負(fù)責(zé)人的預(yù)料。“葫蘆弟弟”負(fù)責(zé)人告訴記者，作為福州本土童書企業(yè)，其已經(jīng)是天貓、京東等平臺上全國排名第一的賣家。但是他們觀察發(fā)現(xiàn)，家長不再滿足單一網(wǎng)購模式，對“種類更齊全、品質(zhì)更精優(yōu)、價(jià)格更透明、選書更高效、提貨更快捷”的一站式服務(wù)需求日益強(qiáng)烈。因此，他們開始探索新型購書場景和方式，借助自己與國內(nèi)外400余家出版社緊密合作的優(yōu)勢，推出實(shí)體“童書直賣廣場”，以低于網(wǎng)店的價(jià)格賣書。他們預(yù)料到這種被稱為“童書宜家”的全新業(yè)態(tài)會順應(yīng)家長多元化、個(gè)性化的購書需求，但是“熱到開業(yè)的消息閱讀量居然超過10萬+，完全沒想到。”

實(shí)體書店

打破傳統(tǒng)思路重新突圍

隨著手機(jī)的普及，實(shí)體書店變得脆弱。去年以前，福州已經(jīng)關(guān)停了六七十家書店；疫情防控期間，東百的當(dāng)當(dāng)書店、三坊七巷的鹿森書店也相繼停業(yè)。很多人因此覺得福州書店已經(jīng)山窮水盡。

然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，福州圖書行業(yè)并沒有人們想象中的“頹勢”。相反，不少實(shí)體書店都通過自己的方式自救突圍，尋求轉(zhuǎn)型。例如，大夢書屋在疫情防控期間，和福州市圖書館聯(lián)合推出“你選我購”活動(dòng)，由市圖書館“買單”，讀者閱讀完畢后將書歸還市圖書館，實(shí)現(xiàn)“零成本”閱讀，一舉三得。而位于三坊七巷的網(wǎng)紅麒麟書局則打造“柴犬食堂”外賣，因?yàn)槿藲饣鸨?，每天都?ldquo;限購”。

在書店自身不斷尋求突破的同時(shí)，福州也加大了對書店的扶持力度。市人大代表葉勇說，他提出《關(guān)于推動(dòng)我市實(shí)體書店發(fā)展的建議》后，得到明確回應(yīng)，福州市已安排專項(xiàng)資金扶持實(shí)體書店發(fā)展，市財(cái)政還將適時(shí)統(tǒng)籌資金，扶持民營實(shí)體書店持續(xù)發(fā)展。此外，鼓樓區(qū)、倉山區(qū)、連江縣都有實(shí)體書店獲得了省財(cái)政給予的門店升級改造、推廣全民閱讀等項(xiàng)目補(bǔ)助。據(jù)悉，福州書店消亡速度已經(jīng)得到了有效減緩，言又幾、十點(diǎn)讀書等新生力量有望為福州人的閱讀提供新的空間，一些實(shí)體新書店還將是全國規(guī)模最大的。

疫情帶來的寒冬，其實(shí)加速了傳統(tǒng)書店突圍。采訪中，上述書店負(fù)責(zé)人都表示，只要積極拓展，尋求突破，肯定能重新聚集人氣，而且尋找到合適的商業(yè)模式。“葫蘆弟弟”負(fù)責(zé)人就表示，他們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得如此低價(jià)情況下仍能盈利，“這說明只要找到痛點(diǎn)并解決，福州書店空間仍然巨大。”