拼多多：“新品牌計劃”將帶動平臺年銷十億級別定制化產(chǎn)品

“隨著拼多多的高速增長和‘新品牌計劃’的深入推進，平臺有望在3年內(nèi)實現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量”，6月28日，在“新品牌計劃”長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計劃”的推動下，六個多月的時間里，拼多多已實現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單。

▲6月28日，“新品牌計劃”長三角溝通會在南京舉行，蘇浙皖3家知名制造企業(yè)作為代表出席（圖片來源：王新）

這是拼多多首度集體展示“新品牌計劃”的階段性成果，并借機深入產(chǎn)業(yè)帶進行覆蓋式布局。井然表示，長三角是中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，“新品牌計劃”深入產(chǎn)業(yè)帶，將帶動更多企業(yè)加入，共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競爭力，批量培育新型國產(chǎn)品牌。

新品牌計劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.4億消費者的真實需求，培育新品牌。

共有3家長三角產(chǎn)業(yè)帶代表性制造企業(yè)參與了此次溝通會，分別是安徽德力、浙江三禾、江蘇絲飄。這三家企業(yè)也是新品牌計劃62家正式成員企業(yè)之一。

“‘拼多多已累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家”，井然透露，“至今拼多多共推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品”。

▲6月28日，拼多多推出“新品牌計劃”特惠專場，聯(lián)合成員企業(yè)大幅讓利平臺4.43億消費者

“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉型，但在現(xiàn)有的市場機制下，這個轉型過程會相當漫長和困難”，中國社會科學院研究員張春宇表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，“新品牌計劃”的出現(xiàn)，為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能。

中國制造業(yè)的“培育品牌之困”

今天的絲飄是紙品行業(yè)新晉準一線品牌，2019年預計銷售額突破3.5億元。而2年多前，絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠。

絲飄是“新品牌計劃”推動中小制造企業(yè)轉型升級的典型案例。創(chuàng)立于2007年的絲飄原本是諸多一線品牌的代工廠，嘗試做自主品牌后很快陷入瓶頸，線上和線下渠道同樣高昂的營銷成本，甚至使得企業(yè)陷入生死存亡。

▲絲飄是“拼品牌”的代表之一。通過拼多多，絲飄的年銷售額增長超過10倍，成為了具國際知名度的新興品牌（圖片來源：陳科儒）

絲飄所面臨的，正是中國制造企業(yè)的“品牌困境”，中國中小企業(yè)有較強的生產(chǎn)能力，但卻很難建立起自主品牌。

參與此次溝通會的安徽德力，已經(jīng)是中國領軍型制造力量，但在培育自主品牌的過程中，同樣也遭遇了瓶頸。

德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。2018年，德力在國內(nèi)市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。

“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產(chǎn)品都是德力設計生產(chǎn)的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進口產(chǎn)品。”德力高級副總裁程英嶺稱。

有頂尖產(chǎn)品、無品牌認知，這是一批國內(nèi)領軍制造企業(yè)的慣有問題。

參與溝通會的浙江三禾，也是另一家代表長三角尖端制造力量的企業(yè)。三禾是國內(nèi)頂尖鍋具制造商，自創(chuàng)立以來，三禾便象征著行業(yè)高端品質，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國際一線品牌達成合作關系，不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列，在歐美等發(fā)達地區(qū)擁有極高的市占率。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

▲三禾是國內(nèi)頂尖鍋具制造商，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國際一線品牌達成合作關系（圖片來源：張培堅）

“在很多領域，我們的專利和技術是最好的，比國際一線品牌都要領先”，三禾董事長方成表示：“我們心里也不是很服氣”。

在中國社會科學院研究員張春宇看來，這是中國的制造能力和需求供給之間的錯位長，“比如提起吹風機，消費者會想到戴森或是飛利浦，叫得響的國產(chǎn)品牌寥寥無幾”。張春宇認為，中國制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉型。

“新品牌計劃”協(xié)助破壁

中國社會科學院研究員張春宇分析認為，這類企業(yè)具備頂尖生產(chǎn)能力，但很難短時間內(nèi)適應強化自主品牌的市場模式，轉換成本太高、存在發(fā)展慣性，因此，需要很強的外部作用施以推動引導。

成為新品牌計劃的試點企業(yè)后，絲飄根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設計出的新包裝產(chǎn)品，一個月內(nèi)單品訂單量便突破3萬單。“絲飄緊跟拼多多，僅用3年時間就從小微制造企業(yè)成長到準一線品牌，可以說是同步共振。” 絲飄紙業(yè)董事長鈕廣蘭表示。

“新品牌計劃”成為了推動這些領軍企業(yè)進行品牌升級的“外力”。

拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋解釋稱，“基于分布式AI技術，拼多多平臺每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團隊，在充分保護用戶隱私的基礎上‘讀懂’消費者，再經(jīng)過‘新品牌實驗室’的產(chǎn)業(yè)專家進行轉化，最后輸出給上游生產(chǎn)。”

▲“新品牌計劃”溝通會現(xiàn)場，與會專家及企業(yè)代表就“開拓內(nèi)需市場，讓價值回歸中國制造”展開熱議（圖片來源：王新）

據(jù)悉，三禾作為“新品牌計劃”一期成員，將與拼多多定制研發(fā)一款99元的高品質鍋具，由董事長方成親自帶隊研發(fā)，“此前我們最便宜的產(chǎn)品是199元，從來沒有嘗試過99元的定價。我們?yōu)檫@款產(chǎn)品的定位是平價，但是工藝、材質、品質一定要高，對標經(jīng)典出口款”，方成表示。

而在與拼多多協(xié)助下，德力決定將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。

程英嶺表示，所有定制產(chǎn)品都是出口品質、平民價格，“比如同等品質的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用最高性價比展現(xiàn)對平臺4.43億用戶的誠意，希望得到更多消費者的認可。”

▲為了深入推進“新品牌計劃”，德力將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。（圖片來源：王剛）

“新品牌計劃”的本質是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當下互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助制造企業(yè)改造升級最深入和最具成效的案例，上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院教授陳憲認為，‘新品牌計劃’解決了企業(yè)的主要增長性難題，一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎上，用穩(wěn)定需求推動了企業(yè)的高成長。

據(jù)悉，“新品牌計劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其他電商平臺和線下渠道一騎絕塵，包括“東菱”等等在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)成為其他電商平臺類目中的Top1系列。

對此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達認為，帶動行業(yè)集體增長，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品。”

“我們的定位很明確，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是服務商，而不是掌控者。制造企業(yè)是生產(chǎn)資料和生產(chǎn)力的主要供給者，消費者是產(chǎn)業(yè)變革的決定者”，達達表示。

公開信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長最快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，5月，拼多多月活躍用戶數(shù)達3.36億，平均日活躍用戶超過1.35億。