夾娃娃的套路，看完這篇再去玩！

娃娃機(jī)已經(jīng)不是什么新鮮事了，各大商場(chǎng)、電玩城里你總會(huì)看到幾臺(tái)，幾乎成了電影院電玩城的標(biāo)配，是情侶、閨蜜最愛(ài)玩的游戲項(xiàng)目之一。

更主要的是，玩娃娃機(jī)會(huì)上癮，抓不到會(huì)繼續(xù)抓，抓到了也想再試試，消費(fèi)者玩得高興，商家掙得高興。那么，娃娃機(jī)是不是真的能躺著掙錢？該怎么經(jīng)營(yíng)？今天我們邀請(qǐng)到長(zhǎng)期做娃娃機(jī)設(shè)備后臺(tái)管理的張總為我們分享干貨。

我是做娃娃機(jī)設(shè)備后臺(tái)管理的，在這行業(yè)里做了好幾年，很多人對(duì)娃娃機(jī)的印象有兩點(diǎn)：一是這東西是騙人的，根本抓不出來(lái)，二是娃娃機(jī)是一門暴利生意，在我看來(lái)，這兩種看法都是對(duì)的。

我認(rèn)為，娃娃機(jī)是一種投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、回本周期短的生意，對(duì)于現(xiàn)在仍然處于紅利期的娃娃機(jī)行業(yè)來(lái)講，找到合適的點(diǎn)位，就可以獲取相應(yīng)的回報(bào)。

拿下擺放場(chǎng)地是關(guān)鍵

娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)第一步要做的就是找場(chǎng)地，典型的位置就是商場(chǎng)和電玩城這種人流量大且適齡人群多的地方，商場(chǎng)的過(guò)道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的選擇。場(chǎng)地的人流量和租金是決定娃娃機(jī)盈利的關(guān)鍵，以我的經(jīng)驗(yàn)看，在談場(chǎng)地上，要注意兩點(diǎn)：

1、簽排他協(xié)議，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)。這種談法肯定是要付出代價(jià)的，但是回報(bào)也是最豐厚的。手段無(wú)非就是威逼利誘，亮出底牌爭(zhēng)取一擊即中，贈(zèng)券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一點(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時(shí)間內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭(zhēng)取最短時(shí)間內(nèi)把利益最大化。

2、同場(chǎng)地，多點(diǎn)位，就是在同一個(gè)商場(chǎng)，爭(zhēng)取拿到更多的點(diǎn)位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來(lái)談，一般都會(huì)有些優(yōu)惠。商場(chǎng)規(guī)劃中給娃娃機(jī)留下的位置有限，能多一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少一個(gè)。

當(dāng)然，如果自身?xiàng)l件夠硬，關(guān)系夠硬，能夠免租金是最好的，不能免也不用著急，盡量減少租金就行。

成本簡(jiǎn)單，輕松營(yíng)收

娃娃機(jī)這個(gè)項(xiàng)目的成本很簡(jiǎn)單，主要分為娃娃機(jī)、娃娃、場(chǎng)地租金、人工以及設(shè)備維修費(fèi)五個(gè)部分，而且都是一次投資，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃機(jī)當(dāng)作副業(yè)來(lái)做的。

總的來(lái)說(shuō)，要娃娃機(jī)盈利是不難的，因?yàn)樗黜?xiàng)成本低，投資少，只要放對(duì)地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。

下面我具體說(shuō)說(shuō)成本問(wèn)題，首先，娃娃機(jī)的機(jī)器成本大概在1000-8000元，因?yàn)橛谐叽纭⑵放坪唾|(zhì)量的差異，所以價(jià)格有差別，但是大部分都使用的是中低檔水平的娃娃機(jī)，兩三千塊錢一臺(tái)就不錯(cuò)了。另外，設(shè)備商都會(huì)提供維修，為了省錢省事，最好買質(zhì)量好一點(diǎn)的機(jī)器。

其次是娃娃的成本，通常投幣一兩塊錢就能抓一次的娃娃機(jī)，娃娃成本在5-8塊一個(gè)，看娃娃大小來(lái)確定數(shù)量，撐死放30個(gè)，200塊錢的娃娃能讓一臺(tái)機(jī)器支撐一個(gè)星期。租金方面，每個(gè)地方不一樣，收取方式也不一樣，但每臺(tái)機(jī)器每月的費(fèi)用也就小幾百塊，不會(huì)太高。

人工成本幾乎可以忽略不計(jì)，機(jī)器數(shù)量多的會(huì)需要雇人看守、定期補(bǔ)充娃娃等，數(shù)量少的話自己看就可以了，一周看一次，更新一次都沒(méi)關(guān)系，特別是現(xiàn)在，娃娃機(jī)在更新，數(shù)據(jù)可以通過(guò)系統(tǒng)傳送到管理人手機(jī)里，隨時(shí)掌握信息，更加節(jié)省人力成本。

每天10個(gè)小時(shí)時(shí)間，2元一次，就算每臺(tái)機(jī)器每天平均只有100元的流水，10臺(tái)機(jī)器的月利潤(rùn)也能輕松過(guò)萬(wàn)，舉個(gè)例子，我有客戶在二線省會(huì)城市，去年年底買了第一批機(jī)器10臺(tái)，擺放到百貨大樓，除掉各項(xiàng)費(fèi)用，平均每臺(tái)機(jī)子每月凈利潤(rùn)1100元左右。

程序控制，難度可控

娃娃機(jī)的小內(nèi)幕大家也都清楚，就是內(nèi)部程序可以控制抓取難度，一臺(tái)娃娃機(jī)可以通過(guò)調(diào)整電壓，控制抓手力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置，如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個(gè)，最低200次中一個(gè)。

抓力強(qiáng)度的設(shè)置時(shí)間也能影響難度，比如說(shuō)設(shè)置強(qiáng)抓力3秒，那么3秒過(guò)后娃娃就會(huì)松動(dòng)脫落，運(yùn)送不了。除了強(qiáng)爪、弱爪，還有各種時(shí)間的先強(qiáng)后弱，而娃娃機(jī)可設(shè)置強(qiáng)抓力出現(xiàn)的頻率。

在設(shè)置娃娃機(jī)內(nèi)部程序時(shí)，需要拿捏出一個(gè)度：太難沒(méi)人繼續(xù)玩，太簡(jiǎn)單則會(huì)賺不到錢，甚至虧錢。最好讓顧客覺(jué)得很容易夾出來(lái)，覺(jué)得有希望，有趣味，一般會(huì)把下面一層娃娃盡量排放緊密一點(diǎn)，讓人比較難夾上來(lái)，上面一層放幾個(gè)看起來(lái)比較容易夾出來(lái)的娃娃吸引人玩。

變革家生意筆記：

1、娃娃機(jī)是一種投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、回本周期短的生意，在仍然處于紅利期的娃娃機(jī)行業(yè)來(lái)講，找到合適的點(diǎn)位，就可以獲取相應(yīng)的回報(bào)。

2、場(chǎng)地的人流量和租金高低是決定娃娃機(jī)盈利的關(guān)鍵，娃娃機(jī)通常放在商場(chǎng)和電玩城這類人流量大且適齡人群多的地方。

3、娃娃機(jī)的成本低，投資少，后期經(jīng)營(yíng)不費(fèi)力，最好和商場(chǎng)簽排他協(xié)議，減少競(jìng)爭(zhēng)。另外，同一個(gè)地方要多點(diǎn)位投放，數(shù)量太少盈利不樂(lè)觀。

4、娃娃機(jī)的抓取難度是可控的，設(shè)置娃娃機(jī)內(nèi)部程序時(shí)需要拿捏出一個(gè)度，不能太難，也不能太簡(jiǎn)單，最好在上面一層放幾個(gè)看起來(lái)比較容易夾出來(lái)的娃娃吸引人玩。