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梳理任正非與各省簽約的內(nèi)容來看,云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設(shè)是華為政府生意的重點(diǎn)。事實上近年華為在各地跑馬圈地政務(wù)云、智慧城市市場,政府生意版圖逐漸清晰。

低調(diào)的任正非,開始越來越多的成為各省領(lǐng)導(dǎo)的座上賓。

2017一季度,任正非先后見了四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北的省委書記和省長,年前還見了貴州和江蘇的省委書記和省長,分別與這八省簽了戰(zhàn)略框架合作協(xié)議。

以湖北為例,3月中旬湖北省委書記蔣超良、省長王曉東會見華為公司創(chuàng)始人任正非。同時,湖北省政府與華為技術(shù)有限公司在漢簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

是什么業(yè)務(wù)合作,讓73歲的任正非親自出馬密集拜訪地方大員?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者梳理任正非與各省簽約的內(nèi)容來看,云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設(shè)是華為政府生意的重點(diǎn)。事實上近年華為在各地跑馬圈地政務(wù)云、智慧城市市場,政府生意版圖逐漸清晰。

華為與各地合作什么?

任正非每出現(xiàn)在一個城市,都會引起地方媒體和企業(yè)關(guān)注。

據(jù)湖北日報報道,湖北省委書記蔣超良在會見任正非時表示,對華為公司的卓越發(fā)展成就和戰(zhàn)略思維、方法論、執(zhí)行力等表示高度贊賞。

蔣超良還伸出橄欖枝,湖北迫切需要與華為這樣全球領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)擴(kuò)大合作,希望華為公司繼續(xù)支持湖北省深入實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略,共享湖北發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)華為跟湖北簽的協(xié)議,華為公司將加大在湖北的研發(fā)投入力度,助力湖北智慧城市軟硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展;雙方將加強(qiáng)信息化人才培養(yǎng)、云計算大數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域的合作。

2月25日,任正非在浙江簽署的框架協(xié)議中,華為和浙江合作內(nèi)容主要有三項。一是在浙江投資建設(shè)“華為全球培訓(xùn)中心”,每年來自全球170多個國家的高端人才都會來杭參加培訓(xùn);二是升級華為杭州研究所,打造成全球計算研發(fā)中心,加大在杭州研究所的研發(fā)投入;三是利用華為芯片、網(wǎng)絡(luò)等核心技術(shù),為浙江企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)開放平臺。

2016年底,任正非在江蘇簽署的協(xié)議中,華為和江蘇雙方將組織實施20多個具體合作項目。任正非說,華為將以協(xié)議的簽訂為契機(jī),按照江蘇“十三五”規(guī)劃的整體部署,發(fā)揮在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等方面技術(shù)優(yōu)勢和全球經(jīng)驗,助力江蘇加快智慧強(qiáng)省建設(shè)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級步伐,推動江蘇經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。

任正非在山西與當(dāng)?shù)剡_(dá)成的協(xié)議,也是雙方將在信息化、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市等方面發(fā)展進(jìn)行合作。

其他省份的協(xié)議中,無一例外都提到了云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域和智慧城市領(lǐng)域的合作。

各公司逐鹿政務(wù)云市場

華為一位中層告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,這兩年華為積極到各地政府推銷云計算生意,政務(wù)云是布局重點(diǎn),現(xiàn)在市場競爭激烈,任老板親自出面也不奇怪。

2017年3月,政務(wù)云市場廝殺并不平靜。其中,騰訊以1分錢中標(biāo)廈門政務(wù)云項目,引發(fā)市場波瀾,各方爭議聲不斷,被質(zhì)疑低價惡意競爭。

不僅是騰訊的項目,3月31日,遼陽政府采購網(wǎng)登出了“遼陽市信息中心公共信息資源共享平臺硬件建設(shè)項目中標(biāo)公告”,成交供應(yīng)商是中國電信集團(tuán)遼寧省遼陽市電信分公司、中國電信系統(tǒng)集成有限公司遼寧分公司組成的聯(lián)合體,中標(biāo)金額也是1分錢。

最近,各家公司的云市場業(yè)務(wù)價格戰(zhàn),已經(jīng)硝煙彌漫,各大企業(yè)開始全國范圍內(nèi)跑馬圈地。同樣在三月份,華為聯(lián)合河南移動中標(biāo)河南省“政務(wù)專有云”項目,取得了獨(dú)家承攬省級“政務(wù)專有云”項目主中心的建設(shè)權(quán)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者梳理華為最新發(fā)布的2016年財報,報告顯示在云服務(wù)領(lǐng)域,華為與中國30多個城市形成戰(zhàn)略合作,構(gòu)建了一張覆蓋全國各省的云服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò),在中國政務(wù)云市場嶄露頭角。

2017年,華為在云服務(wù)領(lǐng)域更是加大發(fā)力。華為輪值CEO徐直軍在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上提到,華為將成立專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU,在2017年增加投入2000人。

政府市場方面,是各家企業(yè)的爭奪重點(diǎn)。華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊萍接受媒體采訪時表示,中國市場最大的機(jī)會來自于宏觀政策環(huán)境方面,中國把信息化作為國家的戰(zhàn)略。無論是政府還是企業(yè),都在通過信息化手段來進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)作為支撐系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和政府重要的決策系統(tǒng)和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

中部某市負(fù)責(zé)對接華為政務(wù)云項目的經(jīng)信委負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,云計算處于發(fā)展初期,從項目入手是企業(yè)破題的一個重要方法,華為這方面有成功經(jīng)驗。幾大一線云計算企業(yè)中,沒有選擇誰的必然性區(qū)別,他們接觸華為比較早,所以成為了優(yōu)選項。

他還透露,華為有硬件企業(yè)的優(yōu)勢,政府對做實業(yè)的華為也有好感。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者先后采訪阿里云、浪潮等多家有政務(wù)云業(yè)務(wù)的企業(yè),各自優(yōu)勢特點(diǎn)明顯,一些國有企業(yè)跟政府長期有合作,政府資源豐富,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以技術(shù)見長,各家企業(yè)均標(biāo)榜自己在行業(yè)領(lǐng)先。而政府生意爭奪方面,各家更是各顯神通。

全國兩會期間,浪潮集團(tuán)負(fù)責(zé)人在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示,各地政府對政務(wù)云運(yùn)營服務(wù)供應(yīng)商的選擇,在2017年將結(jié)束。政務(wù)云市場競爭格局將見分曉。

責(zé)任編輯:金林舒

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