維密秀中國劉雯等四大超模誠意滿滿 千億內(nèi)衣市場或救零增長？

日前（11月30日），2016年度“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀在法國巴黎熱辣上演。

值得注意的是，此次中國四大超模劉雯、奚夢瑤、何穗、雎曉雯集體亮相秀場；同時(shí)，維密首次安排天使走出家門為品牌宣傳造勢，并特別邀請中國時(shí)裝博主前往秀場，表現(xiàn)出對中國市場滿滿的誠意，瞬間吸引了廣泛的中國大眾的目光。

維密最大供應(yīng)商利潤暴跌近九成

據(jù)了解，維密內(nèi)衣秀已經(jīng)舉辦22年了，年年吸精亮眼，更有時(shí)尚圈自帶推廣、粉絲，使得維密知名度一年勝過一年，成為耳熟能詳?shù)膬?nèi)衣大品牌。

然而，知名度上去了，美譽(yù)度也有了，但維密在中國的供應(yīng)商——維珍妮發(fā)布的年中財(cái)報(bào)卻很不理想。根據(jù)維珍妮中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，維珍妮中期盈利暴跌89.3%，從上年同期的2.174億港元縮水至2324.4萬港元。

（資料整理：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

雖然維珍妮的客戶不只是維密，但作為維密的母公司、美國最大內(nèi)衣零售商L Brands的全球最大的內(nèi)衣供應(yīng)商之一，合作長達(dá)15年，維珍妮約35%的銷售額來自L Brands。

維密連續(xù)三月同比增長均為0%

根據(jù)L Brands Inc.數(shù)據(jù)顯示，盡管2016年9月維珍妮銷售同比上漲3%，但旗下維密產(chǎn)品的銷售卻呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，沒有任何增長，同比增長率下降8%。而實(shí)體店的情況則更糟，相比去年同期9%的增長率，9月，除去電子商務(wù)的貢獻(xiàn)，維密實(shí)體門店的同店銷售下跌2%。

實(shí)際上，維密已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月同比增長均為0%，且實(shí)體店業(yè)績都出現(xiàn)了小幅下滑。10月中旬，摩根士丹利發(fā)布報(bào)告，將該集團(tuán)評級由增持大幅下調(diào)至中性，并將其目標(biāo)價(jià)由11.4港元降至8.0港元，降幅近30%。

都市麗人安莉芳中期盈利皆大跌30%以上

與此同時(shí)，在香港上市的本土內(nèi)衣品牌——都市麗人近日發(fā)布的半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營收22億元，同比增加0.2%；但歸母凈利潤同比減少35.6%。盈利預(yù)警稱，公司凈利潤預(yù)計(jì)同比下跌35%-40%。而安莉芳，在2014年利潤便出現(xiàn)下滑，其2016年中期收益、凈利雙雙大跌，其中公司擁有人應(yīng)占溢利更是大跌38.47%至8934.8萬港元。

（資料整理：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

電商搶占市場份額

對此，有分析認(rèn)為，一方面，今年以來，市場經(jīng)濟(jì)一直表現(xiàn)低迷，訂單減少，且人力等成本不斷上升，固定支出無法減少；另一方面，近年來興起的電商、微商等多元化的銷售渠道搶奪了很大一部分的用戶群體。此外，隨著市場定位的不斷細(xì)分化，定位在不同緯度上的新品牌逐漸崛起，使得大品牌的市場份額進(jìn)一步減少。

（資料整理：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

2018年中國女性內(nèi)衣市場或至4500億

不過，雖然維珍妮的中期業(yè)績報(bào)告中指出，近兩年中國內(nèi)地的收入出現(xiàn)了斷崖式下滑；但2009年至2015年，中國內(nèi)衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至2500億元，其中女性內(nèi)衣占了整個(gè)銷售市場約60%。在零售市場上，中國每年約要銷售3億多件文胸，文胸銷售額在1000億以上，并且這個(gè)數(shù)字還在以每年20%-30%的速度增長。預(yù)計(jì)到2018年，市場份額預(yù)計(jì)將達(dá)4500億元左右。

（資料整理：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

電商市場規(guī)模強(qiáng)勢增長 

同時(shí)，基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)顯示，以淘寶天貓為代表的線上市場自2011年至2015年以來持續(xù)保持著穩(wěn)定增長。目前女性內(nèi)衣行業(yè)仍處于發(fā)展的紅利期，行業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變化帶來的高速增長階段。

報(bào)告顯示，包括安莉芳、匯潔集團(tuán)兩家女性內(nèi)衣上市企業(yè)，2015年都放緩了線下渠道的建設(shè)，將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上電商渠道。其中安莉芳在2014年年報(bào)中顯示，2015年線下渠道規(guī)模與2014年持平，并將發(fā)展重點(diǎn)放在電商上；而匯潔集團(tuán)在線下門店減少的同時(shí)，電商規(guī)模則以三位數(shù)增長。

（資料整理：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

年輕化功能細(xì)分化成主流

另外，報(bào)告表示，女性內(nèi)衣的消費(fèi)正呈現(xiàn)出品牌化、高端化、精細(xì)化、多元化、個(gè)性化、年輕化、搭配一體化和功能細(xì)分化等特征；線上女性內(nèi)衣市場中，28歲以下人群由2013年的29%提升至了2015年的41%。

（資料整理：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

中國三大一少的特殊市場局面

事實(shí)上，就中國目前的內(nèi)衣市場來看，已經(jīng)明顯形成了市場潛力大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、競爭壓力大，但強(qiáng)勢品牌少的特殊局面。未來，面對國外品牌的強(qiáng)力沖擊和日益激烈的市場競爭，市場定位尷尬的本土內(nèi)衣企業(yè)，在大環(huán)境和成本壓力下，很有可能面臨大洗牌。

因此，針對中國內(nèi)衣市場多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化和品牌化等發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)定位市場客戶，在不放棄線下實(shí)體銷售的同時(shí)，加強(qiáng)線上銷售渠道力度，凸顯品牌競爭力，規(guī)?；l(fā)展，最終贏得一大批忠誠消費(fèi)者，或?qū)⒊蔀橹袊就羶?nèi)衣企業(yè)迅速發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)跑者的有效方法。